“下載恆房通了嗎？存3000元能賺35000元，保底收入300元！”
近期，關於恆大APP恆房通的消息高頻次的出現在朋友圈，恆房通APP幾乎成了手機標配軟件。
在家待業的王先生說：“下載不要錢，免費註冊個會員，萬一成功推薦成交個兩三套房子，上半年就可以在家看星星看月亮暢談詩詞歌賦了。”王先生說得沒錯，恆房通一月新增用戶300萬，疫情期間這樣的用戶增量堪稱營銷界的一次“教科書式”案例。
外行看熱鬧，內行看門道！筆者想要提醒大家的是，從恆大的案例中各位精英們應該看到，從平凡生活中發現商機的兩大邏輯：
1、人生邏輯大於商業邏輯，人性思維大於科學思維。
2、身處逆境不要緊，真正的強者善於用“逆向思維”，絕地反擊逆境取勝。
①
向“人性思維"要商機
恆大用鉅額補貼實現3方共贏
商機的光芒往往是人性裡。巧妙捕獲人住對財富和成功的渴望，使"對的產品”在“對的時間"遇到“對的人”，往往就能鑄就一代商業傳奇。 非典期間的淘寶如此，如今的恆大亦是如此。
疫情期間，筆者在跟很多人聊天的時候，都會說到一個話題：有沒有可以賺錢但是又不太耗費時間的副業可以做？當時就說到了恆房通。
在恆房通的官網上這樣介紹：恆房通是恆大集團推出大眾營銷樓盤的平臺,每個人都可以成為業務員,推薦可以獲取銷售佣金!小編在梳理發現，真正讓這個軟件近期爆紅的，其實是恆大推出的存3000元賺35000元的“博弈遊戲”，利潤幾乎翻了12倍。
恆房通的賺錢邏輯很簡單，3000元在網上認購一套房源，一旦成功推薦他人購買，即可獲得35000元的獎勵+1%的佣金。比如成功推薦一套價值100萬元的房子最終可以獲得4.5萬元。
如果沒有推薦成功，被第三方購買後，定金全退，依然能獲得3000元的獎勵。如果最終房子也沒有賣掉，那麼通過恆房通推薦3組客戶看房還是保底能賺300元。
賣房賺佣金，買房的福利，不買不賣還能賺點小錢花。這就是恆大的高明之處。
恆大用真刀真槍的鉅額補貼，換來了買賣雙方以及平臺的三方和諧共贏。這就是恆大窺探人性，所塑造出的營銷界又一次“教科書式”案例。
②
向“逆向思維”要商機
點燃“全民淘金熱”恆房通新增用戶300萬
買房的人，在這場交易中除了房子還能獲得什麼？別的房企說“對不起，沒有了”！而在恆大，“除了房子，還有剩下的首付款！還有成為恆房通用戶，享受‘老帶新’、‘佣金抵房款’等一系列福利政策。以及偶爾的邀請註冊領現金、抵物業費、簽到7天領獎金等……”
這就是恆大！
這就是點燃“全民淘金熱”的恆大！
這就是從用戶角度的“逆向思維”出發，想客戶之所想，急客戶之所急的恆大！
房子作為剛需產品每個人都需要，3000元鎖定一套房源，恆大已經把買房的門檻降到了零門檻。而這個時候，如果通過恆房通購買自住房源，可疊加總房款78折+衝3000抵40000元等一系列的優惠政策。這樣的組合優惠下來，一套100萬元的房子最終到手價只有63萬元。不但能省出一套房子的精裝修款，甚至再買套小公寓也不成問題。
在特殊時期的背景下，恆大利用恆房通的優惠政策，不僅坐擁了2月份的全國銷冠，更在1個月的時間內下載量猛增300萬人次，完成了總下載量1000萬的用戶積累。
對於恆大的“逆向思維”，業內人士普遍認為：恆大恆房通的這套魔幻營銷組合拳沒有套路，只有真金白銀的補貼，這樣的營銷模式很少見，一般的企業不敢如此下血本。
危機之下恆大抓住了機遇，成功實現了銷售業績的“彎道超車”，實現2月份銷量全國冠軍，這次恆大走在了全國房地產企業的最前面。
通過恆大的示範性教學我們也應該學會兩點：
第一，我們要善於發現危機中所蘊藏的機會，你以為的危機其實就是良機，往往好的機會就在眼前。
第二、永遠不要忘記提升自己的實力，否則你所看到的一切機會，都會屬於別人而不屬於自己。
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