在当今互联网家装行业盛行的投影+套餐报价模式，正渗透到定制衣柜领域。衣柜投影面积+套餐价格，即可购买一款专为自己定制的衣柜，相比以往售价近万元的衣柜，这样的定制衣柜价格可控，一目了然，看似便宜。但是低价套餐暗藏各种增项陷阱，基础报价大多是半成品，导轨、防撞条、防尘条、抽屉等等都不包括在内。
1.定制品牌为吸眼球，抢占市场份额，频推低价套餐
一些定制衣柜大品牌，为了吸引眼球，在广告促销上会用红色大字标出的“全屋定制”"518元/平方"，"618元/平方"“799元/平方”的低价，吸引着正装修第一套房子的张阿姨走进某品牌位于某知名卖场中的店面。按照套餐给出的价格来计算，张阿姨投影面积为5平方左右的衣柜，费用将不足4000元，与以往数千元乃至数万元的衣柜相比，既低价又能满足个性化需求，的确令张阿姨动心。
定制衣柜有两种计价方式：一种是按照展开面积计价，即柜板、门板、五金件逐项计价；另一种是按照衣柜的投影面积计算，买柜门送柜体，即柜高×柜宽单价即为整个定制衣柜价格，这也是平方套餐报价模式的主要方式。在消费者看来，用套餐价格买定制衣柜，价格可控，一目了然； 何况，根据商家的宣传，套餐定制衣柜给出的柜体，由4-5种规格的组合柜体拼成，柜体尺寸可以根据整个空间大小进行定制，不同柜体可根据消费者需求和空间尺寸自由组合。然而，消费者真正面对定制衣柜低价套餐时，并不是那么简单。
关于这制衣柜的计价方式，之前我在今日头条里已经发文详细讲过（大家如果还有不清楚，可以关注我的头条号)。
2.套餐不断增项，套餐成套路
冲着低价套餐，张阿姨决定选择某品牌。然而开始设计时，张阿姨就发现不是那么回事儿了。
张阿姨的衣柜投影面积为5平方，由1、2、4号柜组成，没有储存长衣区和穿衣镜，且仅配有一个抽屉，更重要的是，衣柜必备的阻尼门吸并不包含在这款套餐中，如果仅仅是按照套餐形式买回家，很难满足自己的生活需求。
于是，设计师开始增项：增加一个规格为480mm的抽屉，以存放贴身衣物，220元；为开门方便，增加了一对阻尼门吸，350元；增加一个穿衣镜，780元；为了能挂放夏季的长裙和冬季的长款外套，在原有空间的基础上另外配置了一个“L区”，增加了两块板材，按照299元/平方米的板材价格来计算，费用接近200元。设计师最终给出报价，按照张阿姨2.4×1.8的柜体投影面积来计算，共计5001元，相当于1158元/平方，在原有套餐的基础上增加了259元/平方，已接近原有套餐价格的一半。
面对设计师“门板上可增加一条腰线，让整体更为美观”的建议，张阿姨摇了摇头，要知道，增加一条腰线后，价格将增加为1258元/平方。
3.网上低价套餐增项多
各大品牌开设的天猫旗舰店，很多知名品牌推出的低价套餐，甚至只是半成品。我通过咨询天猫上的客服得知，套餐包括柜体、柜门、三块层板以及衣通，“抽屉和导轨需要额外计价”。据我了解有的品牌就连防尘条、防撞条和导轨均需自行配置单独收费，还有的品牌“五金都需要另外算价钱，具体的价钱设计师到时候会一起算的”。某些品牌在天猫旗舰店客服表示：“单个柜体赠送一根衣通、两块隔板，单扇柜门赠送一个拉手、两个快装门铰，其他五金配件都需要自行配齐”。
除了增项，低价套餐提供的产品质量也堪忧。“有的定制衣柜品牌为了能降低成本，使用非常薄的板材，这种板材制成的衣柜稳定性很差，一旦挪动衣柜，背板容易出问题。
4.报价透明其实并没那么难
多数低价套餐中的“简陋衣柜”只是一个营销噱头。其实透明报价并没那么难实现，配套服务也可以避免陷阱。在一些低价衣柜套餐中，抽屉、长款悬挂区等功能分区都欠缺完善，很难满足消费者的生活需求。这样的衣柜被尚品宅配斥为“简陋衣柜”。
但也有一些负责任的定制衣柜品牌，同样推出透明报价系统，投影面积计价，报价中包含了隔板、防撞条、五金连接件、挂衣杆、柜门及抽屉轨道、滑轮、合页等，避免了报价不透明带来的困扰。
如今，不同年龄、不同性别、不同家庭构成的消费者，对定制衣柜会有不同的需求，根据消费者的个性化需求进行定制，正是定制衣柜的优势所在。然而某品牌等推出的低价定制衣柜套餐，看似简单，实际上并不能满足消费者的实际生活需要，消费者需要为增项支出大量成本。
希望大家在购买定制衣柜时，一定要擦亮自已的双眼。定制衣柜套路深，防不胜防，一定要提前多了解衣柜的质量，计价方式，
套餐价配件是不是包含在内。问清定制的产品的运费，上楼费，安装费等等是不是全包在内。閱讀更多 職場創業分享家 的文章
