蔡永固

加入保险行业卖保险，不可否认保险公司的选择很重要，但是，自身的能力更重要，打铁还需自身硬，否则，还是不要涉足保险行业，为什么呢？

首先，保险行业是代理人制度，即保险代理人与保险公司是代理关系，所以签订的是代理合同，当然，没有五险一金也是理所当然了！套用保险代理人的话，那就是自己做老板，言外之意就是说，你在保险公司的所有开支都要自掏腰包，即使是打印一张A4纸也要自己付钱。

其次，保险行业是业绩为王，只要有业绩你什么都是对的，如果没有业绩你什么都不是，有可能下个季度就离职了！很多时候付出总是有回报，但是，在保险行业可能是另外一番景象，你跟紧多年的客户，即将买保险了，但是，最后却在他刚做保险的朋友那里买了。

所以，没有一定的经济基础，即使有一定的经济条件，可能卖保险n年后也是负债累累，那真是买保险的没有买穷，卖保险的倒是把自己卖穷了！没有人脉，周围没有有钱人的亲朋好友，还是放弃做保险吧，因为可能也是为保险公司做嫁衣了！

保险保

我是深圳平安的业务员，刚才看了一下回复楼主的也有很多同行，有人寿的，华夏的，泰康的，太平洋等公司的伙伴，我这里可以告诉楼主，其实两家公司都是行业数一数二的公司，相对来说平安在一二线城市优势大，人寿在区县优势大，看自己的环境决定吧，加入平安快5年了，谈谈自己的看法吧，平安是金融牌照最齐全的公司，综合金融为客户提供一站式服务，系统的培训提供给业务员，真的非常不错，没加入平安前在老家自己也购买了中国人寿的保险，产品都有自己的优势，中国人寿没有了解过，所以这里也无法回答楼主，楼主现在考虑的是在一二线城市发展还是区县发展，这才是重要的！

当然，进入保险公司要抗压能力强，毕竟也是作为销售，销售公司产品给客户，有的朋友回复说，保险公司招的不是业务员，是客户，进去保险公司后都是先自己买，亲戚买，朋友买，那我想问一下，真的发生风险了，需要大额费用的时候其实也是这个顺序，自己拿存款，找亲戚借，朋友借，那我为什么不让自己的亲人朋友拥有保障呢？

最后想说的是，保险公司都没问题，因为业务员的专业和素质参差不齐，也许有业务员会误导客户，造成客户对公司有误解，保险公司所有的产品上市，都是银保监会准许后才上市销售的，是国家支持的，所以，希望大家相信保险，相信保险公司！真的能为我们做到平平安安时锦上添花，发生风险时雪中送炭！

个人观点，希望能帮到楼主，谢谢

平安李俊霞

我是自保叔，我来回答！

简单的交流下，知道几个事情

1.代理人签的都是代理合同，不是劳务合同，所以没有五险一金，五险一金有什么作用，入户、买房、买车、贷款、孩子上学等等，作用不是一般的大！

2.平安虽称“综合金融”，但考核还是寿险，所有的培训都是倾向于寿险，两家并没有非常大的不同

3.保险代理人真的很不容易，看似荣誉、颁奖、培训、晚宴；那份辛苦，只有他们自己懂！

4.最后提醒下，代理人也要控制预算，不要为了所谓的考核，为了所谓的晋升，买了超出自己收入的保险，“信用卡套现买保险”“借钱买保险”不少见；潮水落下，失落的只有自己！

保险各种问题私信或者评论区找我！

自保叔

不知道题主想在那里工作？我来谈谈自己的观点，希望对你有所帮助。

平安集中在大中城市，而国寿遍布全国县级。

如果是城市两个都可以。平安比较好，因为平安产业链比较多，涉及到寿险、财险、养老、银行、证券、房地产销售、陆金所，平安好医生等等。特别是在广东地区平安优势非常明显。

（上图最高楼是平安大厦🏢）

如果是在小地方建议国寿。小地方基本寿险被国寿垄断，特别是团体险，因为国寿跟政府签署战略合作协议。客户量非常大，只要你勤快，肯努力都会有不错的收入，特别是现在农村保险意识观念增强。国寿历史比较悠久，70年过来实属不易。

姚明做为中国人寿全球形象代言人，要投就投中国人寿。

总之两家保险公司都不错，一个是央企，一个是股份制公司，在中国保险行业属于第一梯队。实力雄厚，根基稳固，拥有完善管理制度。对业务员管理模式差不多，套路差不多。

国寿寿险10多年以来营业收入排名第一，平安这几年排名第二。

财险国寿营业收入排名前十名，平安财险排名第二。

小伟谈保

想做保险代理人，

最好有这样的思想准备：

1、内心准备好了吗？国人把卖保险的分到了不好听的一类，“一人卖保险，全家不要脸”虽然说得有点过了，但是还是有些的。

2、卖保险，高淘汰率，80%的人被淘汰了，您为什么能成为那20%，甚至10%呢，最好想清楚。

3、保险到底是什么？您有否客观理解，不要神化，不要贬低，正确的保险观很重要。微信朋友圈哪些发出来，被保人拿到赔款送锦旗的多半是虚假做戏，凭啥给送锦旗，买保险或得理赔不是保险公司该做的事吗？不是代理人该做的服务吗？

