exinren
作為曾經的新房銷售人員，現在的二手房經紀人，可以給你答案。開車接送客戶有兩點，一是提供好的服務，可以增加客戶粘性，只要是銷售行業都會通過各種方式去增加客戶粘性，讓客戶信任你或者相信你，而且在接送客戶的過程中可以加深對客戶的瞭解，不管是跟房子相關的還是客戶的生活工作，讓自己更好的開展工作。二是對銷售自己的保護，防止客戶被截，好不容易找到客戶約出來了，結果被別人成交了，這是多麼悲傷的故事。
有的人說，二手房經紀人賣新房，是不是客戶買房的價格或者優惠被經紀人吃掉了。首先目前80%以上的開發商都和一些平臺有合作，比如58，貝殼等等。這種合作最好的地方在於，開發商或者房產代理公司可以用這筆本來用於廣告營銷的費用支付合作佣金，而且效果比單純去做廣告營銷要好上太多。效率也提高不少。
房子和車子讓我快樂
貝殼鏈家也好，其他中介也好，開車帶你
VIP 中P一次，副駕頭等艙，恆大冰泉開蓋遞上……然後給你爭取個最低折扣價，然後你搞三搞四不簽單，還跑頭條問七請問八……人吶/都得活啊[流淚]
賣房子的詩人
不影響買價格，也不會有什麼貓膩。
其實不只是鏈家或者貝殼會開車接送了，現在很多中介公司都會開車接送。
為什麼會開車接送呢？
主要是防止客戶被搶走。
現在的中介公司不僅僅買賣二手房，還會賣新房，售樓部也會給佣金的。
既然售樓部會給佣金，那麼就要有一個辨別客戶來源的機制了，售樓部現在的客戶來源，主要就分為兩種，一種是自然到訪，就是客戶自己去的，沒有人介紹去的，這就算是售樓部自己的業績了，另外一種，就是非售樓部的房產人員帶去的購房的，這個就叫分銷商。不管是哪一種方式帶來的客戶，都需要去售樓部看房訂房，那麼，就有很多操作的機會，有很多叫做“小蜜蜂”的人，會在售樓部門口劫客，因為劫客比較多，所以現在大部分售樓部都規定，售樓部附近多少公里內，是不許其他分銷商的人員在劫客的。
在所有的分銷商的客戶來源，還有個叫做“報備”的環節，不是說，你現在把客戶帶到售樓部了，客戶就算是的了，你需要提前報備，把客戶信息反饋到售樓部，這樣才比較安全，並且對分銷商也是一種保護，報備是以最先報備為準。還有一個報備的保護期，一般都是一到兩個月，比如保護期是一個月，那麼只要報備了，這組客戶是你帶看的，並且這個月成交了，那麼就算你的，但是一個月時間內，沒有成交，就不算你的客戶了。
所以現在的中介公司為了防止客戶被其他同行劫客，直接開車帶著看房就會安全些。
藍色太陽
免費開車帶客戶看房的中介不僅僅只有鏈家和貝殼，基本上所有賣新房的中介帶看都是免費提供專車的，甚至有很多自由職業的人專門在人流大的地方拉人去看房，不僅免費提供專車，有時只要去看房還會給你禮物或者現金。
那麼免費開車帶看到底存不存在貓膩呢？這個事不能說絕對沒有，也不能說一定就有，這個要看具體的樓盤，或者銷售模式。
免費專車看房還獎勵現金
很多人可能都遇到過這種情況，在某個商場或地鐵的門戶，有人跟你搭訕，問你去不去看房，有時他們會告訴你，看房給你送小禮品，有時可能還會直接送你三五十元的現金。
對於這種情況，一定是有貓膩的。他們用禮物或者現金獎勵的方式吸引你去看房，而且很大程度上，他們明知道你不可能買房子，為什麼還會這麼做呢？原因有以下兩點，一是他們賺的就是人頭費，只要他們拉來一個看房的，他們就可以拿到100元，雖然給你三五十，但是他們還是賺的；二是他們拿的是人頭費和分成，人頭費很低，但是一旦他們領來的人買了房子，那麼他們就可以獲得豐厚的提成。
免費專車看房，承諾享受團購價格
