會寫文案的人很多，會寫成交銷售賣貨型文案的極少；
能寫出走心、趣昧、可讀性強文章的自媒體人很多，但能寫出讓消費者看完後能產生購買行為，帶來銷量的寥寥無幾！
銷售型成交型文字是用文字實現銷售成交，這裡的文字不是為了展現優美的文字，也不是為了炫耀語言的邏輯，你要的是對方看了你的文字之後，立即產生購買的行動！
用文字實現銷售成交
不同產品的商業文案有不同的要求：
- 朋友圈的文案是（80%分享生活、20%分享產品功能);
- 公眾號推廣文（可以轉化成自己的私域流量、可以隨意插入廣告宣傳公司和產品）；
- 今日頭條、百家號等自媒體文案（目的是增加閱讀量，增加粉絲，開專欄、平臺補貼等）
今天我們分享的主要是商業推廣型文案，也稱銷售型文案。
如何讓每一篇文案，都能變成收錢的機器？
銷售成交型文案核心是：你寫的文案能不能挖掘顧客的痛點，找到潛在的需求，引起消費者共鳴，建立顧客的信任，點燃消費者購買的慾望，最後引發單行動！
如果你學會這套銷售型文案模板後，你寫出來的東西，總能勾起你們的購買慾望，引發購買行為【學會這套成交語言模板後，在日常生活工作中溝通都是可以隨時隨地的成交對方】
你千萬不要小看“銷售成交型”的文案寫作，這種巧妙的文案撰寫模式一定要學會，這是你今後不管做什麼項目或產品，都能快速收錢！
下面正式分享銷售型文案的要點（文末還提供幾種收錢文案模板，這些模板拿去套用就能收錢）。
銷售成交型（收錢文案模板）要點拆解
- 標題抓人眼球（文章標題有吸引力嗎？）
- 新聞社論型
新聞社化標題
硅谷2018年新發明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！
新聞社化標題
=樹立新聞主角（硅谷）+加入即時性詞語（喝）+加入重大新聞常用詞（ 新發明）
- 好友對話型
好友對話型標題
恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！
好友對話標題=對“你”說話+口語詞（25歲、看到、靠譜）+驚歎詞 （恭喜你！最最）
- 實用錦囊型
實用錦囊標題
你和老公總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議
實用錦囊標題=具體問題（存不下錢）+圓滿結局/破解方法（央視專家 3個建議）
- 驚喜優惠型
驚喜優惠式標題
忘了Tiffany，花400多元你就能買到這些吸睛配飾！
驚喜優惠式標題=產品亮點（對標Tiffany）+明確低價（400多元）+限 時限量
- 顧客證言型
顧客證言型標題
我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鐘 ！
顧客證言=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結局（兩萬觀眾，鼓掌5分 鍾）
- 創業歷程型
創業歷程型標題
奔馳汽車總監辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬
創業歷程=反差+年齡+境遇
- 其他標題類型：
恐嚇型：這屆90後為什麼這麼窮？未來可能更慘
好處型：新年必學：10招教你判斷一門課值不值得買？
好奇型：為什麼有的自媒體大號會被封？
2、文章配圖和導語有吸引力嗎？
- 抓住用戶痛點了嗎？
文章配圖和導語抓住用戶痛點了嗎？
工作痛點：如何讓準點下班不再是一句想想的話而已？
生活痛點：如何減少洗衣服的時間？
成長痛點：關於寫作的5在誤區，你中了幾個？
社交痛點：朋友圈刷屏的微商好友，你會狠心刪掉嗎？
情感痛點：有人問：你失戀過嗎？我說：一個人成熟的標誌，不是......
