路過的小神仙呦

國家是社會福利保障體系不健全的時候，保險業的確起到補充作用！老百姓其實需要保險！造成現在牴觸保險是因為我們的保險公司虛假宣傳，交保險之前說的天花亂墜，理賠的時候霸王條款層出不窮，能不賠就不賠，能少賠就少賠，能賴就賴，甚至有的理賠不打官司就拿不到錢！保險合同套路太多，寒了老百姓的心！好事變壞事，自作自受！

大漠的主人1

這個題目說的情況我覺得在二線、三線～四線可能客觀是存在的，包括我的兄弟姐妹，他們在四線城市，也是比較牴觸的。但是我在深圳的感受，可能會少一些。

當時我從財務轉型做保險時，我上市公司的副總經理是非常支持的，可能他們的眼界更高吧，覺得我的知識結構非常適合做保險。

我做保險也沒有人拉我進去，是我自己送上門，自己要做 保險的。

做保險有沒有打擊？有！非常多，而且是每天！

為什麼我可以堅持？

因為我自己的知識結構，本來就在金融圈，銀行、股票、基金，我都懂了，唯一不懂的是保險，我得來學習學習。而且，我自己就是保險的受益者，買了醫療保險，獲得過理賠呀！

我不是一個聽別人說什麼，我就信什麼的人，我得看條款，看合同。我把自己的保險合同都逐條分析過了，我覺得是不錯的風險管理工具，我得進來看看，看了，明白了，再決定買不買，做不做的事。

我的第一個客戶也非常信任我，簽單也很順利，後面多籤幾個客戶，就知道如何與客戶溝通，如何讓他們舒服，自己也舒服的方式去做單。

做保險我認為就是交朋友，不要功利心太重，找到認同你的人，再講保險的意義是非常容易的。

很多保險代理人不懂先做人，後做單，一來就跟別人講保險如何如何，也不管別人是否理解，是否覺得需要，就拼命推銷，這種被推銷的感覺，當然，我們自己都會牴觸。

所以，修好內功，讓別人認同你，才有讓你講解保險的可能。不認同你，硬推，只能讓更多人反感。

我的感悟：先做人，再做事。

保險那麼好的東西，需要一個讓別人舒服的方式去講解，別人就不會牴觸。

總之，保險要賣給信任你，喜歡你的人，不要見人就賣。

因為賣了保險，才是我們服務的開始，要長期為客戶服務 ，你總得找一個他喜歡你的，你也喜歡他的人做交易吧？

做保險業務最大的好處是，客戶可以挑你，你也可以挑客戶。喜歡都是雙向的。

玉子湖

1、先給出結論，如果一個家庭或是國家沒有保險，一點不耽誤正事，相反有保險只是保險公司賺錢的工具而已，沒有實質性意義。

2、保險來源於國外，我們引進了保險業務，但沒有引進保險的制度，和彩票一樣，我們的彩票也是引進來的，但是我們的彩票是莊家永賺不虧。購買的人全部掏空，因為沒有配套的機制，只引進一個業務，很容易被做手機，從而背離業務原則。

3、主要是我們大環境是建立在欺騙手段賺錢的基礎上的，為了賺錢失去原則，坑蒙拐騙層出不窮，處處都是坑，國外保險是資產，可以兌現承諾的，我們的保險是忽悠，是負債，買的越多虧得越多，到最後這也不陪那也不賠，同樣商品房也是引進來的，我們自古房子不要錢，參加工作都是國家分配，立了大功皇帝賜豪宅別墅，沒有功名，自己花點錢自己修就是，杜甫一個流浪到成都的外地人，在朋友那兒借點錢就可以修幾間茅草屋，那個時候普通百姓都是住茅草屋，那些閣樓庭院是官府賜給有功名的人的，所以杜甫生活的其實不錯。我們引進了商品房後，把賺錢當首要目標，所以一開始就炒作，一年翻番的漲，國外是把房子當負債，持有成本高，我們是當資產，所以很多東西雖然有別人的皮，卻沒有別人的魂，一股腦子鑽錢眼裡去了，保險就是如此，保險公司不是為了給你保障的，他是為了賺你錢的

