在寫這篇文章之前，我一直在糾結用詞，到底是用“讚美”還是用“拍馬屁”
雖然意思是一樣的，但給人的感覺，“拍馬屁”更吸引人的眼球，
關於拍馬屁，強烈推薦大家再看一遍電視劇《人民的名義》第五集；看看人家達康書記是怎樣拍省委書記馬屁的
銷售中，最有效，也是最厲害的打開客戶心門的方法就是“讚美”，也叫拍馬屁
拍馬屁也是有技巧的，要說到他心坎裡去，要讓他聽完心裡有一種莫名的優越感，要讓他聽完覺得“哎，你怎麼這麼懂我”
不過要注意的是，拍馬屁要有“度”，誇獎一兩句就可以啦，有一點馬屁的味道就可以了，適可而止，才能讓他“意猶未盡”
下面，講一下，我在銷售中常用的“拍馬屁”的技巧
一；圍繞他的亮點拍馬屁
你誇女人漂亮，那沒什麼用，你要說出，她哪裡最漂亮?
比如，他今天穿的裙子很好看，她今天戴了一條圍巾很個性，他今天臉上化了一個00後的妝，非常萌萌噠；她今天新作了一個髮型等等等等
姐，您這條圍巾真漂亮，配上您白皙的皮膚，簡直太美了，您在哪裡買的呀，我也要買一條
王哥，平時見您都打紅色的領帶，今天怎麼改風格了?您今天這條藍色條紋的領帶，和你的淺黃色襯衣真是絕配，讓您整個人有一種很清爽的感覺，特別能彰顯您的大氣!
馬屁要拍到點子上
王老師，昨天聽您的錄音課，您講到的勾魂成交法，我今天去拜訪客戶，使用了一下，沒想到客戶真的很爽快的就交錢了，他還說，以後還會找我追加預訂的數量，太感謝您了
你今天回答記者的提問太棒了，為公司贏得了好的口碑，尤其那句“我們的使命是：傳承大愛，賦能實體，幫助更多人實現大眾創業”，瞬間讓公司的境界提升了幾個等級，讓競爭對手黯然失色
每次去拜訪客戶，你有沒有發現他身上的閃亮點?
二;用對比法來拍馬屁
沒有對比就沒有傷害，每個人都會不自覺的和別人對比，見到比自己漂亮的，就會自卑，見到不如自己的，心裡會莫名的優越感
所以，你要把客戶和別人做對比，顯示出她比別人更優秀，更厲害，更牛掰的地方，客戶在開心之餘，會覺得，你說的很對
與別人做對比：我賣衣服有十幾年了，說實話，像你這樣會選衣服，會搭配，會選色的專業人士，我還是第一次見到，
與過去對比：您剛進店的時候，我看您比較富態，現在經過您的搭配，試穿的這一身衣服，怎麼感覺你瘦了好多，也顯得身材高挑了好多，簡直像換了一個人一樣
與“我”做對比：您是怎麼做到的這麼專業的呢?說實話，我賣了這麼多年的衣服，都做不到像您這麼專業，我想跟您好好學習一下
三;欲揚先抑拍馬屁法
老梁故事匯的梁老師講過這樣一個經歷
在酒桌上，有個人對他說：梁老師，以前我特別喜歡看您的節目，看完我還拿著去使用，但最近好久不看了
梁老師很好奇：為什麼不看了呢?
那個人說：你的知識體系太大了，我學不了，也不會用，所以就不看了
這一句馬屁把梁老師說的，心裡舒服的不要不要的，
然後那個人求梁老師辦事，梁老師一高興就答應下來;結果
那件事很難辦，梁老師廢了好大勁才搞定
四;拿他跟名人做對比
我看到過這樣一個故事：
上週我們公司聚會，飯後去KTV唱歌，領導在那裡津津有味唱歌，然後一名同事故意把歌切了，然後領導面色不悅，那同事來了一句，對不起領導，我還以為是在放原唱沒人唱呢!
這馬屁拍的，領導頓時轉怒為喜了
你可以誇客戶長的像某明星，也可以誇她穿的衣服是某明星同款，還可以誇她的嗓音像某明星，如果你誇她比某明星更厲害，更專業
對方會非常受用的
五;人都需要被肯定
在這個生活壓力山大的社會中，每個人都不容易，如果最親近的人能肯定自己，認可自己，那麼再苦再累也值了
所以，如果你能肯定他，認可他，同情他，理解他，他就會慢慢的把你當自己人，當知己
在一次與客戶溝通中，客戶說;你們的服務就是XXXX嗎?
我說：您說的沒錯，看來您也是這方面的專家了，對這個問題研究這麼深入，這麼專業
再舉個栗子；
以前我做微商的時候，我的團隊裡有很多寶媽，在和她們溝通的時候，我經常這樣說：
確實，寶媽想幹點什麼事特別不容易，每天除了要帶孩子，還要看著手機，有時候還要面對老公的不理解“你瞎折騰什麼?我的工資夠你花的了”
大多數男人很難理解，一個女人不想做一個只會看娃，不會賺錢的家庭主婦，她們也想有一份事業，自己花自己賺的錢，不用看婆婆的臉色......
當我說了這樣一番話，很多寶媽私聊我說：東哥，你太懂寶媽了
你的客戶，你理解，認可過他們嗎?
總之，人性的弱點，再過幾百年都不會變，人都喜歡聽好聽的，人都喜歡聊自己的特長，
我遇到一位顧客喜歡寫毛筆字，一天我去拜訪他，看到他正在揮毫潑墨，我就上前虛心的請教他
他就滔滔不絕的給我講了一個多小時，心裡那個舒服啊，原來
他周圍沒有人懂書法，他寫的再好，都不知道找誰說說
所以我的一次請教，讓他把一肚子話倒出來了，他對我的態度就像朋友一樣
所以，作為銷售人員，我們要練就一雙善於發現對方身上優點的眼睛，而不是傻不愣登的就會講產品，你說呢?
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