之前我也有分享過鑽展和直通車的一些文章，但是我發現了，很多朋友對直通車很熟悉很瞭解，但是對鑽展就非常陌生。根本聽到鑽展就怕，心想：大賣家玩的，我們玩不起。 但是這樣想就絕對錯了哦。只是你並沒有深入的去了解鑽展，去剖析鑽展的玩法。那麼如果你是想了解鑽展或想做鑽展，但是不知道怎麼開始，那看到這篇文章的你，就對了！因為今天的文章，就是會從0開始認識鑽展，過程操作鑽展，然後再引爆鑽展！！
想看乾貨想學習鑽展的你，千萬不要走開，不然錯過了這篇鑽展文章，將是你一生的悔恨！
一、從零開始認識鑽展
1：鑽展對店鋪的作用
很多店鋪在鑽展投放中出現了困局，不知道鑽展再運營中到底充當了什麼角色。尤其是大的一些網紅店鋪，他們不知道鑽展到底在做什麼，因為他們覺得店鋪大部分流量都靠微博就夠了。他們的站外引流特別強，但是他們的站內做的很差，所以他們會陷入一個困局：覺得活得很滋潤，站內的流量沒有必要去拿。
鑽展對店鋪是有作用。第一個是能帶動活動節奏，這個就不多說了。
鑽展對店鋪還是有另外一個作用，先舉個例子說明，從去年6月份開始到現在，大家店鋪現在有兩個流量板塊特別突出，分別是手套首頁和淘內免費其他，很多人並不知道這塊流量怎麼來的，並且這兩塊不穩定，轉化又不好，還會影響搜索，這些問題的本質是我們沒有了解流量的根本結構是什麼。
首先，手淘首頁的流量到底是什麼流量呢？就是你在手機淘寶上面點一下就能直接進入店鋪或單品的流量板塊。手淘首頁流量一個是手淘焦點圖，第二章和第三章是鑽展的位置，另一個就是大部分的猜你喜歡。
這也就是鑽展對店鋪的第二個作用，能夠帶動店鋪的流量來源入口。利用鑽展帶動手淘首頁流量原理就是猜你喜歡和手淘首頁焦點圖的配合，就是這麼簡單。猜你喜歡裡面流量板塊有這麼幾個，一個是普通的千人千面，另外還有猜你喜歡的第四排、第六排、第八排帶“hot”標的位置，這三個位置是鑽展猜你喜歡的位置。除了“hot”標外還有待精選標的，全部是千人千面當中更優質的流量，特別是，我們可以看到精選標的位置，銷量沒有一個是低於1000的。
淘寶未來趨勢的變化一定是人群華。所有流量一定是精細化的流量，以往的運營方式會越來越難做。鑽展剛好是人群化的工具，鑽展核心的定向就是定向人群。我們可以找到自己想要的人群定向，用合適的流量和合適的資源位把流量給引進來成交。
鑽展還能做拉新引流。與直通車的拉新各有優劣，鑽展最大的好處是給新店快速地撬動流量槓桿。為什麼這麼說？新店用鑽展拉新比直通車便宜得多。
需要注意的是你的店鋪適不適合做鑽展。在我看來，現在為止，只有一種店鋪不適合做鑽展，那就是低價衝淘客的店鋪。同時，什麼類目適合做鑽展？這是一個比較現實的問題。目前，有幾個類目做鑽展效果還是不錯的，女裝、童裝、風格男裝這三類店鋪，只有你的店鋪是有一定基礎的，我都建議去做鑽展。第二類就是轉化週期長的產品，比如賣床的、賣冰箱的、賣門的這些類型的產品，或者說哪怕賣女裝但是客單價很高的，這樣類型的產品做鑽展效果是不錯的，因為需要不斷刺激消費者的購買心態。這三類產品是店鋪適合逛的產品。舉一例子，類似於宜家、無印良品這樣的店，逛著逛著就會買一堆，這樣的店鋪非常適合做鑽展。還有一類比較適合做鑽展的，是有很明顯且很直接競爭對手的，如賣拖把、拖鞋、保溫杯的等。鑽展裡有個詞“打競店”，大家可以去了解下。這四類店鋪是可以去做，且效果不錯的。
鑽展還能打品牌。明星店鋪屬於有了品牌去做的。還有一種是不常用的一種，最早的時候有個品牌通過鑽展直接把品牌打爆，那就是阿芙，阿芙精油靠那張紫色薰衣草圖片很長時間霸佔位置，頻繁給人洗腦。
