你知道零售的基本邏輯是什麼嗎？
是
流量成本。什麼是流量成本？
流量成本指我們每獲得一個客戶，要為此付出去的基本價格。
比如你是賣女裝的，這個店的流量成本就是拿你一個月的租金（比如10萬），除以你這一個月預計有可能到店的人流量（比如5000人）。
那麼獲得每一個潛在客戶的流量成本就是20元。
現在做電商的比誰都清楚，一個直通車點擊要花費多少錢，獲得一個流量要花多少錢。流量成本越來越高。
流量成本真的高嗎？
從相對概念上講，是你的流量成本高而已。因為客戶搜尋、瞭解、信任、到最後購買的成本在你這裡非常高。
其實，這裡邊的本質原因是你沒有品牌。
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你的客戶之所以要付出這麼高的流量成本，是因為對你的產品，不瞭解、不信任、不偏好。所以，他必須花大力氣在很多產品中貨比三家。所以你跟很多人競爭，付出的流量成本當然高。
想要降低這個成本，就要把“瞭解、信任、偏好”從你的產品中提取出來，裝到一個容器中。
這個容器裝得越滿，客戶就會毫不猶豫的選擇你，你的流量成本就會越低。這個容器，就是品牌。
什麼是品牌？很多人會有不同的定義。現在有一個非常簡單方便的理解，品牌是一個容器，裝著消費者對你的信任、瞭解和偏好。
比如，你逛商場，看中了一臺空調，美的的，耗電量小，靜音還是變頻的，價格3千塊。剛要買，一個銷售跑過來告訴你，千萬別買，他們的空調是我們工廠代工的，我的這臺同一廠家，同一工藝，價格只要2500元，你買我的吧。
你會選哪臺？
你肯定買美的的。為什麼？因為品牌效應。
無論這家代工廠說的多麼天花亂墜，你都會懷疑，你說一樣就一樣嗎？我又不是專家，我需要花很多時間去研究對比。這個過程我要花很多成本，還要承擔風險。
但有了美的這個品牌就不一樣了。美的花了這麼多年打造出這個品牌，通過這麼多年的精心耕耘，早已把“瞭解、信任、偏好”都裝進了這個叫“美的”的容器中。當你看到這兩個字，你會直接產生信任和偏好。雖然貴了500，但你還是會覺得放心。
下次有人問你什麼是品牌？你可以告訴他，品牌就是一個容器，一個裝著消費者“瞭解、信任、偏好”的容器。越是從瞭解，到信任，到偏好，這個容器的價值就越大。
如何建立“品牌容器”呢？
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三個方法：
1
從你的產品中，抽取一種叫“品類”的價值，裝進品牌容器
品類就是你做的產品，和別人不是一個類別。這裡常用的就是商業中的“定位理論”。
你從一個細小的領域切分進去。電商中最好的案例就是“阿芙精油”。在這個細分的品類選擇上，因為對你的瞭解，而越來越信任，最後產生偏好。王老吉也是很好的案例，飲料無數種，但是王老吉開闢了一個新“品類”。
2
往品牌容器裡注入“品位”價值
品位價值比較感性。有些人特別喜歡一個品牌是因為它的品牌故事。國際上很多知名的奢侈品店都會這樣打造。我們在天貓店也能看到很多人會描述“始於1983”等文案和品牌故事介紹。
3
往品牌容器裡注入“品質”價值
定位高端，保障自己產品的質量。無印良品是這方面的典型代表，拿掉了商標，設計簡單不奢華，腔調品質，帶來了產品溢價。今天你看到的很多品牌，格力、海爾、美的這些都是往“品牌容器”裡裝了滿滿的品質價值。
冰凍三尺非一日之寒，打造品牌需要努力更需要時間。
定位對於品牌來說，是靈魂的注入，讓品牌有了與眾不同的目標、願景和能夠在市場上立足的基礎。
總結一下，建立品牌容器的三個法寶：品類，吸粉市場滿足小眾需求；品位，代表消費者本人價值或階層，很多時候只買貴的；品質，強調物有所值。
成功的品牌，真正作用在於人性的透徹。其實何止品牌，哪一門生意不是如此呢？
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