像鏈家和貝殼這種免費專車帶客戶看房的中介，不僅給你提供免費的車接車送，一般還會告訴你，他們是團購的渠道，通過他們貸款，你可以拿到優惠的折扣。
我們用最笨的辦法想，天上是不可能掉餡餅的，雖然帶看免費，雖然讓你享受折扣，但是他們依然可以賺你的購房提成。
問題了，既然中介帶看提供這麼好的服務，那麼跟他們去看房子與自己去看到底會有什麼區別？是價格更高，還是真的可以享受優惠呢？答案是，這個問題沒有統一的答案，由他們帶看可能很你自己看房最終享受同樣的折扣，也有可能帶看的價格會高於你自己去看的價格。但是無論是哪種情況，只有他們自己知道，買房者是很難發現的。
老亮說房
我只能這樣說，你想的太多，你可能是剛剛進去社會，不懂。來姐給你普及一下:
1.鏈家不會讓你出一份錢也不會套路你
鏈家貝殼是一個正規的公司，沒有一個假房源，他們對他們的產品是很負責人的。開車帶你去只是出於建立良好的客情關係。沒有任何不良的心思。如果你要自己去人家也不會攔著你。
2. 價格是開發商定的，鏈家貝殼沒有辦法左右價格
你可能平時被套路太多，心裡覺得別人太殷勤，心裡不踏實。心裡覺得會不會他們帶我去的價格就高點。有這個心裡證明你是第一次買房。第一次接觸這個行業。任何中介都左右不了價格，反而鏈家貝殼還真的會給你壓價。畢竟錢是你出，你出錢買了房，他們才有佣金拿。鏈家人是真心為你服務別想多了
總的來說沒有你想的那麼多套路，只是競爭太大的產物，多看幾次房你就知道了
初沫V5
買賣是雙方的事情，源於相互信任。我覺得現在不少人心裡想法真的有點畸形。收中介吧，嫌貴，不收中介費吧又怕買貴，那你說想咋樣？作為一名海南新房銷售，我可以很負責任的講，跟中介去購買新房價格上沒有貓膩，很多時候中介還可以額外讓利給客戶，能更加實惠。尤其是像海南這種旅遊房產，幾乎每個項目都需要通過中介去帶客戶，因為海南很多項目有的在山裡，鄉鎮上，海邊，如果項目沒有投入大量的廣告宣傳的話幾乎是沒辦法獲客的。所以樓盤都選擇跟中介合作，把項目的廣告費用拿出一部份作為中介的佣金，通過中介去宣傳項目，帶看樓盤，這樣也能一定程度減少廣告投入，而且中介帶看的客戶針對性一般也比較強。
那在新房買賣過程中，客戶和中介公司是沒有直接利益關係的，客戶全程不需要支付任何費用，車輛等費用由中介公司或者業務員承擔。客戶只管看房，而中介佣金則由開發商承擔。
最後再給大家講講海南新房中介看房大概是什麼樣的流程：
1.一般情況，海南的購房客戶都是來自內地，在客戶看房前都會通過微信等方式先溝通，在這時候中介人員會根據客戶的購房需求給他推薦樓盤。
2.如果客戶有覺得比較合適的項目，就會形成實地帶看。雙方確認好接機時間，中介開車接待。
3.樓盤實地考察。這個是花費時間比較多的環節，也是最累的一個。根據客戶情況，一般樓盤的考察數量都不會少於3個，而且通常情況都會屬於同一區域。有時候在一個區域內客戶沒有看上的，或者想看其他區域，中介也會毫不猶豫的直接進行帶看，經常就是從海南的西線看到東線，北邊看到南邊，跨度很大，車一開就是好幾個小時甚至一整天，強度很大。中間除了看房還要帶客戶去玩些景點，品嚐美食各種。
4.成功簽約，送機。當然如果客戶沒有買成，同樣也會送到機場。
這大概就是一個客戶的接待，一組接待花費時間平均在3天左右。
啊符來搞房
超哥觀點：鏈家或貝殼的人員開車免費帶客戶去樓盤看房，對我們普通購房者來說沒有什麼貓膩，對房價也不會有什麼影響的，大家可以放心讓他們帶看的。
