只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同佔據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。
未來不在需求的頭部，而在於無窮長的尾巴！Google的成長曆程就是把廣告商和出版商的"長尾"進行商業化的過程。數以百萬計的小企業和個人，此前他們從未打過廣告，或者從沒大規模地打過廣告。因為他們小得讓廣告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的博客站點和小規模的商業網站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。Google目前有一半的生意來自這些小網站而不是搜索結果中放置的廣告。數以百萬計的中小企業代表了一個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預知。無數的小數積累在一起就是一個不可估量的大數，無數的小生意集合在一起就是一個不可限量的大市場。
亞馬遜也是對長尾理論的絕佳闡釋，網上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書佔據總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個別銷量小，但憑藉其種類的繁多積少成多，佔據了總銷量的另一半。一個前公司員工精闢地概述了公司的"長尾"本質：現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。
1、讓所有的東西都可以獲得
2、將價格降低，變成大眾可以接受的
3、快速的找到需求
長尾理論啟示我們，在全新的商業模式下，公司的利潤不僅僅是依賴傳統的20%的"優質客戶",也依賴於許許多多原先被忽視的客戶，他們數量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿；從公司產品的角度分析，拳頭產品主打市場的老套路將趨於末路！也要重視冷門產品，滿足個性化的需求，將長尾無線細分下去！
長尾理論的提出，是互聯網發展的一個重要里程碑，可以解決傳統經濟學意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說明的是："長尾"也是一種理念，一種指導企業自身定位以及戰略和戰術行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤機制才是最關鍵的。
不僅僅要思考怎麼利用"長尾理論",更應該思考"長尾理論"的產生過程。本來"長尾理論"就很直接的存在我們的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發現，很多人在自然而然地在利用"長尾理論"時，並沒有人將其作為一個觀點進行系統化上升到理論，當它出現的時候，我們再來看的時候，會有一種豁然開朗的感覺，那些時時刻刻發生在我們身邊的事情，確實就是這個樣子，實事求是的去理解別人的觀點，這是一件並不困難的事情，但是怎麼樣才能透過現象看到本質，將生活中的現實進行抽象和系統化之後形成一種自己的觀念並上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。
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