近兩年，美妝國貨品牌有一輪很大的崛起，阿芙精油也算美妝類目，是第一批真正在淘寶崛起的國貨品牌。
但是，最近兩年崛起的品牌顯然要比阿芙厲害很多，包括花西子、完美日記、蘇西蘇、HFP等，都排在各自類目的前三、前五。
為什麼最近幾年國貨品牌會集中井噴呢？其實提到國貨，最有代表性的就是美妝品牌，因為他們全都踩中了內容渠道的紅利。
內容渠道天生適合美妝品類，不管是護膚品還是彩妝，因為很容易展示效果，比如李佳琦自己塗口紅，一分鐘賣5萬隻。
我們都知道，近兩年內容渠道很火，包括小紅書、B站、淘寶直播、抖音等，並且最有優勢的美妝品牌，幾乎在這些內容渠道通吃。
除此之外，這類美妝品牌還有一個特點，就是價格非常低，通常只有大牌的1/3甚至只有1/10，所以買東西完全沒壓力。
比如你要賣YSL口紅，基本要300元，而完美日記的口紅只要幾十元，李佳琦這麼努力的賣產品，幾十元的信任度還是有的。
美妝品類還有一個關鍵，有時候賣的不僅僅是產品，還賣服務，服務本身也很適合在內容渠道里做，那麼，什麼是美妝的服務？
舉例，比如介紹產品用途和使用方法，假如你要買一瓶荷荷巴油，但你不知道怎麼用，所以得通過內容渠道來服務你，告訴你怎麼使用。
又比如彩妝，你要通過內容渠道傳遞最新的彩妝流行信息，所以美妝品類不管是從服務也好，展示也好，還是價格也好，全部可以通過新媒體產生。
這也是為什麼近兩年大部分美妝國貨品牌都是在內容渠道崛起的，幾乎沒有一個品牌是通過傳統廣告，或者在淘寶/天貓上通過CPC/CPM廣告崛起的，因為美妝太適合做內容了。
我們再來看阿芙精油的內容玩法，它能在10年前做起來，是因為踩中了淘寶流量的巨大紅利，那個年代沒有做內容的，用CPC/CPM的推廣方式還是有效的。
前兩年阿芙精油的廣告語是“阿芙，就是精油！”，把自己的品牌直接定位在品類上，但是阿芙現在的廣告語是“阿芙，我們定義精油~” 其實也開始做內容渠道了。
我們來拆解一下阿芙現在的營銷步驟，第一步是讓精油產品有看得見的功效，所有的美妝品類都需要宣傳功效，但是精油很難宣傳其功效。
你現在打開阿芙精油的網站，會發現所有的產品都有重點介紹功效，比如馬鞭草精油的功效是去粉刺毛孔收縮，薰衣草精油的功效是淡化痘印祛痘護膚，荷荷巴油的功效是祛黑頭。
這也應合了阿芙為什麼要把廣告語調整，以前“阿芙=精油”就是品牌=品類，但是這套現在沒用了，它要讓精油有賣點，讓精油有功效，這個非常關鍵。
第二步是找達人瘋狂地投放內容，美妝類產品很適合做內容媒體的投放，不管是小紅書、抖音、bilibili都很適合。
第三步是投放完達人後，監控內容播放量，然後用直通車直接買斷達人關鍵詞，防止被分流。
舉例，B站上有個UP主AA非常火，AA今天幫阿芙精油推了一個荷荷巴油的視頻，這個視頻爆了（100萬-300萬播放量），所有看到這個視頻的人都會種草。
然後會有很多消費者會去淘寶上搜AA（達人名字）荷荷巴油，阿芙在這個時候，為了防止AA荷荷巴油這一類的關鍵詞被分流，就會直接用直通車買斷。事實證明，這個非常有效。
課後思考
傳統傢俱或者傢俱品類，在內容領域裡，有沒有機會？
歡迎你在評論區裡給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！
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