還有一個是鑽展、直通車都能做的，但是鑽展更好的是外投。我最近操作的賣哺乳文胸的店鋪，用鑽展投放到今日頭條資源位，前兩天花不出去錢，PPC特別便宜，一個星期以後發現居然有ROI，而且比站內的ROI不差，這個時候我利用外投去獲取更大的流量。有人問了，站外的流量會不會打亂店鋪標籤呢？這個是不用擔心的。鑽展是標籤性的工具，同時大家不要被現在鋪天蓋地的“人群標籤打亂導致店鋪作死”這種說法給嚇倒。我們正常所做的事情一般不會影響到你的人群標籤，拉新的流量是不會影響的。
關於人群標籤的影響，這裡講一下。對店鋪影響圈中最大的是從開始到結束的購物行為。一個店鋪在店鋪購買的行為順序是先看到商品點擊進店店內瀏覽諮詢客服收藏加購產生購買確認收貨評價復購。這是客戶購買商品的整個購物鏈接。論權重，復購的權重是最高的。越往後權重越高。那麼久意味著只要你的人群標籤不在最後幾步顯得很雜亂，對你的店鋪就不會產生特別大的影響。
2：為什麼很多人開不好鑽展
我認為開不好鑽展，有這麼幾點原因：
1）.望而怯步。大部分商家對鑽展的看法就兩個：第一，鑽展是大賣家玩的，剛也說過；第二，鑽展特別燒錢。跑去CPM不說，CPC也可以設置預算，和直通車一樣。
2）.臨時抱佛腳。有些人只是在雙11之前一天開開，這是一個什麼樣的心態呢？鑽展圖片是需要審核的，如果忙的時候鑽展圖片審核就要一天，傳的圖片下午才能審核完，第二天就是活動，這種情況下你就投了一天半的時間，是不可能有效果的。真正的活動週期不是明天活動，今天把鑽展投一投，真正的活動週期比如雙11的話，官方給的雙11是有節奏和週期的，分別是準備期、蓄水期、預熱器、爆發期和餘熱期，鑽展對節奏的把控是特別準的。所以，如果你象在雙11或雙12這些大促把鑽展完好，那麼久意味著在9月25或10月25左右就要準備好鑽展的事情了，所以準備週期足足有一個半月。如果大店，準備會更久。臨時抱佛腳是永遠得不到好的數據的。
3）.學無頭緒。有個學員和我交流，他一年到頭花了40多萬聽課，結果什麼都沒有學到。不是因為他聽的那些課沒有質量，而是他過急於求成，加上他自己不夠強大，外面的知識體系太大，他消化不了。所以到最後學了特別多，但依舊做不了事情。別人教你的東西都是別人踏踏實實做出來的，教你的只是經驗。我當時給他的意見是在過去的一年裡有沒有特別滿意的老師，那個老師不管技能是不是特別強，你先把他的知識給“榨乾”。
4）.本末倒置。做淘寶的節奏第一段是搞定產品端，找貨、找供應鏈、產品質量等。第二端是內功，設計詳情頁，要去做好定價，這部分是解決轉化率的問題。只有搞定內功，才說明我們的產品能賣貨了。接下來是流量。流量在付費推廣力就四大渠道：直通車、鑽展、淘客，還有官方活動。只有做好內功才能做好流量。
我所說的本末倒置，是內功和流量反過來。當搞定一個款之後，把內功忽略掉直接拉流量。甚至有些人是市場上拿貨，詳情頁也不做，盜兩張圖上來就賣，先砸個直通車再說，上去了之後發現是賣不動。
流量之後，就是服務端，售前售中售後，包括客戶維護。只有把上述事情做好，你賣貨才沒有問題。
做鑽展能讓你店鋪“飛”起來的條件是：你的產品OK，你的店鋪風格OK，同時你的頁面設計OK，那麼做鑽展這些東西能讓你做得更好。而我們說的手淘首頁流量，特別關鍵的點事點擊率，那我們的點擊率不好的時候，鑽展花再多的錢也無濟於事。
5）.思維混亂。只知道在花錢、只知道在推廣，但是並不知道為什麼要去做，或者說我現在在做東西的目的是幹嗎。有人說，做鑽展是為了拉流量，但是你為什麼要拉流量呢？沒搞清楚我們想要什麼的時候去做這件事情，目前不清晰會導致思維混亂。
3、鑽展後臺功能解析
這是鑽展的一個總的後臺。上面分別有各種功能位以及數據指標。
