2020了，流量相比去年越來越貴了。
大家想著做存量，搭私域，搞社群。妄圖利用私域、社群來緩解流量困境。
但是大部分人建的群面臨著最大的困境，如何保持群活躍，如何不讓群死亡。網上搜索了非常多的教程，紅包發了一個又一個，總是搶完就沒了；各類活動每週都在搞，參與的人卻越來越少；天天簽到打卡，籤來籤去都是那幾個老面孔。
怎麼辦？
如何讓社群活躍，如何讓社群持續活躍？
一、明白為什麼搞社群
關於搭建社群，大多數人的做法是怎麼樣的？
直接拉一群熟悉/陌生的人進群，然後在群裡討論問題、聊天、發紅包等。然後寄希望於人與人的自我鏈接，希望群能發揮出價值，希望可以收割。
顯然不行。這樣的群運營一段時間，你會發現運營者很累，浪費了非常多的時間在其中且又不能停止，否則就是趨於沉默，淪為死群。
社群是有了QQ，有了微信，有了知識星球后才出現的新玩意兒嗎？不是的。社群一直存在，存續了幾千年了，而QQ、微信、知識星球等不過是社群的互聯網載體。我們把同事拉到一個微信群，這就是建立了一個新社群了嗎？顯然不是。無論這個群存不存在，我們的同事關係已經存在了，微信群只不過是這種關係的載體。
而大多數人要搭建的社群，是基於0社交關係下，從0開始搭建一個社群，並培養出社交關係、建立鏈接、發揮價值等的社群，而不是為已有的關係尋找一個載體。
如果你要創業，你首先需要有一個點子，並想辦法把點子變成產品。你不會直接招個產品、技術、運營，然後找個投資人跟他說，老闆我要創業，我不知道要做什麼但是我就要創業！你信不信會被趕出門去？
前幾年融資環境大好，很多人拿個PPT就能融到錢，但人家至少有個PPT，PPT裡有個想法啊。這就是創業的根。
上面這個道理你明白，但是當你在搭建社群的時候，卻經常忘記了這點，一個社群的根是什麼！你以為拉人進微信群，然後群裡負責一下制度，接著讓他們自由發揮就好，這就是一個社群的雛形了嗎？並不是。我們要明白，社群並不存在於微信（QQ、知識星球）中，這些只是社群的載體，社群只存在於人與人的社交關係中，存在於人的心理。
如何搭建好一個真正的社群呢？這其中的關鍵點在哪裡呢？
好的社群需要他的“根”。這個根就是社群的基礎，是你的社群區別於其他社群的核心競爭力，也是後期運營的基礎。
這個根就是社群的“同好”，是所有社群成員的共同願景。因為我們的最終的目標是為了通過某種願景把大家鏈接在一起，而不是利用微信把大家聚集在一個群。
說到這裡，很多朋友加我微信後，都問我是否可以進群，有什麼門檻，但是其實我還沒有建群。因為我不知道這個願景是什麼，因此我遲遲沒有動手。等這個問題想通，我肯定會開始著手處理社群的事情。
上了講了很多，總結一下其實就是一句話。搞社群，我們的目標並不是“拉一群人”，而是為了“某個願景，然後拉一群人一起幹”。社群的本質就是：聚一群人，幹一件事。
我之前為了減肥和朋友一起建了一個運動群，那麼我們建立其實並不是“運動愛好者交流群”，而是“3個月，一起瘦身20斤”這麼一個群。
又或者說你加入了“某某電商內購群”，本質上這個群是“一起來薅便宜貨”群。
我們現在很多建群，都在聚焦如何找一群人，卻沒有考慮一起幹什麼，這樣的群，無法長久，且運營太累。
那麼如何尋找一個社群的願景，並且通過願景來凝聚社群成員呢？
社群的願景，都源於某種“痛點”。
