3月5日晚20:00，卞恆沁老師為我們帶來了“進化論”小課堂第3期的課程：讓你的短視頻“會聊天”！
短視頻和長視頻相比，根本區別並不在於時間長短和製作的專業性，而在於本質。長視頻的本質是演講，因為長視頻和演講都是一種對受眾的“灌輸”。短視頻的本質是對話，因為短視頻要努力營造一種和觀眾對話的氛圍，使觀眾和自己產生情感粘性。
讓短視頻會聊天，本質上是找到“對象感”。對象感的本質是：目中無人，心中有人。就像電視臺的主播，雖然一直對著攝像頭，但你看著他/她，就感覺他/她好像在跟你說話一樣。這就是來自主播心中的“對象感”。
“對象感”的核心，就是要想象自己和觀眾只隔一張桌子對話，迅速“鎖定”觀眾。要做到這一點，就要掌握兩大心法：一是標題寫作的“4U”原則，二是內容製作的“瘋傳6原則”。
文章要重視標題，短視頻同樣要重視標題，短視頻的標題就是開口說的第一句話。主要有三種功能：鎖定對話情境，交代背景信息，喚起觀眾情緒。
重視短視頻標題的寫作應遵守“4U”原則，這一原則來自文案大師羅伯特·布萊的《文案創作完全手冊》。4U分別是Urgent（緊迫）、Unique（獨特）、Ultra-specific（明確具體）、Useful（有用）。
Urgent（緊迫），意思是“晚了就來不及了，趕緊看！”調動觀眾的“緊迫感”。
案例來自@李瑛 抖音號
Unique（獨特），意思是“只在我這兒能看到，只此一家，別無分店。”調動觀眾的“好奇心”。
案例來自@中國軍視網 官方抖音號
Ultra-specific（明確具體），意思是“教你幾個招數，解決問題，一學就會！”就像食品“配料表”一樣，明確告訴用戶“你吃下去的是什麼”，給他們“確定性”。
案例來自@警花說 官方抖音號
Useful（有用），意思是“看了這些，你就可以做到……”，給用戶以
“獲得感”。
案例來自@唐山交警 官方抖音號
“瘋傳6原則”是美國沃頓商學院市場營銷學教授喬納·伯傑的著作，裡面提到了讓內容、產品或服務獲得瘋狂傳播的6條原則，分別是：社交貨幣、誘因、情緒、公開性、故事、實用。
關於“故事”，“進化論”小課堂002期已經講過啦，大家可以去複習一下！“實用”，其實就是4U原則的“有用”（useful），大家可以參考上面的例子。這裡老師重點講解前四條原則。
“社交貨幣”，就是用戶希望靠轉發視頻，建立別人對自己的某種認識。比如“轉發本條視頻，你在別人眼中就是個愛國的人！”這裡的愛國，還可以是有愛心，慷慨等等。
案例來自@國家海洋預報臺 官方抖音號
這條短視頻能夠獲得高轉發，是因為轉發它可以讓人覺得自己關注環保，這就是一種“社交貨幣”。
“誘因”，就是一種讓你忍不住想要轉發的隱性動力。比如我們在異地看到月亮，就會思鄉，就會忍不住想起“舉頭望明月，低頭思故鄉。”
案例來自@中國最美的鄉村—婺源 官方抖音號
這條視頻能夠獲得高轉發，是因為它利用“漁夫”這個角色，勾出了你心中對於“逍遙”的嚮往。漁夫和樵夫，合稱“漁樵”，在文學中都是“逍遙”的誘因，所謂“白髮漁樵江渚上，笑看秋月春風”。
案例來自
@好客山東 官方抖音號這條視頻的轉發者主要是山東人，因為“大蔥”最能勾出山東人的鄉愁，大蔥就是山東人鄉愁的誘因。
“情緒”方面主要有五種情緒容易引起轉發：驚奇、興奮、幽默、憤怒、焦慮。
驚奇
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案例來自@FM93浙江交通之聲 抖音號
興奮
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案例來自@央視新聞 抖音號
幽默
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案例來自@廣州增城公安 官方抖音號
憤怒
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案例來自@四平警事 官方抖音號
焦慮
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案例來自@新湖南 抖音號
“公開性”指的是視頻中含有明確的標識，讓觀眾產生情感粘性。一旦再次看到這些標識，就會忍不住轉發。標識主要有兩種，一是“人設”，二是“臺詞”。
案例來自@廣州增城公安 官方抖音號
比如@廣州增城公安，塑造了“警花小葉”這個人設，而且塑造了觀眾對於小葉的情感粘性。
案例來自@我是不白吃 抖音號
再比如@我是不白吃，每條視頻的最後都喊出“我是不白吃，我真是太有文化了”的口號。這些都是明確的“標識”，也是誘發轉發的開關。
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