renjianshige
告诉你一个方法！讲沙盘时不能干讲！要把客户带入进场景！比如在讲房子环境时要告诉你客户后期你住进来后是什么样！这样客户就会产生联想！更容易成交！
石门的门
沙盘的讲解这么才能生动与否？
沙盘在销售人员的讲解下在生动，也要以事实微根据，可以打动消费者心动，主要是这几点：
一，知名品牌开发商，一般都是介绍国企开发商，央企开发商，还有就是有政府背景，以及前五十位房地产开发商排名……
二，是未来规划，此沙盘的周边规划，如轻轨穿过这里，如高铁站离这里只有几公里，如大的购物商城即将动工，如这里即将落成的学校……
三，是小区环境优美，房型通透，得房率高，赠送面积多，楼距大，绿化率高……
四，是此楼盘未来升值空间大，居住投资养老孩子读书等首选地，送精装修，送软装等，还有现在下定可以抽奖并且中奖率高……
以上几点只是个人观点，欢迎大家讨论……
无知比博学更容易自信
你好，很高兴来回答你的问题。作为专业经纪人，讲盘是最基本的技能。我是一个从是房地产行业6年的经纪人，我来讲讲我是如何讲盘的吧。
第一：当然就是自身心理状态要好，不要怯场，在客户面前不紧张，做到态度端正不卑不亢。
第二：要对自身项目有信心，了解自身项目的全面信息，知道自己项目的卖点在哪，了解客户购房的大致需求。
第三：就是由大到小，由面到全。一个项目最先讲的是区域，位置交通和覆盖面。比如地铁线，主干道，在哪个商圈，周围的配套，公园、学校、医院、写字楼等。
第四：就是项目本身占地多少亩、开发商实力、修建进度、在卖楼层、价格等。重点突出项目卖点和客户需求相匹配的设施。
第五：不夸张，不虚构，实事求是为原则这样才能打动客户。
这6年我讲盘都是以上面的五点为顺序，希望我的经验能对你有所帮助。各位同行或者朋友有什么不同意见的可以留言或者关注，我们可以更深入的讨论。
成都房地产高级顾问
房地产营销讲解沙盘如何生动？这个问题让我秒回到20年前，当时刚开始做置业顾问，无论怎么讲法都觉得没有味道，干巴巴的，因为过去的5年都是从事土木建筑工程的施工设计和预算，语言表达能力非常有限，经常说说得好不如做得好！忽然间开始挑战置业顾问，真的是怎么讲都不生动，但是我是一个做任何事都不服输的，不做也就罢了，既然要做，就一定可以做好！20多年过去了，我已经把沙盘讲得非常生动了，有血有肉有灵魂，我把实战的经验分享给您，一起共勉:
1、态度端正，充分准备
看到沙盘时，首先要端正态度，对其进行充分了解，进行方位，结构布局精准组织，要做到非常熟悉；
2、热情服务，层次分明
足够准备好后，要把沙盘的布局方位进行如此分讲:总-分-总，先总体来说，让人听起来要有整体的印象，有一个完整清晰的概念，再进行局部和重点进行特别的分讲，把亮点，卖点，客户的焦点进行分讲，讲时候要投入，绘声绘色，从态度上热情，从行业上要专业，从服务上要周到，最后再进行总结，做到闭环思维，让人清晰明了。讲解的过程中还要不断互动，让客户全神贯注，跟随你的思路和步调，带动客户；
3、真心诚意，以情动人
在沙盘的讲解中，首先要做的是真心相待，诚心实意的讲解，要发自内心的真情开始讲解，用真心换真心，感动自己，感动客户，沙盘在我们面前就会有血有肉有灵魂了，真正做到以情动人；
4、诚信专业，以理服人
讲解沙盘其实就是带着客户了解沙盘的过程，带着客户深入项目的过程，通过沙盘让其身临其境，就像我们陪着客户进住他的家一样，我们要诚信面对，专业分析，客观表达，用事实胜于雄辩来证明，讲解之时不讨好，不夸张，不瞎承诺，实实在在做到以理服人；
5、遵纪守法，以法制人
讲解沙盘之时，还有最重要的一点，那就是遵纪守法，国有国法，行有行规，都有相关的规定，我们不要因为私己之利，违法乱纪！
房产销售就是我们上学时写作文，A,接待客户，就是记叙文，抓住六要素: 时间，地点，人物，事情的起因，经过，结果，把故事绘声绘色的记叙；B,讲解沙盘，其实就是在写一篇说明文，抓住其要素: 内容的严密性，说明的条理性，语言的准确性，把沙盘讲的清清楚楚，层次分明，条理清晰让人明白；C,谈判成交，其实就是议论文，主抓三要素: 论点，论据，论证；这个房子值得客户购买就是论点，通过讲解的所有关房子的内容就是论据和素材，我们专业的分析，市场行情，有关的可以买的政策都是对值得购买的论证，这就是销售！
希望我的回答可以帮到您！[害羞]
房可美五米微笑
沙盘其实是一个非常好的辅助讲解工具。我来讲讲我的感受。
