今天来和大家聊聊什么是产品的价值。
假如你是一家有影响力的公司，你想要引流拓客招商加盟，但是在这之前你是否思考过你的客户是否愿意为你的产品买单，在卖产品的时候，你是否真正想过用户购买产品到底是为了什么？有的产品价格卖得慢，触发用户购买的逻辑又是什么？
买产品其实也是一次和用户的对话，只有真正了解你的用户，你才能设计出他想要的产品，并且愿意为之付出高价格，产品价格是由什么决定的呢？同样是烤鸭，为什么全聚德卖的比其他牌的烤鸭的贵，同样是橙子，为什么你的橙子卖不过禇橙，
事实上产品价格是由消费者能感知到的价值决定的，而消费者之所以会购买一件产品，无非是，他在你的产品中感知到了三个方面，功能价值，体验价值，个性化价值，
功能价值是用户能感知到的最直接的价值，渴了买个西瓜吃，解渴就是一种功能价值，晚上看书需要一盏台灯，照明也是一种功能价值，
功能价值是一件产品最基础的价值，你的产品卖不了高价，你的产品没有竞争力，用户不一定非得选择你的产品，因为你只注重功能价值，但真正能让产品卖出高价格的核心点却在于体验价值和个性化价值，
那么为什么只注重产品的功能价值就卖不了高价呢，了解了产品怎么进入市场的你就能找到答案，
假如你是一家生产美瞳的公司，这是一款，效果的隐形眼镜在女性中受到广泛的欢迎，最开始的时候市场上只有你和几家掌握着核心技术的同行技术垄断，加上产品自身的质量优越，利润可观，所以一直活得很好，
然而受高利润的驱使，突然闯进了一大批竞争者，竞争的激烈使得整个行业的产品品质逐步提升，消费者的选择变得多了起来，自己的优势却没了，生意越来越难做了，
为什么会如此。正如你所想的那样，这个行业明显同质化了，同类的产品越来越多，你不在是消费者的唯一的选择。
当面临同质化的时候，解决问题的最主要手段就是价格战了，既然大家卖的是同一个功能的产品，你的价格低，就很有可能选择你，毕竟对于消费者来说功能价值只要满足就行，价格当然越便宜越好。
比如：馒头能吃饱，这是馒头的功能价值，同理几乎所有的食物理论上都可以满足吃饱的需求，水果仅仅是满足吃饱需求，那么所有食物的价格就应该是一样的，这时你认为哪种食物更受用户欢迎，当然是价格更低的食物，如果消费者只是为了吃饱，那么无论是吃馒头还是海鲜，其实功能都一样，所以价格是一个非常重要的竞争，
体验价值，就是让顾客在购买你商品之前就已经了解了你产品的价值，
比如：我们经常会看到卖各种各样的食品的商家都是运用的体验价值，在各大商超最为明显，各种各样的试吃品，先让客户体验，感觉好了客户的成交率自然会很高的。
正现实的生活中太多太多这样的案例了，比如卖房子的，卖汽车的，卖洗化的都是运用的体验感。
个性价值，比如上面我们提到的白酒生产企业某小白就是最好的例子。个性化的价值主要的还是针对的特定的人群，所做出的特别定制。
那么某小白就是针对的年轻人，包装时尚高端大气，非常附合年轻人的审美观和价值观，所以某小白一上市就做的非常成功。只有用心去发现我们身边这样的案例到出都是，在这里就不一一的和大家举例说明了。
总结：塑造产品的各种价值是我们生意人的不二选择，只有让大家知道了价值的所在，才能让产品在同质化的市场中立于不败之地，没有塑造出产品的价值，在好的东西也卖不出好价格，您认同吗？
价有价.值无价。
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