健康化、年輕化飲品是近年來飲料市場發展的主要趨勢，品牌們也逐漸意識到當下正在發生的消費人群細分、消費場景多樣化和消費目的多重性，對飲料的健康、安全更為注重，那如何才能讓消費者更快get你的產品優勢，先人一步呢？
近兩年，伴隨著變幻莫測的市場環境，消費升級，飲品也在不斷的更新迭代，飲料1.0時代消費者更注重口感，好喝的產品是首選，飲料2.0時代消費者注重的是功能，如紅牛提神、怕上火喝王老吉；如今隨著消費者健康意識的不斷加深，飲品3.0時代已經到來，這個時代消費者更注重營養、健康的飲品，特別是此次疫情的突然到來，更加深人們對健康飲品的需求，可以預見的是2020年是健康飲品的快速發展年。
消費者對健康飲品的需求，促使了行業都在尋找一個可能爆發的細分市場。而年輕的女性市場卻鮮有飲品涉足，這就造就了巨大的市場空白，但是這種局面隨著一款定位女性功能飲料的面世改寫。這款產品從2019年上市5個月月銷50+萬瓶到目前暢銷超1000萬瓶，受到明星、網紅的追捧，成為飲料屆的“種子選手”。它就是汝樂-女性輕補給功能飲品。
那麼，汝樂是怎麼做到的？
差異化定位，做專注女性產品的品類
時至今日，清晰的差異化定位仍然能夠影響著品牌的發展，汝樂作為一款能真正給女性提供健康和美的產品，主打的無糖0卡、0防腐劑、0色素、0人工甜味劑的定位對其發展起著重要的作用。
首先，以90後、95後以及00後為代表的Z世代消費勢力正在崛起，這屆年輕人最“難帶”，他們特立獨行，敢於嘗試，以及對新產品的強大接受能力。他們已經成為各行各業中不可忽視的消費力量，對待事物有著自己的價值觀和偏好，他們的消費觀念受時代影響變得越來越健康。
相比男性，女性對健康養生方面關注度更高。在健康焦慮的當下，飲料行業正在發生著變化，肥胖、作息不規律、飲食不健康等都是她們需要面對的問題。
汝樂致力於打造一款兼具天然、營養與美味的輕補給飲品，品牌一亮相市場，將目標定在年輕女性消費群體身上，無糖0卡的定位戳中年輕女性群體保持健康、不增肥的心。
其次，健康飲品市場越來越成熟，大品牌對其所在行業壟斷度極高，新品牌要想取得突破進入市場，就必須要有鮮明的特點，細分品類成為新品牌的機會。
在產品同質化嚴重的前提下，唯有產品差異化才能讓品牌更快速深入人心。汝樂品牌直擊女性年輕消費群體的需求，便是因其差異化走向大眾市場。
產品先行，是有跡可循的“爆款教科書”
做無糖即飲品的品牌，汝樂不是第一個，但是作為一款主打女性群體的功能飲料，汝樂是獨一無二的。據市場調查，作為一款新上市品牌，當你走進便利店，消費者打開冰櫃時很容易被它吸引。
1、顏值即正義，健康品質是首選
在“Z世代”中，對於顏值的追求，不僅在自身顏值的塑造上，也放射到了消費的方方面面，這意味著他們在選擇其他產品時，更喜歡萌趣、美好、有品質的外觀類型產品。汝樂在產品設計上非常獨特，外觀設計符合年輕女性消費群體的偏好，獨特的瓶型和簡單的色彩搭配，能夠產生強烈的視覺衝擊力，讓人眼前一亮的包裝使得產品在貨架上能夠輕易吸引消費者目光，跳出同質化競爭。
無論是經典款“膠原蛋白水”，還是人氣新品“花萃膠原蛋白水”和“花萃緩緩水”，整個包裝圖案明亮、清新、個性和產品名字設計搭配著極簡風，在一眾五顏六色的產品面前，汝樂從外到內，都有透著質感。
2、可鹽可甜更健康
“不是每個人都會去想我需要什麼樣的飲品。”汝樂創始人蘇茜表示，只注重口感的女性，往往不喜歡喝白水，常喝高糖的飲料，而後發現皮膚經常長痘痘，膚色暗黃，“她們不知道去哪裡找兼顧口感和營養的飲料”；而有健康意識的女性，經常會覺得片劑、口服液等形式的保健品，不僅口味不太好，還經常容易忘了吃。
“這些其實也是我不同時期的切身感受，作為飲料專業人士，我要做的就是不斷把自己歸零為一個普通用戶，找到未被解決的痛點，然後用我的專業技能去充分滿足。”
在原料上，汝樂採用德國進口膠原蛋白肽，對皮膚有靶向性優化作用，清爽口感並且含有銀耳多糖，還能幫助皮膚更好的鎖住水分。
