“这8年的时间中，我们不断被挑战，创业公司如何和巨头公司竞争，我们不断摸索总结，找到了一条差异化的道路，从最初几百家云计算创业企业中脱颖而出，成为国内领先的云计算公司。”
1月20日上午9:14，上海证券交易所5楼大厅，优刻得（UCloud）创始人季昕华这样说。整个大厅，坐了300多个人，包括优刻得（UCloud）的高管、客户、投资人、合作伙伴……
2020年1月20日，也注定是在中国资本市场留下深深的印记，优刻得（UCloud）成为中国科创板第一家AB股股权构架的公司，从这里开始，中国科技创新公司，在资本市场多了一种选择。
证券代码为688158的优刻得，作为“中国公有云第一股”，也将在中国科创板的发展史上，成为一个里程碑式的存在。
9:30季昕华等人鸣锣开市时，发行价33.23元的优刻得（UCloud），开盘即达到72元，比发行价高出116%。上市首日，优刻得（UCloud）最终收盘72.95元，涨幅119.53%，总市值308.24亿元。
敲完上市的铜锣，季昕华接受了一次特殊的采访。因时间紧张，大巴车一边在陆家嘴转圈，季昕华一边在大巴车上回答了媒体的一连串提问。
科创板AB股“吃蟹者”的背后
季昕华还记得2019年12月24日拿到证监会批复的那一天，他接到很多朋友的电话，除了祝贺，还有了解AB股进展的情况。接下来，估计会有一批科技创新公司，选择在国内科创板上市。
作为第一个吃螃蟹的科技公司，外界看到的是时间周期的长度：2019年4月提交招股书，历时8个多月、4轮往返问询……但是，这中间的历程，恐怕只有走过的人才知道其中滋味和真相。
去年3月科创板规则发布，允许在AB股股权机制上有所突破创新，季昕华等公司管理团队做了很多沟通，其实公司内部也在犹豫要不要申请AB股架构上市。如果申请，周期会拉长；如果不申请，上市的速度会快一点，但上市后控制力会变小一点。
“这中间，最困难的事情，就是因为没有做过，所以不敢尝试。”季昕华清楚记得当时各方的担忧，股东们不敢尝试，相关部门需要风险评估，“作为一家科技创新公司，如果我们不尝试，谁尝试这个事情？！”
最终，优刻得（UCloud）决定要做科创板的一个“吃蟹者”。
招股书显示，优刻得(UCloud)的共同实际控制人季昕华、莫显峰及华琨持有的A类股份，每股拥有的表决权数量为其他股东所持有的B类股份每股拥有的表决权的5倍。
此次发行5850万股后，季昕华、莫显峰及华琨持股比例23.1197%，但拥有60.0578%的表决权，保持对公司的绝对控制。
“就像2014年阿里巴巴到美国上市，而没有选择香港，就是因为AB股权架构；之后香港资本市场解决了这个问题，阿里巴巴去年也回归了香港市场，二次上市。”优刻得(UCloud)创始人季昕华此前对犀利君说，未来VIE结构的创业公司，还有红筹股，都有可能选择在科创板上市。
优刻得(UCloud)，在中国科创板的发展史上，开了先河！
八年后的“成年礼”
“这8年的时间中，我们经历了各种互联网的风口，在计划创业时，很多朋友、投资商都劝我们做上层应用，但我们一直坚持做底层的云计算，因为我们相信，中国需要更多做底层研究的人，优刻得就是想用自己不断的自主创新来证明，在中国做底层基础研发是有发展机会的。”季昕华在上市致辞中这样说。
优刻得（UCloud）联合创始人兼首席运营官华琨，还记得公司第一年发展中关于公有云和私有云的纠结。“当时公司十几个人，没有钱，我们面临一个选择，到底是做私有云还是公有云？”华琨说。
当年公司团队做了一个300万的私有云项目，如果做私有云，下一个单子可能是500万， 甚至1000万。而公有云，彼时在中国只是刚刚开始，客户很少，大概一个月几百块、几千块。为了这个选择，公司内部讨论得很激烈，“但大家都是技术出身，讲业务逻辑，最后达成一致，还是做公有云。”
如今，优刻得(UCloud)成为“中国公有云第一股”。公有云是报告期内公司最主要的收入来源，分别贡献了91.43%、90.97%、85.15%和80.89%的收入，是优刻得的核心战略版块。
而自2012年创立至今，科创板IPO上市，某种意义上，也成为这家云计算公司的“成年礼”。
过去八年，游戏、O2O、互联网金融、教育……风口一个个从优刻得(UCloud)身边吹过。“我们看客户用了我们的技术，发展非常好，赚钱比我们多多了。我们赚的只是辛苦钱，有时候心里会想为什么不做这个事。””季昕华说，但就是因为优刻得(UCloud)做云计算，他们才能赚钱，这就是价值。
期间甚至为了优刻得(UCloud)的发展，季昕华把房子都卖了！“卖房子的时候，我印象还是比较深的。因为顺利的时候都不容易被记住，只有困难的时候才会记得深刻一些。我们需要各种磨炼。”大巴车上，季昕华这样说。