鑽展日常要用到的有哪些地方？計劃、報表、創意、達摩盤，就這四個層級。下面是計劃的頁面。
我只是說一些鑽展裡比較特殊的功能解析。
（一）兩種模式
鑽展是分CPM和CPC的。不管你選擇哪種模式，在鑽展裡面，它永遠都是這算成CPM去展現的。這就是決定了鑽展本質上是CPM工具。CPC出來是官方想讓更多的中小賣家對鑽展進行嘗試。鑽展還是偏高端的營銷工具，有點類似於公交站牌和電視臺的廣告。淘寶上做生意必然是視覺的生意，原先的賣貨思維就會被拋棄掉。
（二）兩種效果
展現效果和點擊效果。打開鑽展，點擊上方的報表，報表裡大部分人力只有展現效果。這個效果是淘寶給我們的迷惑指標，讓你看著很舒服，但是意義並沒有那麼大。
記住一句話，數據的參考以點擊效果為準。點擊效果是連續兩個月花費超過2萬塊錢才有申請的資格。
看鑽展數據是看15天的轉化數據和30天的週期數據，在鑽展裡是沒有累計數據的。
（三）三種投法
系統託管，系統推薦，自定義。拿車做比喻，系統託管就是自動擋的，系統推薦就是手自一體的，自定義是手動擋的。
系統託管：你基本上不用做事很麼事情，非常簡答、智能化，在鑽展裡點擊下一步，進去只要設置價格，然後把圖片上傳，其他都不用管了，所有的人群包、投放展位、中途優化調價都不用管，系統全部自動搞定。新手推薦系統託管。
系統推薦：手自一體。不知大家有沒有留意到，現在開手自一體車的人越來越少了，這是一個比較雞肋的功能，是介於系統託管和自定義中間的一個。你點一步進去以後，它會給你推薦一些設定，會告訴你的人群推薦幾個，你可以選擇，不用你自己去找去測了，推薦在這裡，可以用也可以選擇不用。不建議大家用這個。
自定義：一句話，高手都玩自定義。可操作空間更大，可以進行特別多的人群覆蓋面的選擇和標籤的設定。比如達摩盤，裡面有900多個標籤，我可以去找我想要的人群是什麼樣子的，年齡、性別、收入、有沒有車、有沒有結婚、有沒有小孩，甚至有沒有來我店裡購買過、住在哪些城市等都能圈定到。只不過圈定的標籤對我們有沒有用，系統再只能也代表不了人的思維，自定義的存在是非常有必要的。
（四）兩種推廣
全店推廣和單品推廣。剛剛所說的模式大部分是基於全店推廣的，單品推廣現在很多人沒有這個功能。單品推廣是類似於直通車定向這個功能，手淘猜你喜歡帶“hot”標的就是單品推廣，但是比直通車定向更完善。如果所有店鋪單品推廣功能被開放了，那直通車的定向基本就會被取代了。
（五）兩種做圖
第一種是本地上傳。美工做好圖片上傳到那裡。
還有一種是相對小的賣家沒有請美工或者自己的美工不是特別的強，叫作創意快捷只做。創意快捷只做在創意後臺列表裡面，最上面功能列表創意創意快捷只做。創意快捷只做會給你一個模板，只要你會美圖秀秀就會創意快捷製作。
（六）兩種落地頁
落地頁是什麼意思呢？你的首頁是落地頁，你的詳情頁是一個落地頁，你參加活動的時候，活動承接頁是一個落地頁。
第一種是沒有精做。自己的美工製作。
第二種是創意裡面的淘積木。淘積木也是有模板的，我建議大家嘗試。非常簡單快捷且效果還不錯。只要是早年萬國QQ空間裝修的人就會淘積木。
四、鑽展思維體系框架
鑽展，我們需要搞定的是什麼呢？
（一）確定目標
做任何事情都要有個目標，而不是盲目的，明確運營目標是要幹什麼，鑽展是要幹什麼。今天沒流量或者未來幾天沒有流量，那我開鑽展的確定目標就是拉新。有哪些目標呢？測款、測定向、測資源位、測圖、測落地頁、測時段、拉新、沖銷量、ROI，這是鑽展日常工作中的九大目標。
（二）基礎操作