街閑

分兩方面看

首先大家對保險的牴觸來看

其實中國人在這方面說“虛偽”一點都不為過

為什麼呢？

比如說，人人上班想要有社保

比如說 買了車第一件事就是上車險

從社保看，就是免費的都要

從車險看，知道風險會給一個家庭帶來什麼

這也是說虛偽的所在

一邊享受著保險帶來的福利和心安

一邊又說我不信保險，保險都是騙人的

所以

連孩子都看得懂的虛偽，咱們不必多言

再從國家層面來講

除非咱們國家發達到全民免費看病，否則

肯定需要保險公司來承當這些責任

當然，就是有跟自己錢包過不去的，自己荷包，家人，負債來承當風險

這是一種選擇，咱們不去說對還是錯

但是有一點

所有發達國家的保險意識都非常強，這就是保險帶來的利益，打個比方說，他們都是理賠後代了，你說他們會牴觸嗎？

隨遇而安0119

應該說，大多數人都有牴觸賣保險的人的情緒！說白了就是牴觸保險推銷！

舉個例子：

小明夫妻倆孩子剛出生，之前他們的保險意識比較淡薄，但是孩子出生後，他們的保險意識明顯增強了很多，想給孩子買份保險！

但是這個時候，如果一個陌生人過來推銷保險，您認為他大概率會和你好好聊聊？還是大概率不想理你？熟人還好一些！

當然，如果是他自己主動過來諮詢，那完全就是兩個局面！

我要表達的是，即使有保險需求、保險意識的消費者，也是很牴觸賣保險的推銷員！

因為保險的市場名聲，說實話，真的被做的是比粑粑還要臭的！很多人都擔心，一旦和賣保險的打上交道，就會給糾纏不休！.........

好像跑題了.....

回到正題：

一個家庭沒有保險，會怎樣？

看運氣了，去水滴籌、輕鬆籌裡去看看，他們就是運氣不好的一些家庭；當然還有很多運氣不好的可能連水滴籌、輕鬆籌都沒用得上！

有沒有運氣好的？有！但誰敢肯定我一輩紙就不會生病、不會意外、不會嘎嘣......！

所以，我們需要保險，就是因為風險不確定性！當然這是對於普通家庭、或者說對於風險最基礎的需求！更高的需要、比如醫療服務、合理避債避稅、資產傳承等.......

保險的功能，有些可以被替代、但有些有且僅有保險可以實現！

一個國家沒有保險，會怎樣？

會怎麼樣不知道，但是如果其他條件都一模一樣的兩個國家，一個沒有保險，一個有保險；這兩個國家的差別絕對不是一星半點！

“保險是社會的穩定器、是國家的穩定器”這可不僅僅是一個口號！

慧眼選保

大唐年間，萬國來朝，當年沒有保險，仍是太平盛世。

保險只是現代金融的產物，保險公司通過概率來盈利，而普通人通過購買保險防範未知風險。一定程度上可以說商業保險實際讓少數人收益，最終養活了保險公司和保險從業者。

大多數人牴觸保險的說法並不正確，與其說多數人牴觸保險，不如說是在牴觸某些不靠譜的商業保險。多數人都認同社會保險和醫療保險，而有車一族也會去買商業車險，交強險屬於強制性更是必不可少。

保險的核心在於概率，這是保險公司盈利的核心。花費重金買了一份保險，沒用上，這是絕大多數人都會遇到的情況。有些看起來數十年後能拿回本金，實際失去的確實幾十年的理財收益，而這筆收益在時間複利下往往會遠超本金。

一個家庭沒有保險也沒什麼大不了，關鍵還是看家庭收入和儲蓄能否防範未知風險，尤其是醫療和養老的巨大支出。即便是有社會福利性質的醫保，在小病大治的時代，報銷後花費的錢也沒少多少，只有在遭遇大病和花費較大的慢性病時才能體現出價值。

