搞投拓的經常會有聽各種江湖大爺、牛逼老闆、土地中介說能給你勾地，到時候專門為你量身定製排他條件，保準讓你拿到地。本文就專門為揭開這句話的真假而來。
言歸正傳
設條件拿地，也就是在土地拍賣之前，通過設置一定的資格准入的限制條件，達到篩選或者排除潛在競爭對手的一種拿地手段。設條件拿地的優勢在於，能保證排除潛在的競爭對手，妥妥地拿到地，因此各大房企都熱衷於設條件。
對於怎麼設條件，有哪些規範，作者專門查閱了《土地管理法》《城市房地產管理法》《物權法》《土地管理法實施條例》，均只規定了“土地招標拍賣掛牌必須遵循公開、公正、公平的原則”，只做了一個原則上的指導規定。但在實際操作中，每個地方為了保證項目能夠持續開發運營，會對拿地主體有一個資格能力的篩選。比如一個大型的綜合體酒店項目，不是說有錢就能建設一個高品質的酒店，也不一定能運營好一個高品質的酒店。地方政府在考慮一方的經濟發展、產業規劃、城市規劃等方面，會設置一定的科學合理條件。
但條件設置有的絕對禁區，可以設置開發能力類、資質類的排他條件，但不能設置帶有指向性、地域性限制的條件。還有就是很多人經常提到的，在報名階段限制競爭對手報名，或者勸返潛在競爭對手等手段，只能說有一定的效果，但不值得采納。第一、在現階段反腐新常態情勢下，沒有哪個領導會冒著政治風險為你操作。第二、勸返這做法，適合一些競爭不充分的地區，在充分競爭的市場，信息完全公開而且競爭者眾多，不到報名截止日期最後一刻你絕對不知道還有多少家公司要報名。第三、總有極個別公司，是不大會去理會政府的勸阻的，所謂的一根筋。因此勸返這條辦法不好用。
好了，正兒八經說一下設限制條件怎麼玩，設條件分為三種：一種是對產業組合和產業發展有明確要求；二是對自持比例有明確要求的；三是對競買人的資質資格提出要求。
一、產業要求類
直接舉個栗子，2017年11月，合肥經開區掛出兩宗土地，一宗商住地，一宗教育用地。
土地信息如上，條件設置如下：
通過案例，我們可以總結產業勾地設條件有以下幾個常用的：1、產業引入要求；2、稅收貢獻要求；3、競買人註冊資金、開發資質要求。
二、自持比例類：
舉個栗子，2018年1月，青島掛出來的李滄區36萬方的商住地塊，地塊信息如下：
設置的條件如下：
額，這個條件有點苛刻，可能除了國企沒幾個公司會願意這樣玩，自己也沒撈到什麼好處。
三、競買人資質資格類
舉例，2017年9月上海西虹橋6個地塊打包組合出讓，總建築面積30萬平
條件設置如下：
這個例子是真產業了，大多數地產公司自己做不大現實，但是可以尋求這樣的產業方合作拿地。
一個很關鍵的問題，很多地方是不允許將住宅用地捆綁商業或者其他產業用地出讓，只能是住宅用地單獨出讓的，這種設條件拿地就比較困難。只能在供地方式上想一些偏招，具體可以參照本公眾號發文，關於一二級聯動那篇文裡面的控地手法。鏈接：土地一二級聯動（流程 技巧 風險）看這篇就夠了
通過以上案例，我們可以得出一個結論，小公司或者能級較低的公司設置條件，基本上是很難的，你有的別人基本上都有的，要找到你有而別人沒有的條件基本很困難，想設條件，基本上是先把自己玩兒死了。因此中小房企談勾地設條件拿地要謹慎，一不小心就被忽悠了。
還有一個經驗就是，城市能級越高，競爭越充分的地方，設置條件的難度越大，付出的代價也越大，往往是殺敵一千自損八百。
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