先建一個框架，好比建房子，任何人都沒有辦法打了地基之後就裝修。今天先設置多少錢，今天選哪個款式做基礎操作，選多少地域是基礎操作。我今天並不知道未來數據是哪樣，所以做一個基礎操作，未來再根據效果做調整。今天選了所有地域，根據效果明天砍了一般地域。
基礎操作，看下圖，統計下來，有十大按鈕。首先計劃名稱是影響不了數據的。扣費方式是可以影響數據的，選擇CPM和選擇PC是有影響的。每日預算，每天投放100元和1000元肯定是不一樣的。此外，其他8個按鈕分別是投放方式、投放地域、投放時段、設置定向、設置資源位、設置出價、創意圖、落地頁。這10個層次是可以影響數據的，所有的操作和優化都會圍繞著10個展開。
基礎操作之後就一定產生數據，之後就要做數據優化了。
（三）數據優化
後面會進行詳細的說明。
鑽展要做好思維體系框架，要明白什麼呢？第一，要知道鑽展有哪些目標；第二，每一個目標應該怎麼進行基礎操作；第三，產生數據之後怎麼進行數據優化。明白以上三點就能夠有個清晰的鑽展思維體系框架了。
二、鑽展操作的核心思維體系
上一部分我把思維體系框架列了出來，這一講對鑽展操作的核心思維體系做進一步的講解。
開鑽展有九大目標，分別是測款、測定向、測資源位、測圖、測落地頁、測時段、拉新、沖銷量和ROI。
在測試的時候有10個按鈕會影響到數據：扣費方式、每日預算、投放方式、投放地域、投放時段、設置定向、設置資源位、設置出價、創意圖和落地頁。
一、測款
首先點計劃、計劃頁面是下圖這樣的。
之後點擊新建推廣。會有許多選項給大家，全店日常銷售、全店拉新、全店自定義。基本選擇全店自定義，尤其對測款來說。
點擊了自定義之後會跳到全店自定義的頁面。
測款的時間一般是3天。
測款的參考指標是在點擊量200以上去參考點擊率、收藏、加購。要求點擊量200+是因為，轉化率是以百分比計算的，如果數據量太少，這個百分比是不準的，即使是收藏、加購也會特別的燒。
扣費方式都選擇CPM的方式
每日預算有個公式，總預算=200XPPCX款數X3（時間為3天，所以乘以3），我們現在只需要知道點擊單價是多少就能知道總預算了。然後分配到每一天。如果實在不知道怎麼算，直接設置200~500元。根據我的經驗，大部分類目單次測款300~500都是足夠的。
投放方式全部選擇均勻投放。
投放地域常用地域全開就可以了。港澳臺、新疆西藏內蒙、寧夏、青海、甘肅等可以排除。
投放時段，常用時段全開。如果不知道常用時段，建議三個時段，凌晨0~5點，這時段流量偏少但是整體數據好；下午2~4點，點擊率高，但是競爭大；晚上8~12點，優質時間段，8~10點競爭大，10點之後競爭相對沒那麼多，10點之後競爭相對沒那麼大了。
設置定向，原則選用最精準的定向，推薦訪客定向自己店鋪，CPM下的智能定向店鋪，選用達摩盤認知客戶，只選擇其中一個就可以了。
設置資源位，萱蕚無線售焦，效果最直接最快的資源位。
出價，建議是行業平均價格的1.2~1.5倍。
最為重要的環節是創意圖和落地頁。利用創意圖測款該怎麼測呢？我們需要最多10張圖片，無線售焦的資源位，10張圖片所有的地方都要一樣，唯獨產品是不一樣的，即每一個寶貝一張創意圖。每張創意圖鏈接到對應的落地頁，落地到要測的單品的詳情頁上去。創意圖一定要關閉優選。這是一種測試方式，不是很常用。
更常用的是落地頁測款，落地頁上的寶貝不要添加任何文案，最多放LOGO；不要超過一屏；把落地頁添加到生意參謀裡去，流量板塊裝修分析無線添加頁面下拉框，添加這個頁面之後，在鑽展裡投放這個頁面，有了點擊分佈之後，第二天再去裝修分析找到熱力圖。這樣我們能判斷這個款在同等流量下效果是怎麼樣的，一個頁面下的寶貝是同樣競爭的。
