在2019年智能手機出貨量持續下跌後，儘管一季度是很多手機品牌發佈新品的關鍵期，由於中國市場特殊變故，銷售工作無法完全展開，智能手機出貨量在一季度面臨巨大挑戰。
根據信通院數據顯示，2020年1月國內手機出貨量2081.3萬部，同比下降38.9%，其中4G手機1500.3萬部，5G手機546.5萬部，國產手機出貨量為1831.9萬部，同比下降42.9%。而最新的2月數據下滑更為嚴重，其中國內手機出貨量638.4萬部，較上年同期下降56.0%，其中2G手機4.3萬部、4G手機396.0萬部、5G手機238.0萬部。
信通院：國內手機市場出貨情況
中金研究在最新的報告中也提及，將下調2020年中國智能手機出貨量預測11%至3.48億部，其中第一季度下降35%，在二季度的5G推動下逐季向好，全年下降6.3%。
信通院：2018年/2019年國內智能手機出貨量及增長趨勢
在出貨量均不樂觀的情況下，各廠商都積極拓展線上渠道，彌補線下帶來的損失同時也加強對電商的管控。
押注線上，重視直播帶貨
線下出貨危機引導各品牌尋求線上“賣貨”，首先從發佈會開始。2月13日小米接棒三星在線上舉辦了10週年旗艦小米10系列產品發佈會；隨後華為在巴塞羅那為國內消費者直播了一場終端產品發佈會，包含摺疊手機MateX的新一代產品MateXs和MateBook等系列產品；vivo子品牌iQOO也在2月25日發佈了最新5G旗艦iQOO 3系列產品。
隨後各家平臺也高調開啟電商預售，其中發佈較早的小米10在情人節成功創造小米天貓超級品牌日銷售額3億元記錄，直播總觀看量超420萬，其後在2月25日雷軍公佈下小米10 Pro第二次開放購買現貨加全款預訂已經超10萬臺，僅兩次數據小米就已獲得超8億元進項，在手機銷量受到較大影響下，小米憑藉先發和電商搶得先機。
因此MWC還沒有明確取消前，儘管已有亞馬遜、英偉達、LG、索尼、諾基亞等品牌相繼退出，小米、OPPO、華為仍堅持到GSMA宣佈MWC停擺。早有準備的小米早在2月初就上線測試直播，以保證國內小米10發佈會能順利進行，以確保在高端機市場搶佔有限的用戶。
iQOO 3在3月2日發售後一小時內銷售額破億，這一產品也成功達成各電商記錄，在京東手機3000到4000元價位檔，iQOO 3成為銷量與銷售額雙冠軍，同時也獲得了天貓行業單品銷售額冠軍與蘇寧手機3000元以上價位的銷售和銷售額雙冠軍。
不僅僅是品牌的自有組織，電商平臺與在積極探索線上銷售支持。從2月12日起，京東直播就為商家上線了發佈會能力，提供5G直播、VR直播、互動營銷、多場景切換等解決方案，此外還開放了京東平臺流量、京東小魔方、微信小程序生態等。此外在售後保障上，京東還與華為、聯想、三星、OPPO等品牌的手機工程師組建售後團隊，避免客戶回寄產品，較少客戶維修成本。3月3日晚間發佈的騰訊黑鯊遊戲手機3選擇與京東合作提供十大獨家權益，更是提供了12期免息服務。結合工具與促銷，順應消費者習慣的網購行為與完善的線下配送體系，手機品牌得以在線上實現更多
高定價搶佔用戶錢包份額
近年智能手機首發價格走高，2月13日發佈的小米10的3999元售價以及小米10 Pro 4999元的售價大幅高出了該系列產品一貫定價。
一方面客觀原因來自於BOM成本不斷上升，另一方面來自於品牌對核心用戶的高度關注。2019年初，小米將紅米與小米品牌分離，其中紅米繼續主打電商市場，追求性價比，小米則選擇高端定位與新零售打法。
小米搶灘高定價產品的根因還是用戶錢包份額。
每年初都是安卓智能手機品牌集中發佈旗艦新品的關鍵期，旗艦產品定位高、售價高、使用週期長且方便培養用戶品牌忠誠度，根據信通院2018年統計顯示，中國手機市場4000元以上的智能手機市場中，華為、小米、OPPO、vivo等國產手機品牌的市場份額為33%，其餘高端份額均被蘋果三星等海外廠商瓜分。
在此背景下強化品牌溢價，同時也是培育核心用戶，米10的高定價成為抓手，同時也藉助此次搶發新機，米10系列可以完成4000元以上用戶的搶先收割。在過去以性價比著稱的手機電商品牌中，定價策略與用戶定位讓性價比不再成為唯一追求。
