滨江大道东

我来给你讲两个做服装朋友的真实案例吧！

他们和你的基础情况一样，所差的是，他们的销售非常好!

两个朋友，一个在山东，一个在江西。

山东的这位朋友，父辈就做服装，以服装代加工为主，国内也出货，国外也出货，规模做的还不错。大学毕业之后，子承父业。

2014年做淘宝，自己创品牌，做社群，搞得风生水起，到16年的时候，开始到了巅峰，销售额到了千万量级。电商运营团队十几个人。一直到18年底，他尝试着自己开线下专卖店。

不过，这个时候，他却遇到了瓶颈。自己虽有工厂，有服装设计和生产加工的能力，但是，市场不好把握，淘宝店的生意开始不景气。接下来就形成了一种恶性循环，没销量，为了缩减投资，他就减少自己设计，自己生产。改为倒卖。随着淘宝流量越来越不好，他一直没有找打好出路。

2019年，他开始做淘宝直播。没想到，这一下火了。最初先是他自己直播找套路，一天一场后来增加到一天三场。累了他直播之后倒头就睡。今年底，他在当地招聘了十来名主播，开始直播卖货。

江西的这位朋友，之前是在外面打工，后来回家搞电商。他的家在九江星子县，那里是儿童服装棉服基地，货源比较丰富。他就在当地进货，然后把产品放到平台上去测品，哪一款好卖，他就提前存一些。后来，销售规模越来越大，他自己就搞了一个小工厂，十几个工人。

服装款式工厂生产一批之后，很少再生产老款了。所有，他自己的工厂就可以直接生产，给自己供货。工厂业务小的时候，就接点别人的单子。

他现在利用自己的优势，在拼团类网站上买的非常火。

也就是说，传统的销售模式已经落伍了。目前，社交电商和直播火，平台上有流量，所以就一定要往这方面发展。

还有就是，不要以为自己有工厂，就把自己的思路局限了。以前工厂是产业，线下工厂就是工具，让工厂灵活起来。市场经济，消费者的需求变化非常快，现在是买方市场，不是卖方市场。所以要抓住消费者需要什么，消费者在哪里买东西，做适合平台的产品。

13号观察员

同行。我也是设计生产一把抓，一直是开发好样衣让别人订货，前八年日子都还挺滋润，这两年明显下滑，不过毕竟信誉还行合作伙伴也挺照顾，还能撑着，但是也不得不想着别的渠道啦。做档口，找经销商，电商都在计划中。电商试了一下，八天，还没成交量，也在慢慢摸索中，没有什么一成不变的，该变就得变

弋航风华

我是做了10几年的服装。跑过几千个工厂，现在也是自己做批发。自产自销.总结了一下.像你这种 建议你开个阿里巴巴 ..慢慢接触点客户.现在客户认得都是专业和品质.不是加工就行.需要强大的面辅料专业搭配和资源才能OK！

老友探厂

自设工厂，自产自销，这些看上去很完美的流程，但往往都还做不过没有工厂的品牌公司，甚至不如专做加工的工厂有效益，其实一句话可以回答这个问题：术业有专攻！

其实题主的问题也困扰我多年，包括我身边很多朋友就劝过我：自己有工厂，成本这么好控制，为什么不自己弄个品牌，自己做自己卖呢？

在劝我的同时，还不忘搬出一推那些条件不如我的来做对比：看某某某只是批发衣服，或只是开了几个服装店铺，一年能赚几百万，上千万，你们那些工厂老板怎么就喜欢帮别人做嫁衣，有钱不会自己来赚啊。

跟一些品牌商和服装批发零售商打交道了这么长时间，你会发现一个很奇怪的现象：越是对服装很懂的，尤其对服装技术、品质很关注的那类人，去做服装销售的话往往不成功；而那些从未接触过服装，只是出于兴趣爱好来卖服装的人往往取得不错的成就。

针对这个现象，我也跟很多同行交流过，在一起聊天过程中，发现做工厂的老板注重的是产品品质和交期这些具体的问题。他们脑子里装的是产品思维，总认为自己东西好，有点“酒香不怕巷子深”的意识。结果就是搞出一堆自己认为很好却卖不出去的库存。

而那些对服装不懂的外行老板他们注重的是营销，他们善于抓住人性的需求，能针对不同人群设计制定不同的营销策略。他们不会首先去考虑降成本自己搞工厂，他们脑海中信奉的是“没有卖不出去的衣服，只有不会卖衣服的人”。大部分服装品牌公司都在走生产外包的模式，公司专注于设计研发和产品营销。你看他们的衣服定价虽然很贵，但销路还是不错，正是因为老板具有这种营销的思维。

看看这两种思维角度完全不同的人，他们行事的方向和决策就会完全不一样，最后的结果肯定也是完全不一样的。所以有时候我们感觉的优势其实局限了我们的思维，反而变成了我们的劣势。这个就是很多服装工厂老板去做批发零售，往往很难成功找不到销路的根本所在。

对于拥有自己工厂的老板来说，如果想到服装批发零售这块分得一杯羹，建议先把产品思维转换到营销的思维方向。我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！

