這個男人“賣宇宙”,不靠吹牛靠技術

如果說霍金把宇宙塞進大腦裡,那麼,戶水賢志就是把宇宙吹進了玻璃球裡。


“世間寶貝在此”,對於淘寶來說,這句口號名副其實。淘寶上有一家賣“賣宇宙”的店鋪,他們家的產品就是“宇宙玻璃”。


什麼是宇宙玻璃呢?聽起來好像很玄乎,往小了說,宇宙玻璃就是一顆玻璃珠子,只不過裡面有璀璨星球漂浮,有無數的星雲、星系、恆星蔓延。往大了說,就是把宇宙存進玻璃裡,把宇宙握在你的掌心裡。


這個男人“賣宇宙”,不靠吹牛靠技術


淘寶店記錄著留學生活的點點滴滴


早上7點,王森睜開眼的第一件事,跟大部分人一樣,尋找手機在哪裡。


“通過手機看一下淘寶店鋪情況,看看有沒有需要處理的事情。”王森除了是一名日本留學生外,還是一名淘寶店主。他的淘寶店“武之藏”是一家以賣“宇宙玻璃”為主的店鋪。


“能不能再便宜點?”一名用戶正在與王森砍價,想用更低的價格買到宇宙玻璃。


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“可以分期。或者你買我,我便宜。”面對顧客有時略帶調侃的詢問,王森也是一本正經的開起了玩笑。


在瀏覽店鋪信息時發現,店鋪成立的時間為2014年3月17日,在與王森的聊天中,他習慣性地稱自身為店主小武。


其實,在“武之藏”開店的時候,小武還是一名19歲的日本留學生。開淘寶店的初衷很簡單也很純粹,“在日本,我發現一些有趣好玩的東西,想通過店鋪去分享一些留學過程中看到的美好事物,記錄一下留學的生活。”小武表示,金牛座的他特別喜歡尋找新的事物而且愛分享,不想一直宅在宿舍裡。


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在宇宙玻璃之前,他曾經在淘寶上分享過許多小而精的物品,例如木雕、手鐲等等,記錄他點點滴滴的生活。但自從接觸到宇宙玻璃後,他便立即被這種包羅萬象的新鮮玩意兒所折服了,從此,潛心投入到它的分享之中。


“一枚一世界,每一枚都是世間的奇蹟。”這是小武寫在店鋪首頁的一句話。在他看來,宇宙玻璃是集合人類對宇宙幻想的所在,從中能夠窺見浩瀚的銀河和五彩斑斕的星球,獨特又神秘。


宇宙玻璃很美,從每個角度看到的效果都不同。而這些美景的背後,是繁複而精湛的技藝,是歷經無數次的打磨才成就的令人驚歎的結晶。


憑藉信任拿下8家日本宇宙玻璃藝術工作室官方授權


如果說霍金把宇宙塞進大腦裡,那麼,戶水賢志就是把宇宙吹進了玻璃球裡。


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宇宙玻璃的昂貴,是因為它的獨一無二。宇宙玻璃的製作失敗率極高,每一次創作,都是一個隨時面臨失敗的過程。“有時候連老牌的工作室,一整天都出不了一款。所以一個真正的成品,耗費了藝術家大量的心血。”小武說。


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“也許有人覺得,這不過就是個玻璃製品,有什麼好稀奇的。但是,懂行的人都知道,這跟普通的吹玻璃完全不同。”小武說,宇宙玻璃是在兩千度的高溫火槍下,用玻璃管反反覆覆塑形,溫度、溼度、手法都有嚴格的要求,只要做錯一點事情,都會影響它的成色。宇宙玻璃中的行星由貓眼石製作,彩色玻璃拉出星軌的軌跡,其中還有黃金碎片點綴。


“很多人不懂怎麼去分辨,但其實只要實物擺在一起對比,好的藝術作品就會跳入你的眼,打動你的心。但很多買家其實很難理解裡面的含義。”小武說,他真心希望國內能有真正做這門藝術的人出現,也希望這門藝術會越來越好。在擁抱藝術、追求美好的過程中,能給真的藝術多一點點辨別的時間。


這個男人“賣宇宙”,不靠吹牛靠技術


2015年,“宇宙玻璃”在日本橫空出世,以野火燎原之勢風靡世界,而最受矚目的無疑就是製作人戶水賢志。出生在日本奈川縣的玻璃藝術家Satoshi Tomizu(戶水賢志),將星球乃至宇宙,都裝進了玻璃珠中。


現在,日本有越來越多的工作室從事這個小眾的行業。戶水賢志的作品依然是最為知名的代表。無心插柳柳成蔭,因為對宇宙玻璃的喜愛,他成為了中國第一個將它放在線上分享的人,並且相繼拿到日本一些老牌工作室的授權。現在,店鋪每月的銷售額都在10萬元左右。


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武之藏已經成為大多數日本宇宙玻璃藝術工作室官方授權集合店。但小武坦言,走到這一步並不容易。


“日本那邊很重視信任感,不是一開始就能拿到授權,必須經過一到兩年的交涉。取得他們的信任後,授權就是水到渠成的事了。”憑藉著這份對宇宙玻璃的執著,他已經和八家日本最頂尖的工作室達成了合作,堅持只賣老牌工作室的作品,致力於將這種美麗的事物分享給國內懂得欣賞的人。


就像店鋪首頁裡的那句話,“我們致敬最早的堅持。”


向用戶徵集故事,將故事匯成雲圖,最終形成星圖


“做藝術就要尊重藝術。”在小武店鋪的首頁,這句話很顯眼。在小武看來,真正的事業是要做藝術的守護與傳播者。而首頁末尾的一句“有人和我外表相似,卻沒有我的靈魂。”又在表達小武的憤懣。


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從上海展會到渝交會再到淘寶造物節,隨著密集的展會,武之藏的宇宙玻璃也越來越被人知曉。名氣越來越大,聚集更多的目光,模仿者也會越來越多。


對此,小武感到很無奈:“宇宙玻璃走入大家視線之後,日本和國內都出現了模仿的工作室。”氣憤又難受的小武,深感一人力量渺小,但他不曾放棄,依然用他的方式,為這份行業出力。“我能做的,就是把這些藝術家最好的作品呈現給大家。”


目前,他們正在和國內知名的藝術工作室合作,希望今後能和更多資深、頂級的工作室有更深層的交流,“這就是我憑自己不大的力量,去做的一個努力。”


時間退回到武之藏店鋪剛剛成立的2014年。“剛做第二天就盈利了,營業額雖然沒有很大,但卻是一直往上增長。”對此,小武微笑著說,“剛開始半年是懵的狀態,只是把產品放到了網上。可能是因為想得比較純粹,所以過程也比較純粹。大部分產品只有一到兩成的利潤,根本沒有太多金錢上的考慮,只是一種分享的態度。”


隨著規模的不斷擴大,小武逐步擴大了團隊,有了專門的文案、設計以及客服。


最近,小武又有了新的想法。他準備向用戶徵集故事,“每個故事都是一顆星,眾多的故事會匯成雲圖,最終會形成一張星圖。”小武說道。就像電視劇《擇天記》裡面那樣,每個人都有屬於自身的命星,抬起頭都將看到生命的閃耀。


因為故事產生尋找,因為尋找產生贈與,因為贈與產生故事。將故事封存在方寸之間,握在手裡,這就是小武想做的事情。


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