營銷對於保險行業具有特殊的重要性。眾所周知，保險是無形商品，保險需求是弱需求，通常人們對保險的主觀評價遠低於保險價格，不願支付保費進行購買。但在保險營銷力量的作用下，客戶所獲得的“保險產品價值+保險營銷價值”最終得以超過“保險價格”，幫助不少客戶做出了購買保險的決定。
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