香斓雅韵2019/独家首发
苏轼："所见皆我有，安居受其全。"家是爱的释放，涌聚相识、相趣、相融过程，它是积聚一切能量的史源，它是造物主赋予的生命启程。
世界上总有一双手，会让你觉得安逸幸福，不那么黯淡无光，不那么孤独。“秋风秋雨惬意柔，落叶悠闲硕果收，无尽瑕思神致远，浓浓雅趣念清幽。”
家是爱的港湾，也是一生安逸的回望，有家有你有他，筑成家和万事兴“安家天下”的承载，它是平凡人生的真情，又是平凡人的安居乐业根夲，《安家》才是你我经营平凡人生最美的3种情。
《安家》平凡蕴人生
《海贼王》："除非我不想赢，否则没有人能让我输！"
房似锦空降上海静怡门店赴任双店长，金字招牌，从北京总部翟云霄副总派遣赴任，上海门店也是“安家天下”全国连锁之一。
房似锦（孙俪）：是一个金牌卖房冠军，总部派来整顿分站的业绩。她做事快速敏捷，不拖泥带水，胆气过人，知识精湛，对于房源销售技巧一流，俗称专家，服务一流。在售房界颇有建树。
为人低调严肃，毕业名牌大学，勤劳苦干，在行业里独宠翘楚。
不行，你看她把静怡门店10年、2年未卖出去的房源，用独到经验全新思维推销出去。
宫蓓蓓（医学儿科博士），有句话说的好，也是购房者心声："工资涨的没有人口涨的快，人口涨的没有房价涨的快"
似锦把宫医生夫妻俩分开来看，目的是把主战场变为次战场，引导顾客购买欲望，并且以抛砖引玉逐步深入，以期达到设想欲望俘虏对方心思，加深旁敲侧击完胜。
这样能承担心中目标更进一步，这也是售销房屋不成名的隐形业务。房似锦口口声声说："赚钱是能给我带来安全感的唯一途径，赚钱必须尽快的建立在奢侈品上。"用最少的成本，去获得最大的利益，用最少的损失，去挽回最大的价值。"
老人、儿子、夫妇、学区、小区、幼儿园，重新规格出来，彩光好、子母床、方便照顾、儿童画，利用子母情节人性化，捡回来做为过道画廊艺术……这些看似不经意的生活常识，老业务员会有一流的洞察能力，运用一些细小记录下来，用心会意表达工作任务恰到好处。使用连环勾引术引发客户再次购买欲望。认可房产中介的产品思维，是促成双方认同价值对等的手段彼达。
房似锦在跟进宫医生这单业务时，根据知识分子自我空间不受打扰习惯，并且希望有窗子亮堂，有艺术感，那么她逐步分析，就把公司一套头痛的房子卖出去，重新敲掉多余的墙，进行重新的整合组装，用艺术化的眼光与适合知识分子实用性居住为主。
①子母床分隔，休息不受影响，方便起居照顾。
②丈夫与女儿可以居住上下床，方便起居照看。
③艺术型的空间阁楼顶部大型望"星空"设计理念超前、墙面过道的儿童艺术画走廊，创造大人与小孩儿互融互通空间与氛围。
④亲情的投入感情，（升降梯子，阁搂上一间套一间，别有洞天的感觉）……
⑤帮客户最大化处理旧房，并掌握购房者信息房源需求，进行合理调配达到购房者心理切点。
⑥话术艺术性的甜蜜设限，勾引购买欲望速成。
「在五光十色高楼，我在这种城市，很久没看到星星了每天披星戴月的忙碌，我要是在这种城市拥有一间房，拥有一个大窗户房子，我就满足了。
当你累了烦了，当生活磨的千苍百空的时候，你就可以在这儿休闲一下，永远拥有诗和远方」。
顾客在买房时肯定计较房价优惠物超所值。能够以最少的价钱买到心怡的房子，这才是顾客心理之需。既少花钱，还要很实惠，能满足自己心意的房子。房似锦以一流金牌销售员的水准，服务吃透了这一对年轻夫妻情绪，灵活运用旁敲侧击营销手段的成功。
从严叔夫妇身上，我们可以看到很多“中国式”父母的影子，他们宁愿自己受苦也不愿苦了儿女，耗费了自己大半生心血也没关系，只要儿孙过得好就满足了
用同样的一流销售手段，同时满足包子店夫妇与博士生夫妇两家的购房者居住需求。在各自互相满足心理成熟情况下，承担率及时拔高对决快速营销给购房者，掌握购房者心理需求的一个重要技巧。亦舒："这一路你可以哭，但是你一定不能停。"
《安家》平淡见真诚
科比："有人要赢，那为什么不能是我呢？"
在商品竞争中，人人都会竭尽全力的打造心中的一个偶数，如何把奇数变为双数，这是生意场上的较量，也是心理素质的较量，更是权衡人为综合素质的较量。
①房似锦管理方式：
汪国真："既然选择了远方，便只顾风雨兼程。"
①每天整理工作进度，扩充房源真实信息。
②做业务非常注重时间利用率，如果先签合同，把定金一交，这是中介与顾客、雇主之间不成文的规矩。收受订金是不退还的（合同签约生效）。
③跟客户做决定选择，主动引导出击快速成单，这也是一项高级思维管理能力模式。
"鲶鱼效应"卖家与买家都买卖到了理想房子，客户满意，业务员回报，何乐而不为呢？这就是高级管理者的思维模式。
房似锦做人严肃、做事条理分明雷厉风行，喜欢按规章制度行事，干净利落，不矫情能够完好的严于律己。
包括家务事，她和徐姑姑不得己合租房屋，并且要求对方和自己同样遵守按劳统筹为原则。两个店长：细到一切家务一半，电费一半责任到个，好在和她合作的徐姑姑是个态度和蔼的年轻人，比较佛系，也不太较真她的作派。
嘿嘿，一个单身姑娘，一个离异者，两个人估计时间长了，会擦出爱的火花吧！冤家路窄，总会走到一起的……性格融合90%，嘴不饶人，心饶人喽......
