《安家》是一部以中介人卖房、租房为背景的社会现实型电视剧，才刚刚播出5集，剧中很多话题就引起了网友的热烈讨论。特别是孙俪饰演的房似锦，她是空降到“安家天下”中介门店店长，她和原来的店长徐文昌共同管理门店，其实总部的意思也是要她三个月内取代徐文昌，房似锦是一名优秀的房产经纪人，可她的一系列作风打破了门店原本的生态平衡，她从员工王子健的手上撬走严叔这个客户，并成功交易。这样的营销手法不仅让门店所有员工都对她很是不满，就连屏幕前的我们也对她嗤之以鼻。而房似锦这样的做法在现实中是不是真的存在呢，小编想应该是有的，那对于这种现象到底对不对，可不可取呢？今天我们就来一起探讨探讨。
房似锦半路截下的这个客户，是徐文昌的一个老熟人，一对卖包子的夫妇----严叔严婶。当徐文昌和房似锦去买包子时，严叔提起了自己要买房子的事，可能那时房似锦就记下心来了。当到了要看房的那天，徐文昌把这一单交给了员工王子健，并要他中午带二老去看房。事情也就是在这里发生了转折，严叔想要的房子是一房一厅，但王子健却想着看能不能推出去个二房一厅，毕竟房子大价钱高也就高，相对应的提成也就会高，这一点王子健是没有站在客户角度考虑问题的，一对卖包子的夫妇极限也就是一房一厅了；而更让房似锦有截胡机会的是：王子健在接到信息后，他一没有立马联系房东，二没有联系客户，而是和同事开起了玩笑。房似锦就是抓住了这一点，马上去了严叔那里买包子，借故就说出了中午带他们看房的信息。
中午房似锦踩准时间，提前将二老接走了，当王子健赶来时已捕了空。而更可笑的是，王子健在苦等无果的情况下，却把电话打给了徐文昌，说等了两小时了，其实，小编很想问问这位王牌房产经纪人，你邀约客户看房，要么就得来到，要么就先电话联系，你什么都没做就来了，还来迟了，而且在等了近半个小时后，你是不是该给客户打个电话问问是什么情况，而不是打给你的店长，难道你是没有客户的电话吗？你这样的职业态度不截你单截谁的。
有的小伙伴会觉得，严叔这一客户是老熟人，这一单就是板上钉钉的事，只要房似锦不撬走，就肯定是王子健的跑不了。理论上来说这是没错的，但我们也不要忘了，世事无绝对，到嘴边的肉都还要被抢走的，煮熟的鸭子还有飞走的，只要事情还没有完成，只要钱还没有落到口袋，那什么事都会存在变故，那我们这些所谓的职业人就不能掉以轻心。而且在“安家天下”的两边，都还有“小红帽"和“阿拉丁”两家中介在虎视眈眈，如果门店内的员工都是这样的工作态度，那保不准哪天就会被这两家店的员工给跟抢了生意，如果真到了那时，你王子健还能在会上发脾气、阴阳怪气的说酸话吗？你还是背着刀杀到别人店里去来一场血拼？
综合以上所说，小编个人的想法是：房似锦这种撬走自己员工客户的做法不可取，也不对。当你觉得你的员工存在懈怠的思想时，你做为领导是要立马提醒，并告诉他利害关系，如果他还是不以为意，你再撬走他的客户，用事实啪啪打他的脸。而不应该一声不响就先下手为强了。再者，如果你想帮宫医生卖掉那套房，你也可以把这套房源给王子健，让他去推一推，大可不必做得如此极端。
在现实中，一个成功的有经验的经纪人，必然是老板，也就是股东。而且，多数老板，都是同时入股好几个门店。
有时候，一条街上绿中介、红中介、黄中介（你懂得），背后都有同一个股东。
事实上，全国知名的房产经纪公司，类似于链家、我爱我家，中原地产，都是采用"合伙人"与"加盟"相结合的模式。
大家共同承担风险。
很多人会奇怪，为什么有的小区，同一个中介品牌，会有两家甚至三家门店？花这么多租金是不是有钱烧的？
背后的逻辑是这样的：这种门店多如牛毛的中介公司，总部是不掏租金的。他们的管理方式是这样，比如，设立几个员工等级。普通的员工，拿着很少的无责任底薪。而当员工业绩比较好，升为经理别后，就要承担一部分店面租金。一个店面，三个经理，一个店长，4个人就可以把房租给分摊了。
徐文昌和房似锦，说得好听点，是双店长，说得不好听，就是两个打工仔。这不就是菜鸡互琢吗？你五十步，我一百步，谁也高明不到哪里去。
一条龙服务
房似锦是一个狠人。
在"跑道房"的交易过程，没有房东。房产交易一条龙服务，房似锦一个人全都搞定了。
一条龙服务：一套二手房的成交流程有很多工序，每个工序都需要相当的操作人。交易过程中，是需要很多个角色的。以链家地产为例，角色名称有：房源所属人、房源实勘人、房源委托人、钥匙委托人、成交人等。
链家公司在总业绩中提取管理费15%，经纪人计提业绩85%，其中录入10%，维护委托5% 实勘5%，其余是销售。
房产交易，需要一个庞大的网络。每一个门店，只是其中一个节点。很多信息在网络上共享，大家需要相互协作。
简单的讲，一套二手房，有一些经纪人，手里有房源。有一些经纪人，手里有买家。99.9%的情况下，他们是分离的。
閱讀更多 南昌地產江湖 的文章