前几天，季昕华跟犀利君笑着说，很多人以为公司上市了，创始人就变得更有钱了。“其实是责任更大，压力更大！股票不能抛，要锁定三年，然后才能一点一点抛；别人以为你有钱了，会跟你借钱，还有捐款慈善。上市，没有改善我的生活质量，哈哈。”季昕华说。
优刻得(UCloud)的证券代码是：688158，对这个代码，季昕华有自己的解读：
“我们是全世界唯一一家没有“爸爸”的公司，号码88158，我们把客户叫成“爸爸”，客户需要什么样的发展？所有的客户，都需要一个中立的公司，只有我们的客户让我们发展了，才能做得6，所以叫688158。”
八年初长成 ，优刻得(UCloud)也由此开启下一个征程。
坚持独立自主的”云”道路
“中国现在越来越多的企业都意识到多云的需求，用两个或者两个以上云。这个时候中立很明显，假设某一个公司是阿里投的，肯定会用阿里云，他不敢用腾讯云，第二选择就会是我们。比如做手机的公司，与华为竞争，他可能会选我们。”季昕华说。
在季昕华看来，中立是整个社会的一个技术需求，特别公司到一定的规模，会更在意这个事情，这个时候，优刻得(UCloud)就显出优势。
在上市致辞中，季昕华也说，期间也有很多巨头公司，多次伸出橄榄枝希望来收购公司，“但我们一直坚持着独立自主发展的道路，因为我们希望通过我们的努力，抓住时代发展的机会，做出一个榜样，告诉大家，告诉像我们一样没有任何背景，只有梦想的大家，即使在中国互联网有巨头的情况下，创业公司也是有机会成长起来的。 ”
任何一家云公司未来的目标是服务更多的行业，将来会服务更多的IT主流客户，IT支出大头还是在传统企业。优刻得（UCloud）联合创始人兼首席运营官华琨说，但是现在云渗透率非常低，只有百分之几，美国也是一样，亚马逊在美国IT里面占3%。“这个过程中我们一定不会去跟巨头硬磕，他做什么我们做什么，这样一定完蛋。我一定是差异化战略，差异化就是选你的目标客户。”
当年优刻得（UCloud）为什么会出海？就是因为在中国国内要做游戏，最后离不开腾讯。而在国外，有脸书，有谷歌，所有人都可以获取运营，很多游戏就到海外去。所以优刻得（UCloud）很早就去布局海外，“一定要找差异化”！
招股书显示，未来三年，优刻得（UCloud）将贯彻由云计算（Cloud Computing）战略、大数据（Big Data）战略、人工智能（AI）战略共同组成的“CBA”发展战略。
国信证券发布的报告认，优刻得(UCloud)凭借“中立”的差异化发展路线，在未来的多云部署趋势中毕竟占有重要角色。公司技术能力强，前瞻性的推出安全屋，领先亚马逊同类产品；快杰云主机大幅提升产品性价比，有望规避行业价格战；罗马产品解决多云部署的网络问题。随着客户对数据安全性的重视加深，优刻得作为最值得的信赖的云厂商，仍有机会获取已有云服务商客户。公司在混合云和私有云上也保持快速增长，长期成长无忧。
云计算市场，究竟有多大？
根据Gartner数据，2018年全球公有云市场规模达到1363亿美元，增速为23%。预计未来几年市场仍能保持20%左右的增速，2022年市场规模将超过
2700亿美元。
从市场结构来看，全球云计算市场中SaaS（软件即服务）体量远高于IaaS（基础设施即服务），2018年达到871亿美元。这主要是因为SaaS服务在全球被广泛接受，以Adobe和Salesforce为代表的云服务在全球软件领域百花齐放。
2018年全球IaaS市场为325亿美金，同比增长 28%，增速上仍是最快的云计算市场。整体上看，云计算是全球IT产业最具确定性的发展趋势，IaaS将成为未来最主要的IT基础设施。
工业和信息化部发布的《云计算发展三年行动计划(2017-2019年)》预测，到2019年，中国云计算产业规模将达到4300亿元。
据中国信息通信研究院发布的《云计算发展白皮书（2018）》中公布的数据显示，中国有云计算应用的企业占比54.7%，没有云计算应用的企业占比为45.3%。我国云计算市场整体规模较小，与全球云计算市场相比差距在3-5年。
根据IDC报告，2018年国内公有云市场规模则达到71.85亿美元，预计2018年至2022年我国公有云市场复合增长率达39.91%，在2022年市场规模将达到275.31亿美元。云计算技术的先进性、下游不断衍生的需求，以及国家政策的支持，都将助力行业保持高速增长，市场规模上限较高。
显然，云计算市场是一个很大的市场。“整个云计算市场的竞争依然会很激烈，但通过科创板，优刻得(UCloud)提升了品牌知名度，有了更多的募资通道，也有了发展的更多可能。”优刻得(UCloud)创始人季昕华说，保持微利的情况下，公司会持续扩大规模。
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