三星在2019年藉助Galaxy A系列搶佔手機電商份額，儘管三星在中國智能手機手機出貨量，藉助與京東等電商平臺的合作，三星在2019年實現電商渠道的良好增長，其中年中數據一度達到2018年同期3倍。
藉助新型電商
不僅僅是發佈會形式改為線上，在帶貨上手機品牌也在線上追求新方式。2019年小米華為等均開啟了直播電商的嘗試，小米集團電商部市場總監張一帆在接受億邦動力採訪時提到，小米的銷售路徑基於的還是“電商平臺+線下店+多級經銷商”的方式，因此線上與平臺的合作成為其關鍵。
在2019年“雙11”期間，小米就曾藉助“智能客棧”的方式進行日夜連播，藉助連續22天24小時的日夜連播，小米僅次於李佳琪、薇婭成為排名第三的帶貨品牌上，商家自播排行榜第一名。
無獨有偶，在2019年華為也曾跟進過直播電商方式，嘗試在家居IoT產品進行售賣，此外在三星發佈新一代摺疊智能手機Galaxy Z Filp後也與李佳琪進行合作，以女性定位為特殊賣點進行直播電商。
品牌除了與各大電商品牌合作外，也在積極建設自有平臺並探索新型電商模式，覆蓋SKU種類也不僅僅是手機相關的產品。2019年4月小米上線了有品有魚，這一會員制社交電商平臺不僅容納了小米生態內產品，還涵蓋了日用、家電、服飾、健康、出行、飲食、洗護等各大生活消費品品類，藉助S2B2C的運營方式，有品有魚選擇與數百家企業合作，探索新型電商的合作模式。
儘管華為還沒有大範圍推進社交電商業務，但通過與京東京喜、雲集微店等平臺合作，例如藉助與新華社直屬項目新華99的合作，華為將旗下產品帶入了京喜平臺發售，
5G與品牌出海
此外從信通院的數據還展示了5G手機在中國市場的強勁熱度，從2019年6月6日工信部向國內三大運營商發放5G牌照後，各終端廠商就開啟了5G產品研發與推廣的浪潮，僅2019年下半年5G手機就出貨1376.9萬部，截至2020年前2個月，中國市場共出貨784.5萬部5G手機，佔總出貨量2719.7萬部的28.8%，伴隨各品牌對5G終端持續推進，改出貨比例將進一步提升。
目前市場上有超過100款5G手機，其中以華為、三星、vivo、小米等為核心代表，從各家新品更新來看，4G產品已不再是核心產品，5G手機的出貨佔比仍在不斷提升。
按照中國市場特點，五一假期和十一國慶是兩個銷售旺季，年初發布的新機型會在上半年的勞動節促銷沖銷量，9月發售的新機會在10月份促銷，目前來看，5G手機出貨量在中國市場的總出貨量會出現新高，但智能手機仍將面臨持續下滑局面，如何在換機潮中提升銷量仍依賴市場向好。
Canalys：2019Q4印度智能手機市場出貨情況
此外中國手機品牌在海外也逐漸構建競爭壁壘，印度作為智能手機快速增長的地區，儘管過去印度擁有Micromax、Lava、Karbonn等自有手機品牌，其中Micromax在2014年一度擁有近一半的印度市場份額，在中國手機品牌大舉進軍印度後，目前70%的印度智能手機則是中國品牌持有。
Canalys數據顯示，2019年印度共出貨1.48億臺智能手機，其中第四季有29%是小米手機，在排名前五的品牌中，除第二的三星外，依次是vivo、Realme、OPPO，一加也成功以旗艦機打開印度高端市場。國產品牌在印度、東南亞、中東都有不錯的市場佔比。
另一機構Counterpoint數據也顯示，在亞洲市場國產品牌佔據核心地位，其中華為、vivo、OPPO分列前三；而在4G和5G還未普及的非洲市場，中國品牌傳音控股的傳音手機成功以19%的全球出貨佔比引領功能機發展。
傳音控股披露的2019年業績預告也側面展示了國產品牌在海外市場的成功，2019年歸母淨利潤為16.7億元至18.82億元，相比上年同期增長154.1%至186.31%，在持續萎縮的全球市場中，印度、中東、東南亞、非洲以及南美洲仍具有增長活力，海外市場會成為中國手機品牌的新增長點。
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