二、測定向
測定向：就是側人群。
時間：2~3天。
參考量：100個點擊量或者1500個展現量，誰先到先參考誰，然後參考收藏、加購。
扣費方式：選擇CPM。
每日預算：和測試可以保持一直。
投放方式：選擇均勻投放。
地域和時間段和測款一直：常用地域、常用時間段。
定向：首先需要有一些待測定向。常用的待測第一是訪客定向競店，訪客定向競店要測試什麼呢？競店是不是真的在搶我的流量，我去搶他的流量靠不靠譜，我去搶他的流量貴不貴。第二是達摩盤標籤測試，會在後文對標籤進行詳細說明。
其次在所有的定向計劃裡面，我們操作要保持一對一的原則。一個計劃對應多個單元（單次不超過10個），對應一個定向，對應一個資源位，對應2~3張創意圖。下面中可以看出每一個單元可以包含多個定向，但是為什麼說單次不超過10個？我的意思是每個單元設置一個定向，這是為了保證數據的清晰。
設置資源位：選擇無線售焦，勾選第一個即可。
測出價：所有地方的出價都非常重要。測定向時，我的建議是和測款一樣，1.2~1.5倍地出價。
之後上傳創意，2~3張，不要多，然後關閉創意優選。
落地頁上，所有的創意保持同樣的落地頁。比如三張創意圖，一張鏈接到首頁，另外兩張就不要鏈接到單品頁了。
三、測資源位
測定向裡和測款很多是一樣的。最大的變化在於定向裡。不管測什麼，其他的東西基本是定量的。唯獨變化的是你測什麼，什麼變化。
所以可以衍生到資源位裡變動最大的就是資源位，而其他的地方應該都是差不多的。
測試時間：3天。
參考量：100個點擊量，然後收藏、加購。特別說明下，為什麼鑽展裡測試會看中收藏、加購，而不看轉化率？和直通車一樣，測試的時候轉化不會獻出多好。收藏、加購指的是其中的某一個打標即可，如果收藏比加購多，那就對比收藏，反之成立。公式：收藏或加購/點擊量=收藏率或加購率。一般客單價低的商品加購比收藏要多，客單價高的商品收藏比加購要多，哪個多對比那個就好了。
扣費方式還是一樣：CPM。
每日預算和測款保持一直。
投放方式：均勻投放。
地域與時段：常用地域與常用時段。
定向：測資源位時，一定是當你有了確定的定向之後才會測資源位，不會無緣無故上來就測試資源位。測資源位的定向選擇即將投放的定向，不是隨便拿一個定向來測。比如測資源位現在用的智能定向，測完了以後，你測出某個資源位比較好，接下來投放的時候並不用只能定向去投，假設你用了訪客定向去投，這個時候數據是有偏差的，所以，投什麼定向就用什麼定向去測資源院。
資源位：有相當多的資源位可以去投，可以添加很多資源位在裡面。和測定向不同的是，不需要那麼多的定向，不需要那麼多的單元，可以再一個單元裡把測試做完。所以在測試資源位的時候，你的計劃應該是這樣的：一個計劃對應一個單元，對應一個定向，對應多個資源位（同樣的單次測試不超過10個），然後對應2~3張創意圖。
落地頁：所有的創意圖保持同樣的落地頁。
資源位測試完之後才能進入下一步。大部分人默認選擇無線首焦，這種情況下，是不測資源位的。我的建議是一天花1000元以下就選無線首焦。
四、測圖
在整個鑽石展位裡面，測圖是唯一一個沒有時間限制的，屬於不定期的事情，必須經常性地測圖，因為鑽展圖的圖片是有聲明週期的。和直通車不同的是直通車只有很少的圖片，直通車拉新的時候通過關鍵詞引流，而鑽展裡面是把圖片投放給那一群人，那一群總數是區域固定的，所以測圖是日常工作。
參考量：1000個展現量或20個點擊量，參考點擊率，誰先到參考誰。
必須要現有資源位才有圖。
測圖的很多東西和上面是一樣的。
扣費方式：CPM。