一般来说呢，售楼部会有一个区位图，一个沙盘图，做的详细的会有专门的户模！作为一手房销售来说，他在特定的楼盘，他的楼盘用于讲解方式都是不一样的。但是万变不离其宗，都是那几大类。
第一呢，一般首先会讲解整个项目的区位图。包括交通，医疗配套等等在一个大区位上的一个体现。
第二呢，会讲解整个项目的一个概况，这个时候主要是应用于沙盘讲解。首先确立区位，上北下南左西右东，或者是根据项目的位置来找一个最让客户有直观感受的区位来讲解。其次呢，会讲解一些楼盘的大概的面积，户型分区，小区的绿化，一些自带配套的具体设施等等。
第三呢，主要讲楼盘的一些信息。比如说层高、楼间距，户型的面积分布。针对不同的户型来大概讲述价格。
其实呢，一个优秀的销售。他很少会照搬整个项目的用语。根据讲解的时候，客户不同的反应和对项目的了解程度。有重点的去讲解。
比如说这个客户对这个区位完全不了解。那他可以首先着重讲一下周边的一个大环境。如果这个客户本身对这块儿就很了解了，就没有必要长篇大论的耽误时间。
再有呢，有的客户因为职业的关系或者是经常看房的关系，他对很多事情都非常了解。所以双方的一个互动才是最重要的。
其次是逼单。在讲解的整个过程中，销售也会不停的询问客户的一些相关情况。比如说是否限售限购？比如说更看重学区还是区位。比如说对楼层有什么要求？一些有经验的销售，不会把所有的房源推荐给客户。他会根据客户的反馈去匹配两三套相关的户型，直接进入主题并制造紧张感。造成房源紧缺现象。
最后呢，一个好的销售也会对同类型楼盘一手房和二手房去做一个深入的了解。俗称踩盘。其实一个好的销售顾问不应该有任何诋毁其他竞品的行为。这也会无形中提升顾客对销售人员的专业度的信任感。
你觉得我说的有道理吗？欢迎随时留言给我。
房产大玲
首要原则：
1.让自己爱上项目，才能让客户爱上项目；
2.区域沙盘讲解需抓住重点，几分钟即可；
3.项目沙盘讲解过程中需针对主要卖点和目前在售房源；
4.示范区带看时需根据周围景观变化调整说辞，一步一景一说辞；
5.样板房带看时要主动推开门窗、走出室外，并让客户亲自体验；
6.整个过程中注意客户反映，多互动，发现客户需求与关注点，不要呆板地背说辞。
客户接待
沙盘讲解是送给客户的第一个现场体验，一般包括3个步骤：区域沙盘讲解、项目沙盘讲解、户型沙盘讲解。
1.区域沙盘讲解
突出重点：着重介绍交通、生活机能、区域未来规划（如果是成熟地段现状一笔带过即可）。
时间把控： SPAN>几分钟即可，时间越长，客户心里的扣分机会就会越多。
2.项目沙盘讲解
突出重点：适时询问客户购房意愿，针对其需求就具体卖点或问题做个性化讲解。在客户提到竞争楼盘时，清晰明确地告知差异点，突出自身项目的优势，弱化或引导规避项目的劣势。
3.户型沙盘讲解
突出重点：让静止的物体活起来，不断给客户洗脑，在讲解户型模型的时候客户还未到样板房亲身去体验，需要用故事勾起客户的欲望。
注意事项：
1、最好持激光笔对客户进行讲解，切忌用手指；
2、每讲一段话，眼神与客户交流，征询客户是否有疑问；
3、将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力建立起相互信任的关系；
4、从沙盘不同角度观看和讲解；
5、注意讲解活动动线、视野变换情况，想象未来生活场景；
6、不对客户说“不好”，换一种方式表达意思；7、不恶意评价其他的楼盘，请客户自己评价。
A链家地产-挖挖
我曾经买过房，现在正在卖着房，接触过很多的楼盘销售，有一线品牌开发商的，有本乡本土的小开发商的，有说普通话的，有说此地话的，有年轻活力的姑娘小伙，也有稳重的主管代理，风格迥异，各有差异。
最吸引人的，第一重要的是热情！热情！热情！销售就是推销自己，相信这句话很多人都听说过，你对客户的态度客户是能感受到的，你热情会让客户在最短时间内减少陌生感距离感，减弱初次见面的强烈的怀疑心，然后他才能听进你后面说的一切。
第二是专业性，要把本项目的资料熟练掌握，融汇贯通，客户提出任何问题都能流利回答，涉及到数字问题更是不能含糊，要体现出你的专业性和精准度。在讲解的同时还要有代入感，把自己想象成未来入住的业主，要用带有形容性的语句描述美好的生活愿景，让客户被你的情绪感染打动。还要尽量多掌握竞品楼盘的情况，包括与本品相比的优势和劣势，知己知彼，不把客户当傻子，与客户聊天时就要把他潜在的疑问解决掉。那种机械的念经一样的背诵谁也提不起兴趣，如果本身就对楼盘一般般那就更提不起兴趣了。说白了，销售就是楼盘的名片，它的品质就是你展示出的样子。
