然宇師兄

既然是人人直播，建材家居人員為什麼不適合呢

對於很多傳統線下門店來講，直播也許就是下一個風口。想起飛嗎，那就必須衝上去！就別說直播了，要是裸奔能賣貨，都可能試試！

現在建材家居市場低迷，迫切需要開發新的渠道模式，直播必然會成為家居建材業新的角逐場景。而一場全球肆虐的肺炎，也讓這一過程提前出現了。

據統計，2月6日起，居然之家全國136家門店攜手天貓，將上千品牌導購變身為網紅主播，進行線上“種草”。三天內，居然之家共直播1045場，觀看人次近70萬，超1350萬人互動，觀看時長超2萬小時，引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。

除了居然之家，紅星美凱龍也正發力線上業務，計劃2月底至3月舉辦1000場直播活動，和淘寶大學合作開展超級星主播訓練營項目，主要訓練對象是家居品牌的導購員，培養紅星美凱龍的“李佳琦”。 此外，紅星美凱龍還將在3月底之前，免費開放泛家經銷商數據服務平臺，開展“新品路演”線上直播活動，將推向市場的產品及招商加盟策略，直接傳遞給經銷商，讓經銷商足不出戶也能瞭解多維市場信息，同步儲備以備後期發展。

可以預見，不管各個家居廠商如何看待並理解"直播賣貨"、對於家居市場來說，未來一段時間這將是最有效的促銷出貨手段。繞開、熟視無睹，最終受傷的還是自己！

所以，作為家居建材行業從業人員，現在考慮的不應該是自己適不適合，而是如何儘快適應這種思想轉變、然後學習知識、厚積薄發、等待起飛！

窗事界

你好。我是朗斯心海程哥，其實我身份證上的名字沒這麼長了，我是一個建材家居衛浴行業可以說是最後一步服務客戶的安裝工，今年因為過年放假太長，在家天天除了吃飯睡覺就是刷手機，看著網上各類網紅達人，有教做飯的有不做飯但是特別會吃的，還有天天到處旅遊的，我就想了為什麼不把我安裝工的日常視頻發出來給大家分享呢，萬一有人喜歡呢！這不說幹就幹興趣認證天天答題，這幾天上班幹活也和同事們說了她們還都很支持，建材賣場的店員小妹也被我拍成了視頻，都是想的現在商場根本就沒有客流量，萬一有客戶刷手機刷到我，因為我的視頻而關注我們產品。我建議大家都註冊頭條號吧，今日頭條西瓜視頻有不和我們收費還免費宣傳何樂而不為呢！

朗斯心海程哥

我來幫你分析一下大致有以下幾種

直播 賣貨

分享行業信息

推廣產品

業餘愛好

教別人賺錢

等等……

前兩天看到以前帖子

大致意思是說

現在的直播，尤其是建材行業十分八九是自嗨，自說自話。

對於建材行業來說，各類建材從業准入門檻低，整體素質偏下。

各類商場，賣場，包括每年逐漸強勢入市的品牌太多。再加上電商的傾入，使得建材行業在這次疫情期間持續獲得了關注。

同時也引發了很多人的焦慮！

無所適從，不知道應該怎麼辦，怎麼去做！

首先要告訴你一點就是，不管直播再怎麼火，直播也僅僅是截留一小部分客源，發現潛在客戶的其中一種方式。可以做，但是不建議全職去做！

從建材行業屬性來說，大宗商品的買賣，不會有人衝動型購買，所謂的活動吸引不了太多的跟風者！

直播我建議你可以做個人ip，這個是最有價值，到最後也是最值錢的。

做好自己的定位。

預祝你在今年能取得成功！

誰撿了我的拖鞋

現在網絡時代隨著5G時代的來臨，直播都是的，自媒體等也是一個方向標。至於家居建材也適合做網絡直播，但是網絡直播還要涉及客戶轉化的問題，以及客戶引流的問題如何實現。

特別建材家居品類屬於二次加工類或者定製類的，要很好的線上的直播引流到實體店的結合才可以實現。

比如瓷磚類或者定製櫥櫃衣櫃類，他們屬於大件的商品，貨值率比較高，購買後還要一個鋪貼安裝的售後服務問題，這一些服務廠家很難是近距離的做到隨時上門安裝鋪貼，只能是分流給當地的經銷商做服務。建材類的銷售模式很多都是以經銷商體系為主，分銷商為輔。只能是建材家居廠家通過直播轉化成成交客戶，再由所在地的經銷商或者分銷商為客戶實體店的體驗服務，成交再轉化為安裝鋪貼的服務。這一部分都是經銷商所完成。

如果經銷商的直播的引流就可以快速完成，但是要有一定的區域保護性，這樣會把整個經銷商體系都形成了跨區域銷售了。所以這一點廠家與經銷商要衡量的問題。

所以建材家居類不屬於小件商品，購買就能用或者不適合就可以不要了。還必須要了解的鋪貼問題，安裝等問題，所以要有專業的實體店的支撐。這是本人針對家居建材的看法，希望對你有幫助！