不必誇大保險的作用，社會福利越完善，制度越健全，商業保險就會更加可有可無。

以重疾險為例，理賠金額遠沒有保險業務人員提成高，與其說保險幫助了一些人，還不如說是在養活龐大的保險從業人員。

互聯網時代，保險的價值要回歸，完全可以通過互聯網模式大幅降低運營成本，讓福利普及到每個人身上。

假如交強險繳費金額上漲，保額200萬，那麼商業車險還有存在的必要嗎？

假如全民假如支付寶的相互寶，每人每年繳納100元，重大疾病報銷比例90%以上，那麼，醫療保險還有存在的必要嗎？

假如國有企業50%的盈利納入社保，每年固定稅收比例同樣納入，每個人都有一份保底養老金，再結合個人儲蓄，那麼商業養老保險還有存在的必要嗎？

未來的保險完全可以通過互聯網和大數據，計算出精準的概率，將投保金額做到最低，不再需要保險銷售人員，不再有那麼多險種，保障更加全面，這才是真正的人民需要的保險。

財智成功

我是野豬，我來回答

國家如果沒有保險業的支撐，可以毫不誇張的講，我們的發展將比現在至少滯後20年。

請先看一組數據：

第一，為國家為社會的安定團結做出巨大貢獻

保險行業目前為社會提供約900萬左右的工作崗位，為國家上交鉅額利稅。每年為無數家庭和各行各業提供了保障。幫助無數家庭和企業在遭遇風險時度過難關。極大的緩解了社會矛盾，消除了無數社會不安定因素。為國家為社會的安定，和諧做出了巨大貢獻。

（去醫院看看，就知道，有多少人得到了保險公司的理賠，南昌有個商場叫洪客隆，就曾經一把火燒了個精光，多虧老闆保險意識強，購買了足夠的企業財產險，火災後獲得了保險公司的全額理賠，從而起死回生，現在依然上南昌著名的商場之一）

第二，為國家基礎建設經濟發展保駕護航

無數國家重大基礎建設項目都有保險資金的參予，三峽工程，京九鐵路，南水北調，西氣東輸，公路，鐵路，地鐵，橋樑。。。幾乎所有的國家大型的基礎建設項目都有保險資金的參與，無數國家重大工業，農業，科技，國防等項目都有保險資金的身影，同時也為這些項目的順利實施，提供了保障，為這些重大項目保駕護航。

第三，為國家的進出口業務發展提供保障

隨著網絡的發展，世界的聯通越來越便捷，進出口貿易也越來越發達，所有進出口貿易都是需要依靠保險，才能得以順利成交。在我國如此，在國外依然如此。即便在我國文革時期，中國的保險業幾乎處於停滯狀態，但是進出口業務的保險業務依然還是開展，否則進出口業務將無法展開，這在國際上已經稱為慣例。外國人沒有保險根本不敢跟你做生意。就是害怕自己的貨物遭遇意外損失而無法得到補償。

所以，毫不誇張的說，如果國家沒有保險業的支撐，發展速度至少滯後20年，國家離不開保險，百姓更離不開保險。

我是野豬，希望回答對你有所幫助！

險道求生的野豬

先來說下大家對保險的牴觸情緒從何而來：

1.中國正式的商業保險公司，有記載的最早時間是1929年太平水火保險公司，後來發展為現在的中國太平保險，新中國成立後，保險行業從1992年友邦人壽帶來了代理制，自此保險行業有了大的發展，但是未學到友邦精髓，造成魚龍混雜，欺騙發生，損害了保險行業的形象！再加上媒體的報道，保險騙人，就成了很多從未接觸過保險之人對保險的印象了！

然而毛主席講過“沒有調查就沒有發言權”，隨著我國保險監管的加強，保險公司競爭主體的增多，越來越多的保險公司注重銷售規範，維護客戶利益，提升自身形象。我們來看一組最新的理賠數據：

從這張圖可以看出，理賠的獲賠率很高，半年度僅人身險賠付金額幾百億。這都是實打實的！

再來講下保險的功能和對社會的用處：

保險功能：

1.分散風險，為千千萬萬的個人和家庭找到了一種正規、國家背書的風險規劃的方式和途徑，讓在這個社會飄蕩和努力的我們，擁有一份安全感。

2.資金融通：保險行業積累起來的資金金額巨大，並且是長期資金，為社會資本市場的發展做出了突出的貢獻，沒有保險的發展，就不會有一個健全的資本市場，這句話一點不假。

3.社會管理：保險產品中對醉酒、自殘、打架鬥毆等等的除外責任，其實是對社會的一種正能量提倡。

綜上，我不敢說社會離不開保險，但是社會如果沒有保險，一定會變得不如現在好！

人身險產品專業分析師

保險是社會的支柱，金融手段之一。如果沒有保險，將會對社會的信用產生大大的打擊。

我們熟悉的保險有什麼呢？

商業盈利性保險可以分為：按保險責任分，人壽保險、年金保險、健康保險、意外傷害保險等等。2019年保險業為全社會提供保險金額約6470萬億元，賠付和給付支出1.29萬億元，提供了近5000倍的保障。

