雖然知道P40系列的設計，但由於一直在家辦公，沒有上手真機。
我們先用一張圖回顧P系列的國行定價歷史。
想說的很多，但卻不知道該以哪個角度來闡述，所以，就留一張圖讓大家參考。
一家企業如何定價，是一件難以決策的事情。因為，你可能需要考慮：
- 市場供需的情況大概是？
- 企業所花費的總成本是？
- 品牌價值所能支撐的價格是？
- 目標用戶的心理預期是？
- 競爭對手的價格是？
所以，定價是一件複雜又不容易的事。
目前不打算對價格進行猜測，等P40國內發佈價格公佈後，我跟大家聊聊價格背後對應的市場策略。
為了讓這篇回答有那麼一點點深度，我說點題外話，跟大家聊聊「定價」。
先給大家講個故事。
朋友 A 跟某經銷商聊天，經銷商給他看了看 Mate Xs，A 非常喜歡這款產品，並直呼“awesome”，決定開價5萬購買，享受自己獨有的“moment”。
這位經銷商覺得價格合適，成交。
朋友 B 也跟這位經銷商聊天，這位經銷商同樣給他看了看 Mate Xs，但 B 對摺疊屏興趣不大，他更喜歡手中的 Mate20pro，自稱是浴霸釘子戶，只願出價1萬7購買這款產品。
經銷商朋友念舊情，忍痛割愛，以1萬7的價格賣給了這位朋友。
“價格由成本直接決定”這是很多人的基礎認知。
他的邏輯也很簡單：一件產品被生產出來後，它的市場價格，理應由它的成本所決定。
實際上並非如此。
同樣是 Mate Xs，存在了兩個不同的價格，為什麼？
這裡面我們談到成本了嗎？沒有。
之所以兩個定價，是因為同樣一款產品，滿足用戶的「需求程度」是不一樣的。
前者認為 Mate Xs 物超所值，絕對是年度最佳理財產品。
後者卻認為，浴霸才是摯愛，摺疊屏不如他鐘愛的浴霸。所以，需求的滿足程度不同，導致了兩種截然不同的定價。
企業是逐利的，最佳的定價策略，是以消費者願意支付的最高價格，然後賣給消費者。
這就是「消費者認知」，這才是決定“企業如何定價”的絕對因素。
這也是我們在討論一款產品售價 6899 是否「值得」，是高了還是低了所聽到不同答案的根本原因。
消費者是完全不同的個體，產品滿足用戶需求的程度也高度不一致，所以有些人覺得，高了，而有些人覺得低了。
好了，故事已經講完了，暫且告一段落。
搬好小板凳，我們3月26日，巴黎見。
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