再给大家介绍一个职业。保险经纪——卖保险的。
保险经纪
第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
第一百一十八条 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
如果有一个朋友，和你说他改行卖保险去。你会怎么评价他？无论你嘴上说啥，你心里想啥，我还不知道么？
但是就在过去这一年，我发现我身边，身边的朋友的朋友有特别多优秀的人，外企的总监，媒体的记者，改行卖保险，刚开始我也挺惊讶的！为什么？后面我跟他们深入接触之后才发现，这一行跟我们原来想象的也不一样
我们得到App的李璞老师说，过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技。但是这两年，确实是身怀绝技的人加入这一行多了。
为什么呢？
2015年我们自己买了一份保险，就在我要准备签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗先生，你慢着点签，这个字你签下去我可要服务你20年咯。
对呀，我一想可不是么，这份保单，我要分5年才能把钱交光，这5年之间，他一直要取得我对他的信任，我对他的好感。
在未来的20年中。在这20年里他得随时管我，我买的是健康险，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，帮我理赔报销等等。甚至服务好的，你去医院，他还开车接送。
这是什么关系，这当然就是朋友呀，这哪里是甲方乙方 。
我后来看了他一眼，我说，行，20年的朋友，我交你了，你看他不是忽悠我的销售，他是我的朋友。
所以保险职业的本质是什么？他考验的是持续赢得用户尊重的能力。
你想想看，他要是没有强大的跟人连接的能力，他是完不成这件事情的。
说白了，他得跟我保持20年的紧密联系。对一个成熟的保险经纪来说，他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系。
而且你知道，为什么这么多优秀的人转行去干保险了？
这是我今年才知道的知识。
一，收入高。要求高，也意味着回报高。你可能知道，现在做得好的保险经纪，年薪百万不是梦。
二、时间比较自由。
三、可以继承。保险是这个世界上为数不多的，可以继承的生意，你就想，今天各位你们干的这些行当，有几个职业，你是可以交给自己的儿子和女儿的，大概率是不可能的吧。至少我知道跨年演讲这事不可能。但是保险居然可能。
保险继承
有些保险专业中介和保险公司里的客户经理之前经营的客户和团队，可以指定另外一个人来替自己继续服务。
我们不说那些正式的制度。你就想一个场景，比如说。我的客户经理想退休了，我们已经当了20年的朋友了。我们2家人肯定都很熟了。等他退休的那天，把30岁的闺女带到我面前，介绍说："这是我孩子，相应资格都有，请让她继续为罗叔叔服务。你可得负责任管好"。
你说我是不是也得认呀？你说这是不是就继承了？他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递？
为什么保险这个行业可以继承？因为它处理的其实是一组信任关系。本领可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的连接，是可以一直延续下去的。
保险这一行不是甲方乙方简单的商业关系，他背后是极其复杂的人际关系。人与人之间的连接，这才是我们这个时代，财富的基本面。
当然，房产中介、保险经纪人，这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力，挣钱能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢？难道我要改行么？当然不是。不管什么职业，在所有的选择关头，多和人连接，保证没坏处。
汪丁丁老师的一本书《思想史基本问题》里一段话，一个人花5分钟就能想清自己生活的意义。5分钟能干嘛？汪丁丁说，就是问自己5个问题，并诚实作答。
这真是5个神奇的问题，你每能回答一个，就会发现自己和这个世界的连接深了一层。与此同时，每能回答一个问题，你也分明地意识到，有大量的人，他们的连接能力被你甩在了身后。
我们来看一下这张问题的清单——
1、你是谁？这个问题绝大多数人都能回答。
2、你能干啥？有的人就回答不了。和世界能够深度连接的人，才有答 案。
3、你为谁干的？很多人没有考虑过这个问题。而对这个问题有深思熟 虑答案的人，一定是行业的佼佼者。
2、别人需要你为他干吗？能回答这个问题的人，少之又少。一旦回答 得出，他就一定做成了一番事业。
3、这事你干了，也有人需要，但是，这些需要的人因此而被改善了 吗？整个社会因此变得更好了吗？很多事业有成的人仍然被第5个 问题难住了。
这五个问题你答得越清楚，你的财富能力就越强。
我相信在保险行业长期做下来的人，是能够充分回答这几个问题的。
你是哪一位身怀绝技，需要重新做选择的人吗？
欢迎你加入我们，成为保险经纪人！
閱讀更多 找好險 的文章
