他把“十元店”開到了3800家，拉馬化騰投資，年入170億

名創優品不只是十元店？左手金融，右手實體，拉馬化騰投資，這才是獨角獸名創優品的真實面目。

文 / 華商韜略 方樂迪 編輯/倪晨

近日，國際著名創投研究機構CB Insights發佈了全球“獨角獸”榜單。因“十元店”模式而聞名的名創優品位列榜單之中，也是此次榜單中唯一入選的實體零售企業。

這家借鑑“十元店”模式起家的實體零售企業，在過去七年裡已經在全球開了3800多家店，除了中國，還在另外60個國家落地，海外店鋪1400多家，年收入高達170億以上。還在2018年9月拿到了騰訊和高瓴資本的10億元投資。

葉國富一直十分重視品牌的重要性，早在2013年創立名創優品前，他就是一位將女性飾品連鎖公司哎呀呀開到千家店的實體零售老人，他曾表示：“做好（品牌）才能賺錢，才能養家餬口，做不好我連飯都沒得吃。”

哎呀呀的創富之路與名創優品頗為類似，葉國富在兩次創業中都貫徹了“借鑑”的原則。

2004年，葉國富聽說廣州北京路步行街上的10元飾品店日收入比他的化妝品店還高一倍，對商機很敏感的葉國富馬上去廣州考察了一番，回到佛山就照抄，開了一家小飾品店，這就是他做哎呀呀飾品店的前身。

這一點也體現在日後葉國富運作名創優品的logo和產品上，但他對此表示：“在設計界，從來只是相互借鑑，沒有模仿”。

而名創優品，也是在哎呀呀的基礎上進行升級，只不過切入的賽道是更易標準化的“新日用”。

名創優品的盈利模式也大有來頭，雖然名創優品現在不僅是“十元店”，也有很多高單價的產品。但名創優品的主營收，並不在於單個商品的高毛利，而是靠“規模效應”大力吸金。

按照名創優品的加盟政策，店內某款29元的水杯，加盟商可以拿走售價的38%，即11.02元，隔天結算；再去掉3%的稅，名創優品可以拿到2.61元，利潤率為9%。如果要加上設計、管理等費用，這樣的利潤確實不算高。

雖然單品利潤不多，名創優品本身卻不用承擔店鋪經營風險，只要店鋪夠多，就能產生規模效應為公司賺錢。

因此，從一開始葉國富就把事情想得很清楚，要重視信息管理系統的建設。

還沒開店前，葉國富就砸下3000萬重金，找海鼎做了一套IT集成系統，做物流、SKU分析、動態監測等，做好了密切監控數據，打靈活機動的運動戰的準備。每週都有新品上線，做一個行走的爆款製造機。

所以名創優品知名度雖然由產品決定，但能否獲得高收益還是在於加盟商的擴張。

並且葉國富還通過直營打造標杆店鋪，藉助店鋪和買手觸摸消費者需求，通過規模採購，直接向製造商下達海量訂單，這樣一方面壓縮了生產成本，另一方面由於工廠直達店鋪，縮短了流通環節，切實踐行了“無庫存”概念。

而加盟商的擴張也為葉國富帶來了另一個財富寶庫——沉澱資金盤。加盟商需要付8萬/年的商標使用費和75萬的貨品保證金。光保證金就能沉澱20多億，這些資金就可以用來發展自己的直營店。

此外，葉國富為加盟商們提供了一個融資平臺，降低了加盟門檻，這也成就了葉國富的另一個生意——金融業務。

從實體到金融，也是很多零售商的常規路徑。但葉國富有自己的獨到之處，他為此做的產品是分利寶。

名創優品的加盟商如果想要加盟，但是沒錢怎麼辦，可以找分利寶融資，把加盟商的融資項目包裝成P2P理財，然後加盟商可以通過分利寶拿到錢開店，本金不用出，就可以開出店來。

加盟商的營業額、加盟保證金沉澱的資金池、金融業務利息收入，這構成了葉國富與名創優品生意版圖的全部。

所以你熟知的十元店可沒那麼簡單，雖然從表象看，名創優品是一家新零售公司，靠賣貨賺錢；但另一方面，名創優品也是一家玩金融的公司。

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