預算：日常投放預算，很少會有人專門測圖，小商家日常投放中就把圖片測了，大商家可能會開專門的計劃測圖。如果不知道預算多少，可以跟測定想一樣，先測再說。
投放方式：依舊均勻投放。
地域：常用地域。
時段：常用時段。
定向：兩個點。一個是即將投放的定向。二是千萬不要用只能定向測其他定向的圖，除了剛所說的現有了定向才會有圖的，在測圖的時候不要去用於智能相關的東西，包括智能定向。但是如果你要投放的就是智能定向怎麼辦？這時候只能用智能定向去測圖。但是隻要不是智能定向，其他都不要與智能有聯繫。記住，在鑽展裡，和智能相關的東西，拿到的數據都不均勻，而測圖一定要讓我們有均勻準確的數據。有可能會出現的情況是一個圖1000個點擊量，另外一個80個點擊量，這樣的話點擊率是沒辦法平行參考的。
資源位：如果有測資源位，選擇即將投放就可以了。要投哪個，就測哪個。我們要知道，用PC首焦的圖測無線首焦的圖，根本不好去測，是不現實的。
出價：依舊是市場均價的1.2~1.5倍。
創意圖：鑽展裡最多可以添加20張創意圖，而直通車裡只有4張，但是即便如此，我建議大家測圖的時候，單次測圖的時候，依舊只放4~5張圖片。切記，一定要關閉創意優選。
落地頁：所有創意圖保持同樣的落地頁。
測圖是鑽展裡最簡單也是最重要的測試。
五、測落地頁
整體的測落地頁和測圖是差不多。但是測落地頁特殊的地方在於，我們日常用到的落地頁是非常少的，無非就是首頁、單品頁、活動頁，服裝店額可能還有上新頁面，測落地頁的時候一次就可以測完了。
時間：2~3天。再鑽展的數據使用中時間都是很短的。
參考量：測落地頁最後是為了轉化。至少需要200個點擊量。只參考收藏或加購。
扣費方式：均勻投放。
預算：跟上述測定向保持一直。
投放方式：均勻投放。
地域：常用地域。時段：常用時段
定向：選用最精準的定向，在測款的時候就推薦過，訪客定向競店、智能定向 - 智能定向店鋪、達摩盤標籤測試。
資源位：無線首焦就夠了，或者說[C首焦。大部分人會選擇無線首焦，根據自己實際情況來。
創意圖：每次4張。儘量保持用同一張創意圖，關閉創意優選。
落地頁：所有的落地頁都是基於圖片往下排序的規律，為了保證圖片不對落地頁數據產生偏差，每張創意圖對應一個獨立的落地頁。一般會有首頁、單品詳情頁、活動承接頁、獨立二級頁、分類頁，總共只有5個。
六、測時段
測時段一般會被我們忽略掉，除非日均投入2~3萬需要精細化的時候才回去考慮。上文有推薦3個時間段進行測試。
是不是所有的人都需要把以上6個步驟每個都測一遍呢？這只是一種標準化的操作，只有兩件事情是商家必須要做的就是測定向和測圖。當你投放的時候，很多東西是不需要去測試的。比如時段可以用推薦的三個時段，資源位投入小選無線首焦就夠了。落葉選首頁、單品頁或者都選問題不大，標品類目選單品詳情頁，如果是上新的女裝就選首頁和商品頁面。
當所有的測試都完成了之後，就要進行後面的三項了，也是鑽展投放當中產生了，正常投放後要做的工作。
七、拉新
鑽展裡的核心第一件事就是拉新，針對新的客戶投放，第二件是維舊，針對老客戶進行投放。鑽展的拉新是要先圈定一部分人，然後把那一部分人給拉過來，而且那一部分人是對店鋪毫無認知的。
時間：第一種，兩週。有個明確的目標，拉新是為了做流量的增長率，解決前期的流量基礎，拉新不要盲目。
第二種，根據實際情況拉新，比如雙11、雙12、618、年終大促、年貨節。提一下，拉新的數據是很差的，和維護拉客戶是沒法比的。
參考指標：第一個是點擊量，一定要有具備拿流量的能力。第二個是收藏、加購。
扣費方式：CMP和CPC均可。如果定向人群過大，建議CPC；如果定向人群不算大，建議CPM。