除了商業盈利性保險以外，實際上還有很多保險屬於公益性或者強制性的，比如大家熟悉的交強險、社保五險、存款保險、醫療保險中的大病保險、農業保險等等。

保險的核心在於互幫互助。通過繳費的方式大家共同承擔風險，這也是保險的的起源。最早的保險是源自於地中海的海上保險機制。

在看待保險的態度上，如果我們過於保守，肯定對保險是一種牴觸態度的。比如從經濟角度講，保險要分攤意外事故損失，畢竟自己遇到意外事故的損失可能性非常小，很多情況下自己要為別人的事故買單。如果從這個角度講，有很多人願意自己承擔事故的後果，當然也就沒有保費的損失了。

但是，保險是社會經濟保障的重要組成部分。比如社會保險，能夠有效避免老無所養、病無所依的問題。大家一定要記清楚，社會保險並不是一種社會福利，是需要參保繳費才能形成相應的養老金待遇的。

隨著我們經濟越來越發達，大家生活水平越來越高，人們對於保險的態度肯定是越來越接納的。因為人們都希望保障現在的好生活，不希望因為意外毀了它的，這也是為什麼經濟發展水平越高，保險業越發達的原因。

暖心人社

在中國，其實保險業的發展還處在起步階段。保險，對於一個家庭乃至社會，都是財富大廈的底座。保險就像是空氣，我們在健康的時候意識不到它的好，但是一旦失去健康，又會後悔當初怎麼沒能給自己上一份。

為什麼很多人牴觸保險？

1，前期保險業粗放式的發展，讓從業人員良莠不齊，不懂的業務員賣給不懂的客戶。

作為壽險業務員，我經常會去給客戶檢查保單，很多老保單，存在著各種各樣的問題，比方，有的保險就是一個裸險，不死不賠的那種，有的保險，又沒有加住院醫療和意外醫療，小病小意外也不保，有的保險，就是理財險，發生疾病了，肯定也不能保。

所以，這兩年銀保監會一直在倡導保險姓保，讓保險迴歸保險的本質，而且最近幾年人們的保險意識也越來越強，保險業正在向好的方向發展。

2，很多人認為保險好上不好賠。

買保險就是要買全險，其實買保障，就是買疾病類、意外類。大的疾病有重疾險來管，小的疾病有住院費用來管，大的意外有意外傷殘來管，小的意外有意外醫療來管。只要把保險上全，把缺口補齊，那麼不能賠的情況就避免，而且隨著科技發展，線上理賠也越來越便捷，還有很多醫院直接開通了商保的理賠窗口，所以隨著時代發展，保險業的功能也越來越完善。

如果一個家庭沒有保險支撐，如果發生風險，就可能出現因病致貧、因病返貧。我們看水滴籌，很多家庭也有社保，也有房、車。但是為啥還是眾籌了，因為社保只是最基本的保障，有起付和封頂線，有進口藥、自費藥、還有社保用藥裡面的自付部分是無法報銷的，即使出院，還面臨康復費用、家庭生活開支、子女教育和贍養父母，這些費用，又有誰來負擔呢？

如果一個國家沒有保險支撐，那麼國家經濟可能就會面臨癱瘓。我們看鄰國日本，經常遭遇海嘯、地震，等等各種自然災害，但是很少看到民眾給捐款捐物，因為日本有完善的保險業，每家每戶上保險，他們知道，房子沒了，親人沒了，是不可改變的事實，但是有了保險支撐，拿到保險金後，他們可以開始新的生活。日本是一個全民醫療的國家，為什麼他們可以做到，一個是國家負擔，另外其中一個重大的原因，就是日本公司發工資的時候，就會把自己20%－30%的工資直接進入商業保險。相反我們國家遇到各種災害，就要捐款捐物，全民救助，這就是人們的保險意識和保險生態，還沒有足夠的完善，這一點，我們需要向鄰國，還有許多保險業發達的國家來學習。

之前，是我們對保險認知的不足，現在是保險業競爭的激烈，我們越來越發現，現在所有的第一梯隊的互聯網公司、科技公司都在佈局保險業。我們有能力、有信心讓保險業走向一個良性發展的渠道，保險業的明天會越來越好。

我是王小雷，您身邊的理財師，有保險貸款理財方面的問題歡迎您諮詢。

關鍵字: 財經 牴觸 頭號大贏家|