上面提到的運動群，痛點是胖，且減肥難；內購群的痛點是低收入人群愛佔小便宜的人性。再比如大名鼎鼎的秋葉PPT社群，出發的痛點源於太多人吃了不會PPT的虧，想要學好PPT。而知識星球內的生財有術社群，痛點則源於大家對財富的追求且不知如何操作。
因此，在搭建社群，尋找社群的“根”的時候，要從痛點出發，自己想清楚然後告訴社群成員：我們參與的這個社群，是為了一起獲得什麼，一起改變什麼。
通過我們在一起這個事實，來改變這個“痛點”，來達到這個願景。
通過這樣一通分析下來，我們現在瞭解了搭建一個社群的最關鍵一步。
找到一個痛點，延伸出一個願景，聚集一群人，搭建一個社群。
比如你是一家女裝淘寶店的老闆，現在為了增加復購、提升用戶粘性，要把老用戶拉個群，搞個社群。那你該如何下手呢？其實並不難。
第一步，找到一個痛點。
結合產品特點，分析用戶構成。比如產品主要面向18-25歲，23線城市時尚女性，追求美麗卻也看重舒適度。
那痛點在哪裡，就是很多衣服無法做到好看與舒適並存。太多女生為了追求美麗，放棄了舒適度。
第二步，延伸出一個願景。
那麼我們搭建社群的願景是什麼呢，就是讓女性舒舒服服的追求美麗。我們不妥協，不放棄，美麗與舒適兩手抓，我全都要。
接下去的工作就是找到這樣的一群人，搭建起社群。每天群裡討論的是什麼呢，是對美對舒適的追求，是對美好生活的追求，而商家剛好可以切中用戶的痛點，這樣的社群才有生命力，才有轉化力。
對比隨機拉個群，擴容到幾百人，天天群內發廣告，發促銷，發打折等信息，哪一種社群會更持久更具有生命力？
優質社群，有生命力的社群搭建，不是興之所至，也不是說幹就幹的，是需要規劃、需要設計的。好比你當導演拍電影，不是說把李現、肖戰、熱巴等明星演員請到一起，然後跟他們說來，你們自由發揮，拍好之後喊我。你需要有規劃，有腳本設計，有臺詞等等，更重要的是，你要知道你究竟是想拍一個怎麼樣的故事，表達什麼樣的情感。
二、儀式感為社群賦能
為了保持社群的凝聚力，保持社群的活躍，除了要有清晰的使命感，還需要有固定的儀式化行為。
沒錯，就是社群的儀式感。
很多的社群之所以缺乏活躍，趨於平靜，走向“死亡”，其實正是因為缺乏了儀式感。儀式感代表了社群管理者對於社群成員的尊重，體現了管理者的用心程度。
村上春樹說：如果沒有小確幸，人生只不過是乾巴巴的沙漠而已。對於社群來說也是一樣，沒有凝聚力，沒有儀式感，社群只不過是一盤散沙。
情人節需要一束玫瑰花，蘋果每次發佈新手機都需要開一場浩大的發佈會，那些會給你帶來期待的日子，都有固定的儀式化行為。
我參加過數十個社群，總結出一個規律，持續活躍的社群，都是重視儀式感的社群。
新成員加入社群，根本不知道在這個群應該做什麼，不能做什麼，也無法形成固定的社群參與習慣，甚至會降低對社群的預期。
但是，如果一個社群有完善的儀式感，週期性的以固定的方式做相同的事情，就可以養成社群成員的參與習慣，讓社群成員對社群的活動產生預期。
比如說，當新成員進入社群時，進行一個歡迎儀式，告知他這個社群是幹什麼的，在這裡可以做什麼，不能做什麼，你可以獲得什麼，同時你需要付出什麼。這就是一個非常簡單的歡迎儀式，也是新成員對社群儀式感的第一次認知。
當然，這個歡迎儀式還可以更完美一些。比如管理員添加新成員的微信，對他進行更詳細的社群介紹，同時瞭解他的個人情況，並進行分層運營等。
社群裡還會有非常多的活動，而如果要提高社群成員的參與感，保持社群的活躍度，就需要把這些活動給“儀式化”。