②徐文昌管理模式：
林肯： "走得很慢，但我从不后退。"
徐文昌：人挺帅，但是也刚刚离婚，为了多分房子折中折办法，中介10年，也是老干部了，但是做起事情来还是有点太过中庸。
俗话，一个人没有能力的善良就是假慈悲。会是事情结果逆向反咉，这不是什么优点？尤其职场上不分你我残酷竞争，你会落入下风囧地。
①了解顾客的需求与痛点，才是解决卖房子买卖之间的平衡关系。
②如果购买一套房子，投入半辈子的钱，把鸡蛋全部投入一只篮子里，万一出现什么事，那么老俩口今后生活、医药、养老又该怎么办？这也是很现实的家庭问题。
房似锦：我们是房产中介，不是慈善机构，不能保证每个家庭买房者的婚姻幸福。这也是一种情况。
③ 照顾小区住户，把孩子放学、小狗狗、快递，也放在了房产中介代收义务，以家庭口碑待人，带来长期的销售效益。
"彼此欣赏与分享同样重要，领头羊就是牺牲，人吗？不能把鲜花老插在自己头上，有时当当牛粪又有何不好啦！也挺自豪的不是，大家在一起通力合作，互相成就这是多么好事情。”
业务员首先要严要求自己，不仅口才，对自身推荐的业务精湛，并且懂得人情世故，熟练察颜观色，懂得各种顾客老中少的心理需求，以体贴周到服务满赢。
满足住户心理需求，也同样会给你带来较大的市场空间，因为人的心理得了别人的好处，它会偿还的……这是人性心理战术的选择，也是徐文昌的经验。
看似麻烦背后，隐藏着不可忽视的利润空间，而且带动了扩充市场的营销面，这对老业务员来说，只是寻求双方共同利益的砝码，只要保持平衡达到一种隐喻默认而已，双方认同各椐所需，既达到了心理需求，也达到了投资成效的免费广告效益。何乐而不为呢？
看似房似锦和徐文昌，各持所需，他们各有长处。然而徐文昌的稳健与柔怀战术人性化的管理，靠人人自觉互相感动来促成生意实效；和房似锦恰巧不同雷霆手段，各有利弊。
老业务一般手上都有几个大单子，
如：老洋房一般人摸不到边，只有徐文昌心知肚明……或者长期跟踪实效方案，这个情况只有老业务员心理惦量着；因为不可未知的事情随时随地改变着，也是很神秘的……当然这在徐文昌的心目中，也是为自己增加业绩砝码的一个捷径。再如：房似锦早卖掉10年前老房子，被顾客找上门来寻麻烦，因为有狗屎而来闹事儿；但在徐文昌的怀柔政策说服下，"招财猫、软黄金"一词生效，并且外加公司每人一顿免餐。
徐文昌的不露声色，低调为人处事品质，这让房似锦刮目相看，从心里佩服徐文昌的才华过人。"成功的路上若没有朋友，就像生活没有阳光一样。"
2位店长的优缺一一显现，各有建树，随着时间的推移，那么各自彼此成长。
在干销售业务活动中，该怀柔的时候，你得放长线去布局，该强硬的时候立马斩断；比如说签合同，要尽快下结论，促使顾客达其目的，不然后面的事情更加麻烦。"成功的秘诀就是，每一件事都要用多方面的角度来看它。"
房似锦的作为对自我严格要求，缺少女人味儿，刚多了点，实际上是外刚内柔型的。与徐姑姑两人互相掐着恰好，一副刚柔相济对称却也演绎了孙俪和罗晋不同职场风趣。
徐姑姑多了一份柔性，却缺少了一份刚性，这在职场上忌讳的，太过人情面子放不开，有的时候也讲究人情面子，如果能折中一点，那是一个全能的领导者。苑子豪："在人群中，遗世独立是你，光芒万丈也是你。"
"安家天下"：平凡见亲情
孔枝泳："我们一路奋战，不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们。"
房地产竟争残酷抢先占领市场，尤为可贵，先下手为强，这是不争事实。