作為健康飲料市場升級換代的新產品，汝樂不僅在外觀設計上有自己的獨到之處，而且口感更加迎合年輕人的健康口味，產品採用專利發酵果蔬原液來調味，改變了傳統補給品的厚重口感。“這是革命性的膠原蛋白補給方式，開創了全新的膠原蛋白飲用方式 ，並用三維補給配方完美解決了女性‘旺膚’的需求。”
同時不添加防腐劑、色素，富含多種維生素，符合現代人健康需求，入口淡淡的花味配上水果的清香，口感清爽，令人回味，喝過還想喝。
3、產品自身會說話，自帶“網紅”流量
得年輕人者得天下。汝樂健康新品抓住了市場消費主力，產品更契合年輕人的某種精神訴求，持續的產品創新和研發能力，為汝樂品牌加分，受到青松基金、盛港投資、九幽雀資本、集素資本等近千萬天使輪投資。
2020年汝樂的新品除了本身的品質外，尤其注重外觀設計的創新，簡約時尚，能夠第一時間吸引消費者的注意力，對它愛不釋手。
重磅推出兩款0糖、0脂、0卡風味水新品——花萃膠原蛋白水和花萃緩緩水，兩款新品建議終端零售價都是7.9元，在保證品質的前提下價格競爭力在同類中也無可比擬！
其中，花萃膠原蛋白水採用女性最受歡迎的玫瑰花風味，以玫瑰花萃取液搭配美膚三件寶“膠原蛋白肽+彈性蛋白肽+殼寡糖”，讓皮膚的支架更堅固，水分更充盈，保持緊緻飽滿、水嫩Q彈的狀態。
而另一款花萃緩緩水以白蘭花萃取液搭配舒緩三件寶“Ｌ-茶氨酸+氨基丁酸+竹葉黃酮”。由美國博士累計多年經驗研製提煉，具有舒緩功效，讓人在緊張疲勞狀態，飲用後猶如聽音樂讓大腦放鬆一樣的感受。
包裝從外在吸引消費者的目光，味道抓住消費者的心，可以看出，順應消費者日益凸顯的健康和個性化需求的健康飲品會發展的更加迅猛。
諮詢量與簽約量不斷，多種營銷加持
值得注意的是，好的產品，如果有好的宣傳會錦上添花，能為產品銷量帶來較大的助力。
汝樂憑藉著精準的產品定位、代言人種草、年輕人喜歡的營銷方式直播帶貨以及超高的利潤返點等，2019年3月上市至今不足一年時間暢銷超過1000萬瓶，並且1000+經銷商瘋狂搶代理，汝樂的快速鋪貨單店日銷量達到100+瓶業績。這一系列數據，主要得益於它的渠道打法，在所有的線下渠道中，連鎖便利店是消費人群最常光顧的地方之一。
如今已進駐全家、喜士多、羅森等多家便利店系統；伊藤洋華堂、胖東來等全國多箇中高端商超系統；德信影城、德納國際影城、樂刻運動等影院以及健身場所等特殊渠道也佈滿了汝樂的身影，汝樂產品更是遍佈鄭州、杭州、成都、蘇州、重慶、深圳和廣州等一二線城市。
汝樂還成功簽約入駐高端渠道商華潤旗下精品超市0le，從去年中旬，汝樂相繼進入重慶、上海、杭州等80家ole精品超市，並創下了高端渠道中新品單店日銷100+瓶的成績。
隨著線上渠道發展的不斷壯大，微博、微信、短視頻、抖音等新媒體矩陣，汝樂都在已經佈局或正在洽談中，不斷加大產品IP，提高品牌的知名度和影響力的同時，與Z時代年輕消費者積極互動，用年輕人喜歡的營銷方式和他們對話，從而增加終端消費者對產品的認可，進而快速轉化為終端的購買率。
新媒體的運用也讓汝樂的成功如虎添翼，比如近期與納食聯合進行首次線上視頻直播，直接並生動的展示商品“真人秀”，對於用戶而言，創造參與感並有深刻的感官體驗，實現用戶種草。
同時，汝樂幫助客戶建立分銷網絡，做基礎的市場布建和終端推廣支持與指導，保障線上線下的價格體系穩定，保障品牌實力和過硬的產品品質讓更多經銷商代理並竭盡全力去推廣。
隨著消費者對於高含糖量、高熱量飲料的偏好度持續走低，轉向追求功能性和運動能量型，同時針對特殊人群定製化的功能飲料也越來越受到關注，汝樂品牌緊跟消費者的需求，結合有效的營銷和渠道策略，對自身品牌的潛在客戶群體做出準確的畫像。2020年經銷商只有提前佈局，看準市場，才有實現“超車”的可能！
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