西班牙武康大學項目管理碩士|定企業在顧客心中的位置!
廣州學威國際商學院-西班牙武康大學項目管理碩士：營銷定位，即定企業在顧客心中的位置。把營銷定位放在最後，當然不是因為其不夠重要。因為各個定位談論的是不同的內容，從重要性的角度看，均不可或缺。事實上，事業定位、產業定位、業務定位，都需要從顧客角度來考慮才能夠生效。從某種程度上也恰恰是因為顧客的重要性，才將營銷定位單獨拿出來做進一步的特別說明。
特勞特被稱為“定位之父”，除了有較早的理論淵源之外，還因為其理論在實踐中產生的重大影響。一方面，營銷定位的確讓一些企業高速成長，如營銷定位在中國的代表性實踐，讓加多寶獲得短時間內的快速成長。另一方面，營銷定位是在與消費者互動，“定位之父”這一定位本身就是一個有效定位。
廣州學威國際商學院-西班牙武康大學項目管理碩士：營銷定位被廣泛應用，但事實上，這也是被誤解最深的一個定位。典型的表現是對於品牌的高估，這裡並非否定品牌，但品牌的價值再高，也一定是在顧客價值之下，也只有明確這一點，品牌才能有力。
“怕上火喝王老吉”，讓王老吉這一品牌幾乎家喻戶曉，於是廣藥集團開始收回國有資產。這個行為體現了一個潛在的假設，因為王老吉“火”了，人們會因為王老吉而購買王老吉的涼茶，但這樣的假設就背離了定位的精髓。
廣州學威國際商學院-西班牙武康大學項目管理碩士：事實上，這個定位的關鍵點不是“王老吉”，而是“怕上火，喝什麼”。加多寶只是把“怕上火喝王老吉”告訴消費者，通過反覆強化植入a顧客心中，目的是在解決顧客心中的問題—“怕上火”。這就回到顧客要的是“孔”而不是“打孔機”的問題上。因此，“王老吉”被收回後，加多寶繼續做“怕上火喝加多寶”，又延續了競爭力，而如果是因為“王老吉”這個品牌的魅力，收回王老吉後，“王老吉”應該大幅領先“加多寶”，但事實並非如此。
由此，營銷定位的核心，在於解決顧客的問題，有效定位的關鍵在於將自己的品牌與顧客需要融合在一起。品牌之所以生效和富有魅力，是建立在有效營銷定位的基礎之上，脫離這一點，品牌本身並沒有意義。
廣州學威國際商學院-西班牙武康大學項目管理碩士：實踐事業定位、產業定位、業務定位、營銷定位之後，再為定位畫像，或許大象就已經在我們筆下了。
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