销售其实不一定多么会说，但是一定要真诚，敬业，这些永远是销售的核心竞争力。玩术不如求道，大道在于至简。
接舆狂
每个房企案场管理都有一套客户接待流程和沙盘讲解讲义，不同的项目、不同的产品、针对不同的要点，讲解的顺序和方式不一样。另外，要结合自己自身的情况，好的不一定是适合你的。
有经验的置业顾问，一般不会按照固定的流程进行讲解。流程和内容固化的主要原因是想把更有价值的点和客户感兴趣的东西展示出来。好的置业顾问会根据客户的情况先拉进客户距离，让客户对你产生信任，让客户把注意力集中到你身上时，才会开始讲解。
讲解之前一定要了解客户情况，有的客户已经是三套房了，本地居住十年了，在讲解过程中需要着重讲解社区的独特性、周边新的规划，以及在管理运营上的优势。
好的销售人员都是拿客户练出来的，理论只是理论，永远教不会你应变能力。
地产经济观察
其实每个房地产开发商都会有专业的人员进行卖点规划，只需要花时间回忆就能够了。但卖点也会随时间、环境等改动，能够经过梳理了解新的卖点，也能够自己开掘新的卖点后和我们分享，比方经过学习查询，或座谈的方式向老业主了解该房地产沙盘的吸引点。
介绍方法
1、进入人物，全情投入，先感动自己，再感动客户
做房地产沙盘模型介绍，不能只做一个解说员，还要做一个好的演讲者。当你回忆了解了一切的卖点后，只能为客户解说，纷歧定会让他购买。想要激宣布客户的购买欲 望，就要让客户的思路跟你走，让他喜爱，发生爱好，感到这就是他的愿望，你要带领他去想像。而你首先要进入人物，有板有眼地描绘出你要说的景色，日子方式。
2、房地产沙盘模型讲解四到要素：口到、手到、眼到、脑到
口到：言语才能要强，描绘得生动形象；要多用日子的言语，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池地点，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您能够想想在夏天您不用出远门就能够和家人一同游泳，会多么好啊!当你们家小孩在游泳池游玩的时候的一举一动你都 能关注得到。
手到：要多运用身体言语，主要是手势，起到指引、强化的作用，在要害时辅以一些简略的动作。如：请来这个视点看一下；或你从这个视点往那边看。
可是要看情况，手势太多太乱，也会损坏全体的表达作用。但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。
眼到：要与客户有交流，不能喃喃自语，要积极的与客户交流，如：您说是不是？对不对啊？来调集他的思想；并留心客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态然后判别客户的购买才能。
脑到：这是最重要的一点，不能做官样文章介绍。之前，在开场白中现已大致知道他的情况，现在要根据他的情况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很振奋，带动客户，调集他的心情，又要坚持自己思路清晰，让沙盘介绍趁热打铁。
杭州房产小达人
首先要明确5大原则
先要自己爱上项目，才能让客户爱上项目
销售员只有自己爱上了项目，才能找到真正能打动人心的优点，用真诚去感染客户。记住：客户购买的决定因素里，30%-50%就是对销售员个体的信任。
2 所有的来访客户，都是意向客户
这些客户（包括市调客户）都是被项目某个或某些特质打动而来，不能凭主观判断分类，动作变形，从而浪费客户资源。
3 有样板房的一定要先看样板房
要避免怕麻烦的心理，不要在没看样板房之前就洽谈房型、价格等问题。如有多套样板房，在客户不反对的情况下尽可能多看几套，然后再坐下来洽谈。
4 接待过程不是呆板的背说辞
要懂得停顿，跟客户及时沟通，适时了解客户的购房用途、户型需求、看过其他什么项目、购房历史、目前的居住生活条件、家庭资金状况等问题，便于及时把说辞调整得更有针对性。
5 走完接待流程之后，需要做—份详细的客户档案
记录下来访客户成员组成、客户关注点以及疑惑点、销售员对某些特定问题的承诺及推荐、曾经给客户的资料等，便于后续翻查。如果客户重复来访，记得 上一次的细节也可以让客户觉得你对他很重视。
沙盘讲解
沙盘讲解通过引导客户、阐述说辞、针对性解说使客户了解项目情况。