裁缝方师傅

我办工厂11年了，有自己的开发团队，专门给各品牌贴牌加工，行情好的时候，一天对付几十波客户，一天接上千件订单。喝水都没时间，客户下多少单，我们生产多少衣服，无库存压力。这几年行情不好，品牌客户下滑厉害，而且货款不好拿。没跟上电商时代，感觉要被淘汰了。

柒七黑

虽然没有了解到你的详细情况，从你的描述中可以看到，做的产业链条太长：设计——生产——批发——零售——营销，这样做有以下几个弊端：

资源被分散

服装厂开拓零售领域似乎理所当然，多元化经营会给企业带来业绩增长的可能性。做批发同时开服装工作室，无需担心货源、备货、补货的问题，能够维持一个比较良性的商品周转。

但随之而来的也有一系列问题，你所拥有的资源、精力、资金等都是有限的，然而在没有形成核心竞争力的前提下，同时开展两个项目，没有优先级别，不但分散了自身的资源，而且任何一个项目都不能形成“拳头效应”，顾此失彼。

批发零售的模式不同

批发和零售的盈利方式有很大差异。批发卖单件商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售卖单个商品的利润高，但出货量要比批发少。

另一方面呢，做服装厂面对的是零售店主，主要是科学管理供应链，从原材料采购、设计打版、生产监督到上市销售、安排物流等，环环相扣。而且一个良性盈利的服装厂，应该要精准洞察消费趋势，进行快速、贴切的商品企划决策，根据市场需求及时调整生产节奏，控制库存短缺或过剩造成的负担。

开服装工作室，更多的是将用户体验放在首位。服装零售行业要分析消费者需求、购买偏好，针对性地对消费群体营销，并引导顾客对品牌产生共鸣，进而重复购买。

找到自己最擅长的领域

多元化发展还是专业化发展，这是个问题。批发零售两手抓既有利也有弊。最重要的是，把不擅长的领域交给别人，做自己最擅长的领域，并且深耕下去，把宝贵的时间和效率、精力投入到能让你创造最大价值的地方。

格悟黄从宝

守着个服装厂，应该比别的行业好挣钱啊

现在电商这么6，条条大路通罗马

你面对的是“永远觉得没衣服穿”的消费大军广大女同胞们，

重要的是你怎么吸引~

2018中国服装市场规模达到9870.4亿元，2018年中国限额以上服装类商品零售额累计增长8.5%，增速较2017年提高0.5%。

这空间和速度都很乐观，你要分一杯羹还真的抓住重点:

1.款式。无论你衣服质量多么好，吸引眼球的最基本的一点就是款式，是不是换个设计师，不要求多高端，但得跟得上主流

2.质量。质量决定你的客户会不会稳定，会不会重复消费，并且推荐给周围人，质量不光是舒适度，固色这类，还得有点特点，这得提高成本的，举例，法国什么麻这类，人们对质量的要求已经上升了一个梯度。

3.营销方式。电商崛起，很多服装厂开始淌零售了，还有各种直播网红带货，在批发市场可以租个摊位，一举两得，相信不少网红也去扒拉找货源的，或者自己雇个。

4.核心:品牌文化。你的服装厂是为了什么，比如你想让每个买你厂衣服的人穿着放心之类，你得抓个核心，往那个方向走啊。你建立好你的品牌文化，你才能有个特点，让别人记住你的衣服。而不是穿完忘了。

最后总结，你可能缺个策划😂

百晓旦

1.花几万块请专业公司打造一个服装类抖音，快手大号，像叶公子，大码女装等，现在粉丝都几百上千万。估值上千万。带货更没问题 。

2.招聘几个模特主播以微信群为主，做款式直播发展代理。

3.开个天旗舰店，招两个做店播，每天坚持。

4.通过阿里V任务和抖音星图寻找带货达人，进行直播带货。

5.上阿里巴巴开通代发，批发，和OEM.

贾大师说电商干货

我恨你一样的困惑，目前我只能多找销路 另外稳住几个老客户 只能这样

浑然天成Eric

中国服装产业经历了改革开放近40年的高速发展，生产技术的提升加快了市场产能的逐步饱和，互联网与移动互联网的普及加速了信息的便捷获取和传播速度，导致消费端信息大爆发，传统服装行业的信息壁垒和优势荡然无存，行业竞争和企业产销模式的落后造就了服装产业超高滞销库存的无解现状。在服装行业一片红海和库存泥淖的现实困境之下，服装产业的产销模式回归是唯一出路，智能化服装工业定制模式将成为世界服装行业的最终产业模式。

目前服装定制行业最大的困扰是消费者中高达30％至40％的非标准体型的特殊体型的定制合体问题，传统的二维量体技术是无法解决这一行业难题，从而制约了定制服装产业的发展和服装行业的转型技术壁垒。三维衣道以独有的人体三维参数测量工具及运用技术，在大量的非标准体型的定制实例中将特殊体型的合体率提高30％左右，整体合体率提升至90％以上，三维衣道的三维量体制版技术从根本上解决了服装行业量体定制的合体率的最大技术壁垒。三维衣道以技术为支撑，打造移动互联网一件定制，一键制版，一键输出的高效、精准、便捷的服装量体定制生产技术服务平台。

關鍵字: 直播 营销 出货