現在在很多樓盤的售樓部門口都有一些賣樓的宣傳人員或者鏈家、貝殼這種中介公司的業務人員對客戶進行攔截，然後由他們對客戶進行帶看，甚至自己開著私家車帶著客戶進入其他的售樓部，引入售樓部以後，又交給售樓部現場的專業的置業顧問進行接待。我們可以看出，在這個過程當中，這些鏈家、貝殼一類的人員僅僅是帶看而已，其他他們最終還是要把客戶交給售樓部裡面的坐銷的置業顧問手裡。
那麼問題，來了，這些人有這麼好嗎？就是帶我來看房？會不會里面有什麼貓膩呢？那麼下面我就一一詳細給您個說明吧。
鏈家或貝殼的人員開車免費帶客戶去樓盤看房，他們和開發商是一種什麼關係？
答案是：渠道合作關係。
過去我們看到，賣房的都是穿著華麗的西裝，在售樓部等待客戶上門，而現在是存量房時代，客戶才是王者。所以開發商就要發展一些渠道合作，來增加客戶量。而鏈家、貝殼這一類公司可謂是行業中的渠道公司的主力軍。所以他們和開發商是一種渠道合作的關係。
鏈家或貝殼的人員開車免費帶客戶去樓盤看房的目的是什麼？
答案是：搶奪客戶。
在這個客戶為王的時代，誰搶奪了客戶，誰佔有客戶資源，誰才能賺錢。而這一類的公司本身就是做銷售渠道的，對於開發商來說，正所謂多一個渠道多一組客戶多一條路啊。渠道商為開發商帶客戶，客戶到訪的量大了，才有成交的機會。
鏈家或貝殼的人員開車免費帶客戶去樓盤看房，真的是免費的嗎？
答案是：天下買有免費的午餐的。但是這裡對於購房者來說是免費的，對開發商是付費的。
過去用錢砸廣告，投放了大量的廣告，效果並不明顯，而且隨著現在的精準營銷的流行，傳統廣告已不好使了、傳統的戶外大牌沒人看了，怎麼辦？所以開發商就用過去打傳統廣告的營銷費用，來給渠道支付帶客費用。比如你今天給我帶一組客戶，我給你10元，你帶5組客戶，我給你100元，當然這個是小錢，就是帶客的錢，不管客戶成交不成交，這個錢都是要給的，但是他們賺錢的主要利潤點並不在這裡，而是客戶成交。如果他們帶的客戶成交了，那麼開發商這邊會按照事先約定好的協議條款給予總房款一定比例的佣金的，一般這個一套房子大幾千是應該有的吧。但是在整個過程中對於普通購房者來說，沒有任何的費用支出的。
那麼通過鏈家或貝殼的人員帶客戶去樓盤看房，對房價有沒有影響呢？
答案是：沒有任何影響。
第一、渠道角色。因為剛才我們分析了其帶客戶看房的過程，其實他們在這個過程中就是爭取客戶資源的角色，帶來客戶以後，其成交還是要看售樓部裡面的置業顧問的，所以他們仍然是渠道帶客的角色，而價格還是要在售樓部裡面來進行談的，其決定權不在渠道商手裡，而開發商的售樓部現場一般都是一房一價價格公示的，而且價格折扣等活動也都是一視同仁的。
第二、費用成本不會增加。我們剛才也說過了，他們賺的錢，其實是開發商過去用來打廣告的錢。對於整個樓盤項目來說，一般的營銷費用控制在3%左右，這個錢不會也不能再增加了，所以其總量是受到控制的，而他們是帶客是賺個生活費，客戶成交的佣金才叫賺錢。所以說他們的帶客成交對於開發商來說，並不會增加營銷費用，反而還做到了精準客戶營銷，效果更好了。
小結：其實對於我們普通購房者來說，這些渠道帶我們去看房，並沒有什麼貓膩，而且價格也不會有什麼影響，如果確實要買房，可以放心的跟看的。
好了 以上是超哥的個人觀點，如有不妥之處敬請諒解。歡迎留言、歡迎點贊鼓勵寫作。
超哥說房產
開發商賣房模式一：自建銷售團隊，自產自銷，不需要代理商，不需要中介，這種模式需要投入較大的廣告營銷費用。(市場好的時候基本都是這種模式)