4、卖保险都是从身边人开始，您做好了向身边人卖保险的准备吗？当然不是叫您忽悠，是叫您站在他们的立场设身处地的卖好保险。

最好有这样的物质准备：

1、保险代理人没有底薪，没有五险一金，刚开始没有出单，经济上能支撑下去吗？

2、持续的业绩不好，经济上到底能抗多久，因为您不知道这种状态到底是多久。

做好了以上准备，再来考虑去哪家公司上班吧。

1、平安，强在综合金融，广告宣传很厉害，品牌影响力的支撑会给代理人展业有些推动。

2、中国人寿，政府企业，背景强大，都可以倒闭，国企倒闭不易啊，特别是这样的国企。

卖两家企业的产品不是靠性价比赢得保单，是靠保单之外的东西。其实去哪家都差不多，关键靠个人。

最后

除了代理人，了解下保险经纪人吧。

欢迎讨论和一对一私聊，关注我，简介中能找到联系方式

三木话险

个人建议如果加入保险行业作业务员的话，还是选择保险经纪人更好，虽然目前为止保险经纪人很多人还不了解，但是在保险法中，保险代理人与保险经纪人都有明确的定义，如图一，保险经纪人可以代理多家公司的产品，产品线丰富，能够更好地站在客户的角度挑选合适的产品，真正地做到货比三家，而保险代理人是保险公司专属的销售人员，他们只会包装自家的产品，把优点放大，缺点避而不谈，并且保险是一个复杂的金融工具，集合了金融、经济、法律、医学等方面的知识，而保险代理人平时的培训多为打鸡血，洗脑，画大饼，专业知识的培训缺少之又少，甚至对本公司的产品条款也只知道个大概，因为他们根本不需要像保险经纪人那样为客户仔细对比不同公司产品的条款细则，因此从专业水平来看经纪人也普遍高于代理人，当然不可否认也有优秀代理人，只是综合来看，因此无论从产品线还是专业知识经纪人都有优势。并且纵观世界几大发达经济体，都经历过保险市场占有量从代理人转向经纪人的过程，甚至很多保险公司解散了自己的代理人团队，业务都由经纪人开展，如图二、图三。所以保险经纪人，在保险行业拥有至关重要的地位，他们既代表了客户的立场，无论是投保还是理赔，同时促使着保险公司互相竞争不断优化、改革。因此随着大众对保险行业的认识不断深化，会有越来越多的人选择从保险经纪人渠道为其量身定制保险计划。

顺其自然dyw

百万圆桌会员中（全球保险行业最高荣誉MDRT），国寿与平安的业务员是最多

俩家公司是业内的KFC与麦当劳，都很强大！~

只要你是金子，你去哪家公司都能发光发亮！~

前提是，你准备好了吗？还是玩玩而已？

在保险公司是每天被洗脑？（还是觉得保险可以减少身边朋友轻松筹的概率？）

做好经常被身边的朋友拒绝？（还是平常心宣传保险？）

为找客户徘徊在十字路口？（还是哪里有人，就往人群里扎堆？）

每天早会打完卡，无所事事(还在埋头写好工作笔记，做好客户拜访计划？)

每天抱怨（还是每天调整良好的心态，不断归零？）

广州保险185

平安已经发展到了瓶颈期，晋升难，新人留存难，考核业绩压力大！

国寿体制老，晋升有点难！保险条款还可以……

最好的选择，中国人保！

华夏黄氏

楼主选择考虑的两家保险公司是国内最好的两家保险公司，平安集团年利润一千多亿，其中平安人寿贡献70%以上，同时平安也是一家综合金融公司，总有一种能满足客户需求，和客户链接的频率高。中国人寿是中国寿险销售最好的公司，营销网络遍及县乡镇，做到市场全覆盖，产品性价比高，市场销售火爆。两家公司都非常优秀，要看你需要什么！才能很好给你推荐，下面把两家公司优缺点给你介绍一下：

1⃣平安人寿的培训非常棒，是保险行业的黄埔军校，培训非常系统化和规范，同时人员层次较高，大专以上学历占比非常高，综合金融公司，作为寿险代理人。你可以给客户贷款、存款、理财、证券等，收入渠道非常多，销售网络主要在一二线城市，平安人寿业绩压力非常大，要买很多自保件。

2⃣中国人寿的产品性价高，网点遍布城市、县城和农村，特大型央企，营销员最多，保费最多，销售渠道也多，银保、团险和养老险等，同时人寿的业绩压力也非常大，人员层次不高，培训跟不上市场发展。

可以根据自己的需要来选择，无论选择哪家公司，都会得到自己想要的

亦弘谈财富

随着社会的发展，保险这个行业现在已经不在是以前不被人们认可的行业了，现在的人都比较认可保险了，现在加入保险这个行业的话，虽说比以前容易做了但是再加入前还是要考虑好，人寿保险、平安保险选择的话个人倾向于平安。中国人寿保险、平安保险，两家公司都是保险行业数一数二的龙头企业了，两家公司都很有发展空间的要是两家公司选择一家适合的公司的话，主要还是看我们个人的人脉关系了。

關鍵字: 非银金融行业 保险行业 平安保险