利用儀式感給社群活動賦能。
那麼如何把社群活動儀式化，從而讓更多人持續參與活動，提升社群活躍度呢？
1.儀式需要固定，並嚴格執行
儀式感的目的是為了讓更多人參與，而提高社群成員參與感的最重要一點就是，在儀式開始前，所有人都知道自己該期待些什麼。
我個人非常喜歡漫威系列電影。漫威電影的風格相對固定，其實我們在看之前都已經知道大概框架，超級英雄完成一次小任務-遇到大挑戰-克服困難完成挑戰-大結局。我們知道電影的大框架，也知道超級英雄會遇到大的反派挑戰，但是具體是什麼樣的挑戰，超級英雄如何克服，有沒有人犧牲等等，卻是我期待的。
因此，在電影開始前我已經知道自己該期待些什麼。因此，在電影開始後我就會全情投入，跟隨劇情不斷滿足自己的期待。
社群活動也是一樣，把常規化的活動進行固定，例如固定時間、固定流程、固定模式等等，這樣社群成員在活動開始前就已經保持著對活動的期待，大大提升了參與感。而對活動沒有期待的人，已經和這個社群不合適了，可以分道揚鑣了。
例如我之前操盤的一個社群項目，主要社群成員都是某高端騎行運動愛好者。為了提高活動的儀式感，我把社群的特價搶購活動固定在每週五晚上20點，其餘時間大家愛聊天的隨便聊（內容合規即可），不愛聊天的可以屏蔽消息。有時候可能一週都沒什麼消息，但是每週五晚上8點一到，群裡立馬活躍起來，都在準備搶福利。
這就是利用儀式感給活動賦能，讓大家對活動產生期待，提升參與感，提高活躍度。
反之如果隨機太多，比如今天搞一個講座，明天發一個紅包，則多數成員還沒有被培養起期待感，那麼即時偶然碰到了、參與了，對活動的參與感也會非常淺。
因此，社群組織者要把活動固定化，培養社群成員的期待感、參與感，提升活躍度。
2. 設計明確的觸發“按鈕”
上面說的是要培養期待感，但是期待感不可能一直存在，它無法長時間保持。
因此需要給“期待”設置一個觸發“按鈕”，當碰到這個“按鈕”後，就會產生期待感。
比如，有一部你期待已久的電影即將上映，那麼什麼時間你的期待感最高呢？肯定是訂票之後，對吧。所以訂票就是這個觸發“按鈕”。
觸發“按鈕”可以是某個事件，也可以是固定時間。比如上面我提到的例子，每週五晚8點，這個時間就是一個觸發“按鈕”，時間一到大家都知道要搶福利了，很多群員甚至定好每週五的鬧鐘。
今年過來，很多“垃圾廣告”大行其道，比如“XX侶拍，想去哪拍就去哪拍”，再比如X車網的“價格全知道，買車不吃虧”，就是利用高強度重複性的洗腦模式，快速給消費者大腦裡安裝一個觸發“按鈕”，這樣只要消費者每次一想到這個場景，就能立即聯想到廣告主。
不信的話，我隨便舉兩個例子。
馬上過年了，過年回家你會給長輩買什麼呢？
小夥伴一起吃火鍋，怕上火你會喝什麼呢？
答案我就不說了，大家肯定已經明白了。
很多社群都會有新成員發紅包、爆照等活動，本質上也是培養社群的儀式感，而新人加入就是觸發群員的“按鈕”。
保持社群活躍，你需要設計好一個觸發“按鈕”，這樣群員一到了某個時刻，就會條件反射式地進入你的社群儀式。
現在這個階段，各大產品紛紛開始做存量，走精細化運營路線。社群運營也是一樣，必須摒除之前那種粗狂的運營方式，持續為社群賦能，保持社群的活躍。
2020，祝大家升職加薪賺到錢。
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