金蝸銀蝸

我是墨仔愛家，讓家裝和家居生活快樂簡單！我會定期更新家居知識！喜歡就關注一下吧！

當然適合，由於新冠疫情的影響，人們的出行收到限制，各行各業都在想辦法突圍，利用線上的營銷方式貌似成為大家的一根救命稻草。家居建材行業一直打著單值高、重體驗、冷關注的標籤。3月份在往年都是裝修的旺季，遲遲無法開工，這急壞了經銷商、工廠和賣場。以往家居建材的銷售模式還以傳統的地推方式為主，雖然有一些線上的渠道，比如抖音、頭條投放廣告、淘寶引流但是銷售都不太理想，也一直不作為重點。

這次疫情，成為了讓家居建材行業加快線上的轉型催化劑。家居建材工廠，經銷商，以及我們居然之家賣場紛紛開通了線上直播。

對於消費者而言，這段時間只能宅在家中靠玩手機來打磨時間，但是購物需求存在，尤其是自從上班之後從沒有在家中待這麼長時間，有的馬桶壞了，有的壁紙花了，有的想做個陽光房等等。人們開始重視起來家庭的生活品質，打算著怎麼把改進一下家庭的裝修。這段時間利用線上直播的方式，打破空間的限制，直接線上下定金，相比於線下的銷售模式更加便利。

直播現在是非常火熱的一種帶貨模式，銷售行業必須想盡一切辦法去拓展渠道，何況門檻低，試一試又何妨？

墨仔愛家

疫情影響，傳統的門店，商場，門可羅雀，客戶不願意，不敢再像從前那樣到實體商場去逛，實體店人員整體基本無事可做

其實，直播銷售早已不是什麼新鮮的東西，我從17,18年開始就有所接觸，只是現在的疫情，把這種營銷模式，無限擴大化了。

建材行業從業者，有對品牌，行業，產品等方面得天獨厚的優勢，且有老客戶資源，以及新開發客戶資源為依託，可以建立自己的人設，開啟直播。只要做了，肯定是一個擴大客戶群體，提升銷售的辦法

作為一個家居建材行業多年營銷管理者，送您一句話：做了很有可能就會成功，不做註定死路一條

建材小炮

網絡直播帶貨是現今非常流行的一種賣貨方式，家居行業現在等客上門已經很難去做了，要主動出擊。直播最主要的是要建立起一個合適的平臺，比如可以通過微信拉人發紅包獎勵的方式來擴大平臺人數，一定要打造幾款特價款，吸引眼球，對於家居建材即使當時沒有太多成交量也可起到推廣的作用。我之前看到一個建材經銷商，為了應對本次疫情沒客源的情況下，他們就做了直播，就是通過微信拉人（主要都是當地的人），然後為了給平臺上的人持續觀看的動力，就不斷在平臺發紅包來吸引關注，穩定觀看直播的人數，打造了爆款，效果還不錯。希望我的分享對你有用！

三龍聊家居

直播，對於建材行業是否合適，要看情況而定。

如果你是廠家，是比較合適的。如果是商家，尤其是二三四線城市的，意義不大。

直播不過是把線下的做法搬到線下，前提是客戶在哪裡？

目前家居建材行業直播變現能力很低，網上多為謠傳。尤其是當下，客情非常不樂觀。

家居建材行業到深挖客戶價值，深挖客戶服務的後營銷時代。

直播不如抖音，做下宣傳還是可以，切莫捨本逐末

老餘同志聊家居

之前不是有句話嗎，站在風口上，豬都可以飛起來。。沒有什麼是直播不能做的，除非是違反的。建材家居類目，感覺直播起來應該是蠻適合啊。省的人去跑建材市場了。直播之所以流行，還是因為大家越來越懶了。連文字和圖片都懶的看了，就想聽聽你把產品的優缺點說一下，感覺可以，就直接付款走人了。衝動消費居多。。未來直播應該還是會流行一段時間的。現在加入不晚。我也在努力嘗試中。。加油吧！大家！！！

執著127936921

我是張晊嘉：關注張晊嘉，天天有錢花。

人人直播的當下建材傢俱行業人員適合嗎？我告訴你當然適合，因為現在是全民自媒體的時代，任何人任何行業從事任何工作的人都可以做這個。

建材傢俱行業也是一個很專業的行業，那麼你可以通過自媒體或者直播的形式給老百姓講解，選購建材和選購傢俱的一些注意事項！

給大家普及你這個行業的一些專業知識，讓大家很容易的理解和學到，這個行業的一些知識。

你所講的東西是值得大家學習的，是老百姓喜歡的，那麼你就會受到老百姓的追捧，所以說你要鼓起勇氣試一試。

關鍵字: 直播 創作者，來直播 家居