哪吒那句“我命由我不由天

”點燃了整個暑期檔。同一時間，直播電商屆的戰鼓也正式打響。先有生死關頭走一遭的創業姐妹花，從負債累累到財富自由，一月流水突破30w；後有服裝工廠美女老闆娘，力排眾議二次創業，6.18首次開店收穫人氣15w。她們是如何與時代和命運對抗，在實體維艱的年代成功轉型，最終實現逆風翻盤？

肥婷和小明——絕處逢生 共渡生死關與轉型路

肥婷和小明作為西瓜視頻優質時尚領域原創作者，同時還有一重身份，便是廣州七八九貿易有限公司總經理。加入西瓜視頻以來，共發佈視頻80個，收穫6.3萬粉絲，從負債累累到財富自由，有時只需要那一次大膽的嘗試。

“如果生命只剩下最後一天，你會如何度過。”2016年，肥婷因為做試管嬰兒間接性導致急性胰腺炎發作，病情嚴重，直接住進ICU，那是她離死神最近的一次。

“跟她一起進icu的有三個人，只有她出來了。”小明回憶起當時的日子，仍然止不住會落淚。這場大病讓小明和肥婷成為了無話不說的閨蜜，也激起了兩人共同開店、實現夢想的決心。

肥婷從事服裝設計8年之久，在服裝專業度方面有一定的優勢；店鋪開張後，生意異常火爆。第二年，隨著生意繼續擴張，肥婷和小明創辦了七八九貿易有限公司。

然而好景不長，實體生意經歷了一系列波折後，開始斷崖式下跌，生意一落千丈。而此時，小明又意外懷孕，生意與懷孕的雙重壓力讓小明沒有絲毫喘息的空間。她甚至開始質疑，是不是不該拉著肥婷一起做生意，走上負債之路。

2018年冬天，廣州異常溫暖，卻成為了實體服裝行業的寒冬。肥婷和小明準備的幾十萬件冬裝絲毫不見銷貨。她們也曾嘗試去找臨時場地甩貨，偏偏每次在戶外做賣場時都風雨交加；貨不賣出去，還把人折磨的不行。“這種生活，回頭想想，真的可怕。”

萬般無奈之下，肥婷和小明將目光投向了西瓜視頻，嘗試拍了一條關於服裝清貨的視頻。誰知竟出人意料地火了，粉絲數以萬計地增長。她們不僅賣掉了庫存，還準備繼續推出新品。春節後，因為實體生意越來越難，她們忍痛關掉了手頭的兩間店，專心轉型自媒體，與直播的故事也從此開始。

嘗試直播的一個月以來，肥婷和小明收穫頗豐，單場直播帶貨流水最高在12W+，直播第一個月營業額破30w，還登上了西瓜電商潛力新人榜，這是她們不曾也不敢想象的。肥婷和小明知道，這艱難的一關，她們再一次共同度過。那一次在西瓜視頻的簡單嘗試，為兩人的人生逆風翻盤之路開啟了新的篇章。

美姐說——華麗蛻變 服裝工廠老闆娘化身直播網紅電商

在西瓜視頻，每天都有這樣新的時尚領域原創作者加入其中，帶著她們的夢想或是疑問開啟了自己的第一場直播，發佈了第一條視頻，同為服裝行業線下店主的美姐也是其中之一。與肥婷和小明不同的是，美姐身為服裝工廠老闆娘，已從事服裝行業6年，有自家的貨源，可直接將中間商利潤壓縮為零，主打最強性價比。

2018年，實體行業呈下滑趨勢，美姐頗具危機意識，“互聯網時代不改變就要被淘汰”，她努力嘗試尋求轉機。

“實體店鋪輻射範圍小，跑不了量，必須要提高利潤才能有盈利。一件衣服賣成本價的3-4倍價格也賺不了什麼錢。”美姐在談到實體經營時，道出了衣服價格高漲的原因。

線上的店鋪可以輻射到全國各地，直接以出廠價低利潤跑量，這正是時代發展的趨勢。2019年4月，美姐決定投入短視頻電商，這一次，她成功在西瓜電商刷新了自己的單日成交記錄。

6.18首次開店，美姐說單場直播直播人氣達到15w，3天訂單量突破1000單，流水收益超10w，而在前不久的“七夕美妝節”中，單場直播流水更是突破20W+，現如今的她，最高單月流水突破100W。

這是美姐的第二次創業，卻是第一次做直播電商。經歷過創業初期的艱難，他人的非議，她都一一堅持下來。沒有經驗，硬著頭皮也要上。她堅信以真心換真心，真誠對待自己的粉絲，堅持以工廠直銷價格出售服裝，打造美姐說品牌商標。

事情並不總是一帆風順，經歷了6.18的驚人銷量，美姐在發貨時卻陷入了手忙腳亂的局面，初期手工登記發貨導致錯誤頻出，庫存量跟不上訂單量，發貨週期延長，一度讓美姐陷入了精神焦慮。

痛定思痛，為不辜負買家信任，所有出現問題的訂單，美姐一通接一通電話地向大家解釋。出人意料的是，買家們大都表示理解，好貨不怕等，大家給了美姐充分的信任與鼓勵。這也讓美姐在西瓜電商感受到了人與人之間的溫暖。

加入西瓜電商以來，美姐說累計發佈視頻68條，粉絲量達到5.1w。美姐也從初涉電商的焦慮不安，到現在靜下心來用心去做自己喜歡的事業，這其中離不開西瓜視頻粉絲們的支持和鼓勵，更離不開美姐所堅持的物美價廉。

“我一直覺得自己是一個戰士，不需要心靈雞湯，不需要別人給我正能量，我覺得我自己本身就是正能量。”美姐說起自己的創業初心，表示只希望將最強性價比的貨源回饋給眾多粉絲和買家，不辜負大家的期待。

西瓜電商將優秀資源整合到一起，打通一條直接通往消費者的路徑，這是以前工廠僅限批發的時代所是難以想象的，通過網絡電商平臺，一切成為可能。

西瓜電商開啟直播商業模式 淘金計劃助力資源優化轉型

有的時候，不是你做錯了，而是時代在變化，只有勇於跟隨時代，選擇正確賽道，才能走得更遠更順。QuestMobile發佈的《2019年“6.18”電商大報告》顯示，直播網購用戶群體的人均使用時長和次數，均高於移動電商全網大盤數據；接近8成的直播網購用戶消費能力達到中高水平，體現出強勁的購買力。

據相關數據顯示，直播的轉化率是圖文和小視頻的5-10倍，已成為現階段內容電商的主要方向。想要獲取高的購買轉化率、突破銷售瓶頸，直播是必經之路。在移動電商用戶消費行為變遷的大趨勢下，西瓜電商通過直播、短視頻構築的內容消費新場景，不僅符合年輕用戶消費習慣，也將重新賦能產業鏈上的參與者，幫助品牌直接觸達消費者，實現內容變現。

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