- 是否提供了3個以上不同場景的痛點，抓住不同類型的用戶？
你是否有這樣的困擾：上班渾渾噩噩，下班也不知道做什麼，無法構建職場 競爭力、沒有“硬本領”、樹立的目標無法完成、家庭/生活/工作無法平衡……
每天早餐榨、晚上回家榨、榨了去健身房喝
榨汁機產品：每天早餐榨、晚上回家榨、榨了去健身房喝
恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重後果（難以承受）。
3、建立信任
- 是否有大咖見證？
- 是否隆重介紹了產品設計師的匠心？
- 產品有沒有獨特賣點？
- 是否提供了產品的使用評價？
- 是否提供了優摶的圖片和文案增加說服力？
- 權威專家見證法
權威專家見證法
例如：“扎克伯格讀這本書研究人性，這是他今年讀過的6本書之一。”
- 事實證明法
例如：這輛新款勞斯萊斯時速達到96公里時，車內最大的噪音來自電子鐘。
暢銷法
“熱銷！刷爆各大媒體頭條的迷你充電寶！”
4、產品介紹
產品介紹
- 是否全面闡述了產品的賣點？
- 是否每個賣點都用用戶能夠理解的話表達？
- 是否每個賣點都能讓用戶可以得到什麼？
- 產品賣點抓住了人性的哪個弱點？
5、品牌文化
品牌文化
- 是否描述了產品背後的故事？
- 比如產品是如何誕生，為什麼推出這樣的產品？
- 是否展示了產品的打磨工序，是否講清楚了製作產品時為用戶投入了多少心血？
- 是否闡述了創造這份產品背後的情懷和心願，創造用戶共鳴？
6、對標價格
對標價格
- 是否通過同類產品暗示正常價格？
- 是否通過細節文字暗示成本很貴？產品很稀缺？
- 是否提供了一個接受程度很高的價格？
- 價格瞄點
我談到過一款爆款榨汁機，可以10秒榨汁、快速清洗，很好地滿足了現代人偷懶的需求。但是，這款榨汁機賣得不便宜，一個要298元。
- 給顧客算帳
現在家電都很耐用，一臺洗碗機正常用都能用5年以上，以2800元的價格計算，每天只需1.5元。按現在的人工勞務費行情，1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗這麼討厭的事情，每天多出半小時自由時間，你真的不想試試嗎？
- 給顧客一個消費的理由
你的孩子從上小學到高考 要經歷12年寒窗苦讀 一款專業的護眼燈,
將在4380個夜晚幫你保護他的眼睛
- 限時限量
移動互聯網世界，瞬息萬變，轉瞬即逝，1個月=1年，第4期，1年後再見！
為確保教學質量，本次培訓繼續限額50人，但又有44人提前付款預訂，僅剩6個席位，能不能搶到位子，看你運氣了。
7、增值福利
是否提供了貼心的增值福利？
- 是否提供了貼心的增值服務？
- 是否提供了有吸引力的贈品？
- 是否提供了長期的用戶福利？
8、引導購買
引導購買
- 是否提供了明晰的購買方式？
- 是否提供了具有吸引力的購買圖片+二維碼？
- 打消顧慮
是否提供了零風險承諾，打消客戶最後的購買顧慮？
- 常見問答
是否需要提供用戶最擔心的問題的問答？
銷售成交型（收錢文案模板）成交邏輯分析
沒有好標題，文章沒有人點擊，讀者一旦被標題吸引進來閱讀，就會認真看第一段文字，所以第一段文字最大目的是抓住痛點，讓用戶產生一種：”這正是我現在所處的情況，非常需要解決！”
成交型文案開場要快速抓住用戶的痛點，一般是通過場景代入，讓讀者認同，進而願意往下看解決方案！
如果讀者已經是你的粉絲，對你有信任，是很容易建立他對你的信任，但是對新讀者，得考慮他們完全不了瞭解我們，所以在正式介紹產品之前，一定要讓用戶對我們產生一定的信任。
如何讓一個陌生人對自己產生信任呢？
如何讓一個陌生人對自己產生信任呢？
最好的方法是提供有說服務的客戶見證，特別是他信任的行業意見領袖或熟悉的朋友的評價和反饋。
另外，如果能提供令人信服的公司創始人的經歷，也會引導用戶對公司的價值觀產生共鳴，進面信賴他的產品。
而在介紹產品之前，能否提供產品的獨特賣點也很重要，這些賣點如果能用高清圖片或者視頻展示最好，能清晰簡明地展示產品的匠心之處。或者通過各種溫暖的細節，就會大大促進消費者對產品的信任。
人在平臺上購買產品，是需要安全感的，他會擔心他的判斷是錯誤的，他很可能是衝動購買，他需要過來的的建議，我們在寫商業推廣文案時，要提前預見到用戶的擔心在哪裡，通過文案去打消他的顧慮，提前解決他內心的不安，從而讓他信賴我們。
打消顧率後就要對產品進行全面介紹，讓客戶充分了解產品的好處和賣點，除了產品賣點，還可以包括專家點評，資質文件，產地證明等
當基本信息和賣點介紹完畢，我們就要讓客戶知道他購買的不是一款普通的產品，背後有資深設計師的情懷，我們要告訴用戶如何理解站在用戶的角義，為用戶創造超出功能之外的價值，明確告訴用戶產品的每一個細節設計，能給他帶來不一樣的體驗，能為他創造怎麼的生活。