一位成熟老业务员会注重一件事情整体大观，如果能够投入更多时间精力，那么是愿意奉陪到底的，如果此类事情未能达到双方满意，也就多伴放弃之需。
①楼山关：乡下来的孩子，他朴实憨厚，却缺少在一线城市生存的灵活性。所以忙中出乱、犯错，这是很正常的，他与长期在一线城市生活的孩子是有质的区别。
不过随着房似锦的接受与点拨，他的务实能力会是他在此行业中更加勤奋向上和蓬勃，逐步实现城市化的思维模式适应市场之需求。
②谢亭丰（老油条）：嘴巴会说圆滑，也是此行业干时间最长的老人，诙谐幽默搞笑是他的拿手好戏，熟谙顾客心理需求，更是他的长期经验结果。
利用自身恰好的人脉关系达到顾客意向，这也是他的怀柔战术质地一种方法和魔术。
③张乘乘：常常作妖，纠缠不止，这种女人不懂男人，没有生存空间，令男人躲着……
其实女人放松点，不用攥那么紧，也许能够好好过日子。不能理解男人女人，是可悲的。好好的经营婚姻任意刁蛮任性，傲娇都会毁掉自己到手的幸福。那一份情感需要互相理解、放松、认可的独立空间，才能更好地回到正轨。
房似锦和徐文昌一对店长，本着竞争的原则，终就再现实面前放下唯我独尊，蜕变成蝶，以全新面貌，打造企业领军人物。
孙俪：演得好，被原生家庭所拖累，一心扑在工作上填补无底洞，背负沉重压力往前奔跑的小姑娘。卖过无数套房子，却没有一套拥有自己房子。后来才学会卖房子不仅仅为了赚钱，更重要是给买房子的人《安家》。
罗晋：把一个又帅又善良感性大男孩诠释很到位。具有同情心，在默然之中胜有心，低调为人处事，看似不经意，实则太有意。属于心里够数外不声张的狠角色。
徐店长最大的贡献影响房似锦人生观的不二人选，人的性恪是受环境改变的，再固执也会随着市场经济而变化，必竞生存冈需。
业务员与业务员、同事与同事之间、老板与管理人员，也可视同等竞争关系，暗中较劲，但也有合作关系，也是心照不宣职场流程，形式不得己进行合作或者知难而退。每套房子自有它的主人，肯定有它的主人。"成功时应善待他人，因为你失败时会需要他们。"
老油条：油滑一人，幽默搞怪嘻戏；楼山关的憨包；朱闪闪的活泼好动；王子键沉稳老道；鱼化龙名牌生聪明睿智……构建一部活生生的《安家》图，他们各显神通，有如海里的鲶鱼般践行。从相识、相知、相拥的过程中寻找到了各自人生真谛，人生挚诚，人生亲情。
任何工作都有它的初始阶段、中期阶段、成熟阶段，它是连着亲情相识、相知、相处、相融过程，更是一个成长心理轨迹历程。随着年轻的碰撞走向必然成熟，终使硕果累累，改变成熟更有见地"安居天下"的根本。
传承文明《安家》乐业是我们年轻一代发扬光大为使命，有道是单丝不成线、独木不成林，相互爱护关心支持不拘小节；象徐文昌一样做到人性化管理，更能体验理论实际相结合好处；通力协作，亲情联盟缔造一份安定团结的民族精神，安心、放心、佳天下。《三国志魏书社记传》：“购大厦者先择匠而后简材，治国家者先择佐而后定名。”
安家天下，安享人生。
独木舟："愿你眼中总有光芒，活成你想要的模样。"
"家”是对稳定安居的期盼，是成家立业的根本，
在中国人的置业观里，房子的租赁和买卖，我们更加倾向于买，现在我们还把钢筋混凝土筑成的立体空间赋予新的含义：社会地位的象征、家庭婚姻的关键、孩子上学的“刚需”。
人生就是旅途，不管我们漂到哪，最终还是会回到温暖的地方。家是什 么？家是港湾，家是避风港，家就是引导 我们前行的路标，家也是照亮我们由黑暗走向黎明的灯塔。
假如你有一个“家”，你就拥有一种从内而外的“安全、归属感”。
花好月圆——你家我家大家，齐奏明月高照，合家欢乐“安家天下”。
閱讀更多 香斕雅韻2019 的文章
