今天要分享的案例，是我的一個女學員小蘭，小蘭是中日混血，不過長期生活在中國。聽小蘭講，她想在自己現在的居住地，也就是中國開一家美容店，雖然父母對這個剛大學畢業的女大學生的決定予以支持，但是卻由於都不是對商業特別的熟悉，所以沒有辦法在生意上幫助小蘭太多的忙。
於是父女兩個就決定找一個營銷方面的專家來替他們把把關，於是就找到了我，希望我能夠給小蘭準備開業的美容店做出準確的商業判斷和決策，將小蘭的第一筆生意給成功盤活，成功賺到錢。
在經過實地考察之後，帶著小蘭的信任，我總算是不負所托，成功針對這家美容店設計了一套營銷方案，這套方案共包含了以下幾大商業模式：平臺思維+爆品玩法+裂變機制+返利手段
也正是通過這套對於小蘭來說還充滿著無數商業哲理的營銷方案，成功使這家新開業的美容店引爆全場，在短短的7天時間就成功吸引了1000多名會員，成功收款300萬。
那麼究竟是什麼營銷方案有這麼神奇的魔力呢？
第一招，產品拆分模型
針對小蘭這家美容院剛開業，還沒有成功大想品牌知名度和口碑的前提下，我們巧妙地利用了爆品思維，成功設計了一套引流，設計了一篇通過互聯網進行免費引流的軟文：
1、轉發朋友圈並支付9.8元，即可享受價值198元的臉部清潔項目
2、轉發朋友圈並支付19.8元，即可享受價值498元的全身護膚項目
3、轉發朋友圈並支付29.8元，即可享受價值1998元的全套美容項目
4、轉發並附上“女生的福利來啦！”文字，即可享受價值98元的除蟎項目
第二招，資本拆分模型
在美容店的軟文引流方案已經成功設計完畢之後，我們通過線下的員工、親戚、朋友進行大量分發，再通過線上的短視頻、新媒體、電商等各大平臺進行360%無死角的全面廣告覆蓋，通過口口相傳的方式，繼而壟斷市場，成功造勢。
為什麼要造勢，為什麼要對市場進行壟斷，實際上就是為了要保證美容院的潛在客戶是純淨的，是具有龐大的消費力的，也只有這樣，我們才夠通過這些高消費群體的潛在用戶進行進一步的營銷和裂變。
那麼在引流方案成功執行並進行覆蓋式的推廣和分發之後，肯定會有同學心裡有了疑惑，我們為什麼要這麼設計呢？這樣做美容店還有利潤嗎？下面就需要我們的營銷拆分模型了，我們接下來通過幾個角度來分析，為什麼要對這家美容店設計這麼一個營銷引流方案。
第三招，營銷拆分模型
怎麼設計這麼一個引流鎖客的營銷方案，我們在前面已經有講過了，但是為什麼要這麼設計，這麼設計的好處是什麼？我想大家都想知道，那麼我們在這裡就來說說這麼設計的好處，以及它潛在的盈利點和大市場。
第一，我們先來說說為什麼要設計“轉發朋友圈”這一個機制，第一個原因是因為社交軟件的閉環屬性所導致的必然營銷手段，簡單來說就是，我們能夠通過我們的一個閉環生態，再通過消費者抓發之後，延伸進消費者的閉環生態，再由這個生態中的朋友進行轉發，繼而重新延伸，不斷裂變。
第二，再來說說為什麼不設立點贊機制，前幾年有部分商家通過轉發朋友圈並點贊送產品和項目，遲到了不少的甜頭，所以許多的商家都紛紛效仿，而沒有戰略的行動，帶來的只能是一個小生態鏈中的飽和，帶進來的是消費者審美疲勞和消費疲勞，那麼消費者連點贊免費送的東西都不想要了，都不想要點讚了，那麼結果只能是失敗。
第三，設計轉發朋友圈的目的，是為了能夠通過轉發而裂變更多潛在用戶；設計轉發+付費的目的，是為了能夠將有效客戶和無效客戶進行精準的區分，過去有太多的商家就是因為沒有設立轉入門檻，而將自己的成本，自己的希望放在了那些根本就不會為了你這麼一個贈品而買單的無效客戶上，而我們的付費制，則在裂變和門檻上做出了很好的平衡，將美容院的利益做到了最大化。
第四，設計“女生的福利來啦！”模式，也是為了平衡裂變和門檻的一個天平，通過免費模式，通過適當的讓點利，讓這部分消費力不高的人群也適當的吃到點甜頭，在進行大浪淘沙的基礎上，樹立美容院的口碑，裂變最大化。
而小蘭也正是通過產品、資本、營銷這三大維度的拆分和重塑，成功在美容店剛開業的7天時間就已經成功吸引了1000多名會員，成功收款300萬。為此，小蘭沒少感謝我。
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