这个男人“卖宇宙”,不靠吹牛靠技术

如果说霍金把宇宙塞进大脑里,那么,户水贤志就是把宇宙吹进了玻璃球里。


“世间宝贝在此”,对于淘宝来说,这句口号名副其实。淘宝上有一家卖“卖宇宙”的店铺,他们家的产品就是“宇宙玻璃”。


什么是宇宙玻璃呢?听起来好像很玄乎,往小了说,宇宙玻璃就是一颗玻璃珠子,只不过里面有璀璨星球漂浮,有无数的星云、星系、恒星蔓延。往大了说,就是把宇宙存进玻璃里,把宇宙握在你的掌心里。


这个男人“卖宇宙”,不靠吹牛靠技术


淘宝店记录着留学生活的点点滴滴


早上7点,王森睁开眼的第一件事,跟大部分人一样,寻找手机在哪里。


“通过手机看一下淘宝店铺情况,看看有没有需要处理的事情。”王森除了是一名日本留学生外,还是一名淘宝店主。他的淘宝店“武之藏”是一家以卖“宇宙玻璃”为主的店铺。


“能不能再便宜点?”一名用户正在与王森砍价,想用更低的价格买到宇宙玻璃。


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“可以分期。或者你买我,我便宜。”面对顾客有时略带调侃的询问,王森也是一本正经的开起了玩笑。


在浏览店铺信息时发现,店铺成立的时间为2014年3月17日,在与王森的聊天中,他习惯性地称自身为店主小武。


其实,在“武之藏”开店的时候,小武还是一名19岁的日本留学生。开淘宝店的初衷很简单也很纯粹,“在日本,我发现一些有趣好玩的东西,想通过店铺去分享一些留学过程中看到的美好事物,记录一下留学的生活。”小武表示,金牛座的他特别喜欢寻找新的事物而且爱分享,不想一直宅在宿舍里。


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在宇宙玻璃之前,他曾经在淘宝上分享过许多小而精的物品,例如木雕、手镯等等,记录他点点滴滴的生活。但自从接触到宇宙玻璃后,他便立即被这种包罗万象的新鲜玩意儿所折服了,从此,潜心投入到它的分享之中。


“一枚一世界,每一枚都是世间的奇迹。”这是小武写在店铺首页的一句话。在他看来,宇宙玻璃是集合人类对宇宙幻想的所在,从中能够窥见浩瀚的银河和五彩斑斓的星球,独特又神秘。


宇宙玻璃很美,从每个角度看到的效果都不同。而这些美景的背后,是繁复而精湛的技艺,是历经无数次的打磨才成就的令人惊叹的结晶。


凭借信任拿下8家日本宇宙玻璃艺术工作室官方授权


如果说霍金把宇宙塞进大脑里,那么,户水贤志就是把宇宙吹进了玻璃球里。


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宇宙玻璃的昂贵,是因为它的独一无二。宇宙玻璃的制作失败率极高,每一次创作,都是一个随时面临失败的过程。“有时候连老牌的工作室,一整天都出不了一款。所以一个真正的成品,耗费了艺术家大量的心血。”小武说。


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“也许有人觉得,这不过就是个玻璃制品,有什么好稀奇的。但是,懂行的人都知道,这跟普通的吹玻璃完全不同。”小武说,宇宙玻璃是在两千度的高温火枪下,用玻璃管反反复复塑形,温度、湿度、手法都有严格的要求,只要做错一点事情,都会影响它的成色。宇宙玻璃中的行星由猫眼石制作,彩色玻璃拉出星轨的轨迹,其中还有黄金碎片点缀。


“很多人不懂怎么去分辨,但其实只要实物摆在一起对比,好的艺术作品就会跳入你的眼,打动你的心。但很多买家其实很难理解里面的含义。”小武说,他真心希望国内能有真正做这门艺术的人出现,也希望这门艺术会越来越好。在拥抱艺术、追求美好的过程中,能给真的艺术多一点点辨别的时间。


这个男人“卖宇宙”,不靠吹牛靠技术


2015年,“宇宙玻璃”在日本横空出世,以野火燎原之势风靡世界,而最受瞩目的无疑就是制作人户水贤志。出生在日本奈川县的玻璃艺术家Satoshi Tomizu(户水贤志),将星球乃至宇宙,都装进了玻璃珠中。


现在,日本有越来越多的工作室从事这个小众的行业。户水贤志的作品依然是最为知名的代表。无心插柳柳成荫,因为对宇宙玻璃的喜爱,他成为了中国第一个将它放在线上分享的人,并且相继拿到日本一些老牌工作室的授权。现在,店铺每月的销售额都在10万元左右。


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武之藏已经成为大多数日本宇宙玻璃艺术工作室官方授权集合店。但小武坦言,走到这一步并不容易。


“日本那边很重视信任感,不是一开始就能拿到授权,必须经过一到两年的交涉。取得他们的信任后,授权就是水到渠成的事了。”凭借着这份对宇宙玻璃的执着,他已经和八家日本最顶尖的工作室达成了合作,坚持只卖老牌工作室的作品,致力于将这种美丽的事物分享给国内懂得欣赏的人。


就像店铺首页里的那句话,“我们致敬最早的坚持。”


向用户征集故事,将故事汇成云图,最终形成星图


“做艺术就要尊重艺术。”在小武店铺的首页,这句话很显眼。在小武看来,真正的事业是要做艺术的守护与传播者。而首页末尾的一句“有人和我外表相似,却没有我的灵魂。”又在表达小武的愤懑。


这个男人“卖宇宙”,不靠吹牛靠技术


从上海展会到渝交会再到淘宝造物节,随着密集的展会,武之藏的宇宙玻璃也越来越被人知晓。名气越来越大,聚集更多的目光,模仿者也会越来越多。


对此,小武感到很无奈:“宇宙玻璃走入大家视线之后,日本和国内都出现了模仿的工作室。”气愤又难受的小武,深感一人力量渺小,但他不曾放弃,依然用他的方式,为这份行业出力。“我能做的,就是把这些艺术家最好的作品呈现给大家。”


目前,他们正在和国内知名的艺术工作室合作,希望今后能和更多资深、顶级的工作室有更深层的交流,“这就是我凭自己不大的力量,去做的一个努力。”


时间退回到武之藏店铺刚刚成立的2014年。“刚做第二天就盈利了,营业额虽然没有很大,但却是一直往上增长。”对此,小武微笑着说,“刚开始半年是懵的状态,只是把产品放到了网上。可能是因为想得比较纯粹,所以过程也比较纯粹。大部分产品只有一到两成的利润,根本没有太多金钱上的考虑,只是一种分享的态度。”


随着规模的不断扩大,小武逐步扩大了团队,有了专门的文案、设计以及客服。


最近,小武又有了新的想法。他准备向用户征集故事,“每个故事都是一颗星,众多的故事会汇成云图,最终会形成一张星图。”小武说道。就像电视剧《择天记》里面那样,每个人都有属于自身的命星,抬起头都将看到生命的闪耀。


因为故事产生寻找,因为寻找产生赠与,因为赠与产生故事。将故事封存在方寸之间,握在手里,这就是小武想做的事情。


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