想白手起家，那你需要什麼？是資金，人脈，還是產品技術？

在大多數人眼中，這些因素是多麼的不可或缺。對於我們大多數這些普通人來說，我們認為富人們都具備了這些因素，所以成功對他們來說是輕而易舉的事。

寒門再難出貴子，窮人鹹魚難翻身。

可是，在我們幾乎要相信這句話的時候，一位美國富豪親身做了一次實驗，就為了證明一件事：一無所有也可以賺到家財萬貫。

白手起家的案例分析

這個美國富豪不僅出生於貧寒家庭，父母酗酒，而且自己本身有閱讀障礙，學業成績班上墊底，就這樣子的一個人，在25歲擁有了人生第一家公司，而且是美國最大的融資公司。如今的他豪宅遍佈全球，有私人噴射機和遊艇。

但是，他的成功並不是靠運氣。美國真人秀《富豪谷底求翻身》跟隨他，記錄了他在沒人脈、技術、產品之下，如何用100美元在90天實現賺到100萬美元的經歷。

我總結了下他這90天的歷程並加以分析：

第一步：計算自己的生存開銷及持續時間，將金額量化。出賣體力，找任何能幹的活掙錢，解決生存需要。

創業第一步，讓自己活下去，必須對開支精打細算。通過反思總結清楚認識到自己所處的境遇，規劃下一步目標。

第二步：將撿輪胎賣得的錢購買二手車，翻新後再出手，再將賣車的錢裝修破房，再出售。第一桶創業資金就積累到了。

如果沒有實幹技能，最快的方式就是找東西來賣，利用自己目前手頭所擁有的東西，想辦法變現。

第三步：諮詢當地商業培訓中心，並去拜訪數位小有成就的其他創業者，詢問對方創業方向選擇的原因，盈收情況，分析市場，最終確定自己的創業方向。

這位富豪分享了一句乾貨：“記住這個原則：先找好買家，其他自然水到渠成。”先找到買家，再依照需求出售。分析市場需求是分析客戶需求，有了客戶，離成功就不遠了。

第四步：學會合作，打造自己的團隊。花掉所有錢，尋對的人，做對的事。他花掉所有錢，擁有了一幫跟隨他，並比各有特長的人。

他這點就跟劉邦打天下一樣，他武不及韓信，文不及蕭何，但是卻能受人追隨。

90天內，他用100美元創造出價值75W的燒烤店，雖然沒有實現100萬的目標，但是能做到他一樣成績的人卻是鳳毛麟角。他的成功不是偶然，再一次白手起家，他還能成功。

細心觀察，他之所以成功，最關鍵的一點就是他的思維正確。

、富豪谷底求翻身

白手起家的思維

必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。—— 馬雲

錢在誰手上？錢在客戶手上。

那如何讓客戶掏錢？給客戶提供他們想要的。

其實白手起家思維的核心就是用戶思維。

用戶思維就是以客戶為中心，站在用戶的角度來思考問題，站在對方的角度，換位思考。馬化騰所說的“產品經理最重要的能力是把自己變傻瓜”，其實就是想表達重視用戶思維。

有句話說，向少年賣希望，向女人賣美麗，向老人賣健康。如果我們知道客戶想要什麼，我們就去準備什麼，促成交易的幾率就大大提高。

不瞭解客戶的生意，註定是失敗。

明白用戶心理。平時去菜場買菜，有時能看見一個大卡車，拉了一車的西瓜，我走了過去，發現過一會，無人問津的小攤總在我買的過程中，吸引來其他的買家。

這是羊群效應的表現。

羊群效應，也是從眾心理，即指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公眾輿論或多數人的行為方式，而實驗表明只有很少的人保持了獨立性。

因此只要在買賣過程中，抓住一兩個客戶，讓他相信自己需要你的東西，促成交易，善用羊群效應。

實操方法

那我們如何知道用戶想要什麼呢？如何去做？我給大家分享一點乾貨，如何獲取有價值的信息。

美國真人秀那位富豪，在開始創業前，諮詢當地商業培訓中心，並且去拜訪其他小有成就的創業者。這是他獲得信息的一種途徑。

那我們在創業之前，必須先去做調查。現在網絡這麼方便，你想要的信息在網上都能搜到。但是你要明白一個道理，信息差永遠存在。你不付任何代價就能得到的信息，都不值錢。

你可以通過網絡，自己去找對你有幫助的人，再用用戶思維，想清楚如何讓別人幫助你，而不是一味的索取。

用戶思維不僅可以用在成交客戶上，還可以用在組建團隊，促成合作上。尋找客戶和打造團隊本身就是商業的一個閉環。想要白手起家，就得讓用戶思維牢記在心。

總結

我們要往對的方向努力，走正確的路才能得到結果。要相信，草根可以逆襲，鹹魚也能翻身。行業千千萬，白手起家，核心就是靠用戶思維。

人生本該就是要冒險犯難，精精彩彩的活著。你不管出生如何，也不必家財萬貫，更不必站在富爸爸肩上摘蘋果。你自己就能做到。

要相信，靠運氣掙到的錢是會憑實力還回去的。而靠我們努力一步步賺到的財富，是別人偷不了，搶不走的。因為在努力的過程中，我們也擁有了駕馭財富的能力。

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