在當今互聯網家裝行業盛行的投影+套餐報價模式，正滲透到定製衣櫃領域。衣櫃投影面積+套餐價格，即可購買一款專為自己定製的衣櫃，相比以往售價近萬元的衣櫃，這樣的定製衣櫃價格可控，一目瞭然，看似便宜。但是低價套餐暗藏各種增項陷阱，基礎報價大多是半成品，導軌、防撞條、防塵條、抽屜等等都不包括在內。
1.定製品牌為吸眼球，搶佔市場份額，頻推低價套餐
一些定製衣櫃大品牌，為了吸引眼球，在廣告促銷上會用紅色大字標出的“全屋定製”"518元/平方"，"618元/平方"“799元/平方”的低價，吸引著正裝修第一套房子的張阿姨走進某品牌位於某知名賣場中的店面。按照套餐給出的價格來計算，張阿姨投影面積為5平方左右的衣櫃，費用將不足4000元，與以往數千元乃至數萬元的衣櫃相比，既低價又能滿足個性化需求，的確令張阿姨動心。
定製衣櫃有兩種計價方式：一種是按照展開面積計價，即櫃板、門板、五金件逐項計價；另一種是按照衣櫃的投影面積計算，買櫃門送櫃體，即櫃高×櫃寬單價即為整個定製衣櫃價格，這也是平方套餐報價模式的主要方式。在消費者看來，用套餐價格買定製衣櫃，價格可控，一目瞭然； 何況，根據商家的宣傳，套餐定製衣櫃給出的櫃體，由4-5種規格的組合櫃體拼成，櫃體尺寸可以根據整個空間大小進行定製，不同櫃體可根據消費者需求和空間尺寸自由組合。然而，消費者真正面對定製衣櫃低價套餐時，並不是那麼簡單。
關於這製衣櫃的計價方式，之前我在今日頭條裡已經發文詳細講過（大家如果還有不清楚，可以關注我的頭條號)。
2.套餐不斷增項，套餐成套路
衝著低價套餐，張阿姨決定選擇某品牌。然而開始設計時，張阿姨就發現不是那麼回事兒了。
張阿姨的衣櫃投影面積為5平方，由1、2、4號櫃組成，沒有儲存長衣區和穿衣鏡，且僅配有一個抽屜，更重要的是，衣櫃必備的阻尼門吸並不包含在這款套餐中，如果僅僅是按照套餐形式買回家，很難滿足自己的生活需求。
於是，設計師開始增項：增加一個規格為480mm的抽屜，以存放貼身衣物，220元；為開門方便，增加了一對阻尼門吸，350元；增加一個穿衣鏡，780元；為了能掛放夏季的長裙和冬季的長款外套，在原有空間的基礎上另外配置了一個“L區”，增加了兩塊板材，按照299元/平方米的板材價格來計算，費用接近200元。設計師最終給出報價，按照張阿姨2.4×1.8的櫃體投影面積來計算，共計5001元，相當於1158元/平方，在原有套餐的基礎上增加了259元/平方，已接近原有套餐價格的一半。
面對設計師“門板上可增加一條腰線，讓整體更為美觀”的建議，張阿姨搖了搖頭，要知道，增加一條腰線後，價格將增加為1258元/平方。
3.網上低價套餐增項多
各大品牌開設的天貓旗艦店，很多知名品牌推出的低價套餐，甚至只是半成品。我通過諮詢天貓上的客服得知，套餐包括櫃體、櫃門、三塊層板以及衣通，“抽屜和導軌需要額外計價”。據我瞭解有的品牌就連防塵條、防撞條和導軌均需自行配置單獨收費，還有的品牌“五金都需要另外算價錢，具體的價錢設計師到時候會一起算的”。某些品牌在天貓旗艦店客服表示：“單個櫃體贈送一根衣通、兩塊隔板，單扇櫃門贈送一個拉手、兩個快裝門鉸，其他五金配件都需要自行配齊”。
除了增項，低價套餐提供的產品質量也堪憂。“有的定製衣櫃品牌為了能降低成本，使用非常薄的板材，這種板材製成的衣櫃穩定性很差，一旦挪動衣櫃，背板容易出問題。
4.報價透明其實並沒那麼難
多數低價套餐中的“簡陋衣櫃”只是一個營銷噱頭。其實透明報價並沒那麼難實現，配套服務也可以避免陷阱。在一些低價衣櫃套餐中，抽屜、長款懸掛區等功能分區都欠缺完善，很難滿足消費者的生活需求。這樣的衣櫃被尚品宅配斥為“簡陋衣櫃”。
但也有一些負責任的定製衣櫃品牌，同樣推出透明報價系統，投影面積計價，報價中包含了隔板、防撞條、五金連接件、掛衣杆、櫃門及抽屜軌道、滑輪、合頁等，避免了報價不透明帶來的困擾。
如今，不同年齡、不同性別、不同家庭構成的消費者，對定製衣櫃會有不同的需求，根據消費者的個性化需求進行定製，正是定製衣櫃的優勢所在。然而某品牌等推出的低價定製衣櫃套餐，看似簡單，實際上並不能滿足消費者的實際生活需要，消費者需要為增項支出大量成本。
希望大家在購買定製衣櫃時，一定要擦亮自已的雙眼。定製衣櫃套路深，防不勝防，一定要提前多瞭解衣櫃的質量，計價方式，
套餐價配件是不是包含在內。問清定製的產品的運費，上樓費，安裝費等等是不是全包在內。閱讀更多 職場創業分享家 的文章