如果用戶對產品價值有了信任感，而且產品的賣點和圖片給人的感覺很不錯，我們我們就要進入價格錨定暗示，要暗示類似的產品很貴，或者原價很貴，進而讓用戶對最後的價格產生極大的超值認同感。
常見格式為：
- 買xxx就送xx，
- 為你算筆帳，僅需198元，你就可以得到：
- XX+XX+XX
- 一個XX+限量版的XX,
- 一個價值98元的XX，還有抽獎的機會（一次哪一位抽到了什麼獎）
如果擔心用戶還不能完成購買，我們就需要提供零風險承諾，讓客戶知道，如果他們不滿意，我們會無條件退款，這種零風險承諾，可以消除買家的潛在損失風險，即消除了購買前的最主要的障礙！
最後我們還需要一一解答客戶關心的一些常見問題：比如送貨問題，質量問題，退貨問題，安全問題，使用方法問題，使用期限問題，考慮越周全，客戶越放心和滿意。
拿去就能收錢的3套銷售文案模板
模板1：痛苦—夢想+超級秘訣+客戶見證+行動主張
模板1：痛苦—夢想+超級秘訣+客戶見證+行動主張
痛苦：
如果你的店面臨客流稀缺的局面
夢想：
並渴望打造自動化大規模客流導入系統，獲得源源不段的客源！
超級秘訣：
當你掌握了這套秘訣之後，從此再也不用擔心沒有顧客上門，其他商家會心甘情願的把他們的顧客推薦給你！而且，他們的顧客也會無法抗拒的進你的店，並主動諮詢你的產品
客戶見證：
張XX，童裝店的店主，在學會了這套秘訣之後，僅在店內執行了一個星期，吸引了200 多個目標顧客進店，獲得了12 萬的利潤
行動主張：
如果你也想像他們一樣，獲得讓人羨慕的業績，賺取真金白銀，獲得家人和朋
友的稱讚，那麼我強烈建議你一定要學習這套秘訣！
模板2：震撼結果+我不是XX，我也不是XX，是隻會XX+見證+行動主張
模板2：震撼結果+我不是XX，我也不是XX，是隻會XX+見證+行動主張
震撼結果：
僅7 天時間，面臨虧損的服裝店吸引了968 位顧客，直接利潤達到20 萬！
我不是XXX，我也不是XX，是隻會XXX：
我不是什麼營銷界的大腕，網上根本找不到我的任何其他信息，我也不是什麼光環四射的超級講師，我只會一件事情，也是一干就是10 年的事情：那就是幫助服裝店快速倍增業績！（我不是XX，我也不是XX，是隻會XX）
客戶見證：
5 年時間，我總共幫助了168 家店獲得了傲人的業績！XX服飾，從每年20 萬的利潤做到了每年250 萬！XX服裝，面臨嚴重虧損的情況下，我僅用了15 天時間，就幫助他們扭虧為盈，到現在依舊是當地的行業老大！
行動主張：
把我以前的戰績彙報給你，並不是要證明我有多大的本事，只是想告訴你一件事情，如果你也想讓自己的服裝店突破瓶頸，快速倍增業績，那麼我敢肯定你今天是中大獎了！
因為我把自己這些年的經驗總結成了《服裝生意快速收錢36 式》，並錄製成了DVD 光盤！
模板3：痛苦—秘訣+慾望彈+價值塑造+行動主張
模板3：痛苦—秘訣+慾望彈+價值塑造+行動主張
痛苦:
實體店聯盟營銷前幾年非常火爆，各種聯盟促銷層出不窮，老闆們本以為這是自己生意的福音，可在勞民傷財之後發現，都在賠本賺吆喝！利潤依舊非常微薄，並沒有有效解決核心的銷售收單問題！
有很多老闆參加這種聯盟營銷之後感嘆：“不參加沒生意，參加後賺吆喝！”，總之搞得苦不堪言！！
秘訣：
我們最近運用一套巧妙的聯盟模式，把實體店營銷的聯盟再度推到一個高潮！運用這套模式已經成功幫助全國 63 組商家聯盟快速倍增業績！
慾望彈：
在這套模式中，你將學會：
傳統聯盟營銷失敗的核心原因是什麼，為什麼當你明白了核心原因之後，立刻能夠成為聯盟營銷大師？
如何輕鬆將商家的隱形資源挖掘出來，通過植入到聯盟活動中，發揮以往至少 5 倍的影響力？
實體店到底如何做聯盟，才能在省錢省力的同時，又能提升 2 倍以上的利潤？
價值塑造：
相信此刻你已經迫切想知道上面秘訣中的每個細節，我要告訴你的是，這些秘訣在半年的時間，30 人的團隊執行操作，共總創造了 9000 萬的業績，2000 多萬的利潤！
行動主張：
也就是說，如果要衡量這些秘訣的價值，並給予一個合理的定價，我敢肯定 50 萬不足為過！ 因為都是立刻就能落地執行，馬上就能收錢的乾貨！
如果你也渴望學會這套至少收費 50 萬的秘訣，那麼你就幸運了，因為本次我準備了50 個超值優惠名額！作為我們課程推廣的基礎學員！
注：常見攻心文字語句的 3 步撰寫模式
第 1 步：先分析出目標客戶到底想要什麼？
第 2 步：通過描述放大，告訴對方你能給他想要的！
第 3 步：加上 4 種常用的前綴
疑問詞（為什麼、如何、怎樣），秘笈詞（透露、揭密）
你學會了嗎，每天分享新媒體創業和營銷一手資訊，感覺不錯，請關注，點贊，分享！
閱讀更多 一點通商學院呂軍 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 雙11致富故事 人生第一份工作
