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瓶装奶茶的春天
昨晚，元气森林旗下的乳茶再次登上微博热搜话题，各家网店被抢购一空。为何消费者突然对一款去年下半年出品的瓶装奶茶产生了偏爱？
原来，昨晚在李佳琦直播间，这款乳茶被隆重推荐，其“低脂肪、0蔗糖”的特点被放大，俘获了一众消费者的青睐。同时，伴随着“六瓶原价75.9元，现价50.9元”的优惠，直播间内的购物链接一经上线，乳茶就被迅速抢购一空。无论是被勾起的“种草”欲望，还是没抢到引起的购买“胜负欲”，很多没有在李佳琦直播间抢到的消费者，在直播结束后又前往元气森林旗舰店原价购买了这款乳茶，并纷纷晒在了微博上。其#乳茶#话题，也成功被这些“种草”消费者顶上了热门。
即使在李佳琦直播间，也不是所有推荐产品都可以登上热搜，为何这款非新品的“乳茶”可以成功？
结合当下的疫情影响，不难看出消费者对各类产品的诉求。乳茶之所以能够轻松登上热搜，李佳琦直播间的推波助澜必然不可或缺，但是更重要的是消费者的消费需求得到了满足。因为今年疫情的爆发，导致很多人被宅在家。尤其是平时喜爱逛吃的女性消费群体，她们对各类产品的需求量更大，奶茶就是其中最大的消耗品。
疫情期间，由于奶茶店关闭、外送不便，很多消费者都在各种平台上表示出了对奶茶的想念，有很多都已经被“逼”到自己动手做奶茶的地步，但是结果往往难尽人意。如今，一款“低脂肪、0蔗糖” 号称“喝不胖、更健康”的奶茶突然出现在这些消费者的眼前，迅速成为了她们的消费“发泄口”。这样看来，上架后迅速被抢购一空，且被顶上热搜也就不难理解了。
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自热产品的爆发
同样，在此次疫情期间，成功火爆全网的还有一系列的自热产品。其中自嗨锅作为自热产品里的标志性品牌，再次扩大了自己的“圈粉”范围。
本就靠电商直播带货起家的自嗨锅，又一次在线上直播中开启了自己2020年的迅猛势头！依旧是在昨晚的直播中，自嗨锅的自热米饭在快手“带货王”辛巴的直播间在短短三分钟之内，凭借“原价108元，限时优惠价69.8元”的优惠策略，最终以7000多万元的销售额收官。
虽然，优惠力度大是消费者在直播间抢购的关键，但是优惠的价格背后是自嗨锅的“试吃”策略。众所周知，免费试吃是很多大卖场的传统促销方式，目的就是为了赢得消费者的青睐，吸引消费者复购。如今，只是把这种促销模式搬到了线上直播间，但是不再是免费试吃，而是低价试吃，同样能够收获大量复购。
相信在疫情期间，大家大多都选购过自热产品，虽然价格不菲，但是消费反馈都还不错，满足了很多不能外出“觅食”消费者的口腹之欲。当消费者养成了这种食用自热产品的口味和消费习惯，那么日常备一些自热食品以备不时之需，就会成为常态。经过此次疫情的消费教育，也让更多消费者更加深入了解了自热产品，而不是此前很多年长消费者眼中“危险系数很高”的那类食品。
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生鲜产品的普及
就在昨日，超市龙头永辉超市也开始尝试直播卖货了！为何一家连锁超市会选择在线上进行直播卖货？是传统线下渠道不好卖了吗？当然不是！
同样是受疫情影响，此次宅在家的年轻人开始自己在家下厨做各种“黑暗料理”，虽然从各个平台的数据来看，成功率很低，但是这依旧不能抵挡年轻人宅在家想亲自下厨的热情。而这就是直接导致很多年轻人，逐渐意识到选购生鲜产品的重要性。
既然年轻受众越来越多，那么传统的销售模式也就难以获得这些主流消费群体的青睐。永辉超市也正是意识到了这点，开启了生鲜产品直播卖货的时代。截至目前，永辉超市已在福建、天津、东北等不同省区，推出了多场不同内容的直播，每场直播的时间均在2小时左右。直播内容主要以展示民生必需品为主，主播们还会在展示商品的同时，介绍商品的制作方式、营养价值及如何在线上下单等，成功吸引了年轻消费群体的目光。
永辉超市方面表示，“疫情结束后，也会考虑将在线直播常态化，作为永辉超市现有营销方式的补充，吸引不同年龄层的顾客消费。”
后记：疫情期间的直播带货只是一种自救的销售方式，只有符合消费需求、培养消费习惯、吸引消费选择的优质产品才是让品牌走得更远的关键！疫情既是危机也是机遇，哪些品牌、品类能够抓住这次机遇，在2020年下半场创造辉煌“战绩”，让我们拭目以待！
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