投放方式：選擇均勻投放和儘快投放都可以。每天預算都能花完的情況下，選擇均勻投放，預算花費比較吃力的時候選擇儘快投放，沒有特殊的要求。
預算：拉新的時候不限制的，但是不要波動太大。
地域：常用地域。
時段：常用時段。
定向：拉新推薦一些定向。（1）訪客定向競店；（2）相似寶貝定向；（3）高級興趣點，這個拉新人群不是很精準；（4）DMP，達摩盤定向，屬性、標籤特別多。
資源位：多選資源位。站內的資源位都可以，甚至可以投站外。
出價：兩種出價。第一種是初始出行業均價的1.5倍，然後再往下降，10%、10%地降，降到每天花的錢差不多滿足就可以了。第二種是初始出行業均價的0.5倍，往上加。需要明白的是價格月底流量質量就越低，還有價格越低越花不出去錢。絕對部分請款修改，我會選擇第一種。
創意圖：3~3天。
落地頁：保持使用收藏加購高的落地頁。
整個拉新裡定向不可控，所以需要時刻注意定向的數據。
八、沖銷量
鑽展像直通車那樣沖銷量是不多的。我建議一種方式，和直通車一樣 - 遞增。
時間：2周。
參考量：是否具備拿流量的能力，是否具備轉化率。
扣費方式：同拉新一樣。
預算：呈遞增增加。原先有個“七天螺旋理論”，它的“七天”證明不靠譜，現在又衍生出了“週期螺旋”，即週期增長率，7天為一個週期，兩個週期的增長率可以看出我們的數據是什麼樣子的。一天要比一天多，要持續兩週。最重點的是，下一週總量要比上一週高。如果你的自然流量連續兩週沒有變化，那說明做的是有問題的。
投放方式：均勻投放。
地域：常用。
時段：常用。
定向：訪客定向競店或者自己店鋪，智能定向，營銷場景定向，達摩盤認知客戶包括潛在客戶。
資源位：選擇常用站內資源位。
出價：1.2~1.5倍。保證拿到流量就好了。
創意：2~3張。
落地頁：同拉新，保持收藏和加購高的頁面。
九、ROI
最後一個是ROI，也就是我們日常所說的維舊。
維舊沒有時間的限制，應該是長期做的工作這個時候參考量就很簡單了：ROI和收藏、加購。
扣費方式：均可。如果不知道選哪個，那麼圖片點擊率足夠高的選擇CPM，圖片點擊率不可控的選擇CPC。
預算：沒有明確的預算，大部分情況下優化降低日預算，屬於日常投放預算。
投放方式：均勻投放。
地域：到ROI的時候，地域需要優化。參考直通車的地域報表優化。
時段：選擇轉化好的時段。
定向：訪客定向自己的店鋪，智能定向，營銷場景定向，達摩盤用戶軌跡（店鋪強關係定向）。
資源位：選擇轉化好的資源位。
出價：建議行業均價的1.2~0.8倍，不建議出太多。
創意：2~3張落地頁，選擇轉化高的落地頁。
做ROI無非是把好的渠道打開投放就好了。
以上我們分別講解了九大目標，每個目標在10個按鈕上怎麼設置，還有就是標準化的基礎操作。基礎操作，所有人初始的時候可以去做，但是，是不是意味著這樣做就可以高枕無憂呢？比如說出價出行業的1.2~0.8倍之間，是不是以後都這麼出價呢？顯然不是的。這樣做之後必然會產生數據，產生數據之後就需要統計然後進行優化。
想要做好鑽展這件事，從邏輯上講是非常簡單，先確定目標，然後根據這個目標每一步怎麼做，昨晚了之後才是第三部細節的優化以及個性化的優化。
那麼今天分享了鑽展這麼多的知識，完完全全可以讓你從零開始全面認識鑽展，操作鑽展的核心。可以讓你在日後需要開鑽展得到非常大的幫助，同時也能夠讓正在開鑽展的朋友從新認識一次鑽展，少走彎路，就等同於成功。鑽展文章接近11000字了，大家若是喜歡，下次我們再深入的談談鑽展的定向哦！！！
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