開發商賣房模式二：代理商團隊，開發商只負責建房，然後請代理商幫賣房，對於開發商來說節省了營銷成本。且讓專業的人做專業的事，開發商跟代理公司有協議，買一套房拿幾個點的佣金，賣不出去代理公司是拿不到錢，而且營銷成本由代理商自己負責(包括廣告費用，銷售人員工資等)，賣的不好，開發商還會把代理商踢掉，所以代理商會非常賣力的賣房，唯一的宗旨就是成交，因此代理商往往會壓低銷售價格，來促進房子售出。因為賣不出房子，對於代理商來說就是虧本，而且說不給哪天就被開發商踢掉，他們是不會幫開發商想著利益最大化。(市場不好的時候，或者是中小開發商，他們沒有太多的成本及精力來管理多一個部門)
開發商賣房模式三：自建營銷團隊＋中介(以下簡稱“分銷”)，這種模式對於開發商來說：1.相當於成千萬分銷幫您賣房，能快速的把房子銷售出去，回籠資金。2.把廣告費的成本支出，成分銷佣金支出(打廣告不一定能把房子賣出去，但是佣金是分銷要把房子賣出去才能拿的到，所以這筆支出對開發商來說是有保障的)，自建的銷售團隊能確保自來訪客戶在折扣釋放方面保證開發商利益最大化。所以這種模式分銷會拼命地幫你砍價拿折扣，且分銷都會知道開發商銷售的底價，只要你不是人傻錢多，一定是最低成交，如果你道行在深一點，跟分銷談個返點，比最低價還要低。(這種模式也是在市場不好，或者開發商需要快速回籠資金的情況下)
開發商賣房模式四：代理商團隊＋
中介(以下簡稱“分銷)…………道理跟模式三一樣。
最後總結如下：新房跟分銷去剩很多事，還能以最低的價格成交。
海南小梁同學
二手房就是中介拉高的價格，對於想賣房的他們會說能賣高價，建議把價格掛高。買房的本身也會有砍價的餘地。本身你這個小區2萬，他就會建議你賣2.4然後告訴你你小區就是這麼高。賣房的當然願意多賣了。對於買房的中介就先帶你去看，然後給你各種吹的天花爛墜，讓你不相信他都不行！然後感情牌來了，說找賣房的在談談價，殺殺價！過了幾天給你說房東著急賣，爽快人。最後答應2.2給你。最後你還感覺你很感激他！中介是好人，房主是好人！當然你肯定會說不會看安居客或者貝殼的價格嗎？但是你忘了價格都是這些中介掛的！價格早就提起來了！中介的好處就是幫你省去很多不必要的麻煩，自己掂量著。我只是說出了實話，並沒有黑他們的意思！不喜勿噴！不相信我說的可以自己驗證一下自己小區的房價，就一目瞭然了！別自己騙自己！
以馬力當先生
這個問題要從房地產銷售發展史來了解！此處省略一萬字……
簡單說：
賣房1.0、房子由開發商自己公司員工賣；
賣房2.0、開發商請專業代銷公司賣；
賣房3.0、代銷公司找中介幫忙賣，中介拿服務費；
賣房4.0、開發商內場團隊自銷+平臺聯動中介代理，也就是現在普遍採用的方式……
分析：一般情況，客戶實際成交價=開發商原始報價*折扣%-其他優惠-其他HK
開發商利益最大化，把房子以儘可能高的價格和最低的成本賣給客戶，前提是能賣出去；
客戶利益最大化，花最少的錢買到想買的房子；
中介利益最大化，帶客戶看房，開發商銷售接待，成交後拿服務費；
開發商和客戶是對立的；開發商和中介是合作關係，同時也有競爭；中介與客戶是服務與被服務關係，且是無報酬的（客戶不用給中介付費）
結論：
客戶自己上門成交，開發商不發提成，折扣看心情，弱市銷售慢，無法保證銷售速度；
中介帶看成交，開發商給提成，加快銷售回款速度，中介為了賺到服務費會盡可能和開發商砍價，客戶獲得更多折扣和……省了錢，此處請細品……
當然不是每個項目都是這樣操作，具體問題還需具體分析，目前已經出了5.0HD版本……
