美團是不是改變了我們吃飯的方式
滴滴是不是改變了我們出行的方式
攜程是不是改變了我們住店的方式
當下是顛覆創新的時代，新的商業模式層出不窮，所有的傳統行業都值得被重新重構商業模式再做一遍！當我們還在賣產品賺差價的時候，互聯網早已經玩起了免費！但這並不是互聯網的專利，在我們的實體企業，我們也可以運用利他的思維方式來重新在做一遍！
【1】落地案例呈現
今天給大家分享的案例是一個實體小米皮店的案例。
有一個老闆，想要投資餐飲業，在經過考察後，這個老闆覺得米皮店是個不錯的入口。米皮是很受大眾歡迎的食物，做起來也不難，於是這個老闆就投了30萬，開了一家米皮店。
這個老闆也知道做生意不簡單，但他覺得自己只要做的米皮好，還怕沒人吃嗎？結果因為這個老闆從來沒經營過餐飲，然後生意非常的慘淡。都不知道能不能收回成本。
這個老闆急的不行，想做活動吧，需要本錢，會增加負擔，並且花了錢也不一定有效果，可不花錢生意就一直好不起來。
這個時候，來到我們這裡學習深度交流過後，結果讓他的店經營變得更輕鬆，一天最多的時候賣了668碗。幾十平米的小店怎麼能賣那麼多碗？聽我下面分析。
【2】落地結果
客戶主動上門，月入10萬以上
【3】落地案例步驟
第一步：確定流量池，精準引流
首先，讓他去找附近有沒有學校，最後找到它的附近有一所高中，有幾千個學生。
然後，我們就讓他去找到學校的校長，然後向學校的校長捐贈5000個茶葉蛋。
這個時候，店老闆也非常生氣，說我的生意已經夠慘淡了，連房租都快成問題了，你還讓我去捐5000個雞蛋，可不想有這個錢。
我們告訴他，你捐的不是真實的雞蛋，你捐的是茶葉蛋券。那等這些學生來吃飯的時候，拿著券來吃飯就可以憑券的到一個茶葉蛋了。
我們給他講完之後，他覺得非常的有道理，然後他就去找到了校長，說我要做個活動，或者說我要做一個公益活動，然後給你們學校捐5000個茶葉蛋券，是免費的。
這個時候大家想一想，校長願不願意接受？校長當然願意接受了。免費的茶葉蛋分給學生可以算是學校的福利，不管是給老師還是給學生都是好的，並且學校也不需要付出什麼成本。
然後校長拿到這個券之後，會怎麼辦？他一定會分發給各個年級班級的老師，老師再分發給學生，而這些學生他們是最喜歡吃這些東西的。這個時候，他們拿著券到了這個店，然後吃一碗米皮，贈送他一個雞蛋。
大家想一想，米皮的成本也就三塊錢左右，但是他賣的價格是在7到10塊錢，雞蛋的成本才幾毛錢。
所以說，老闆的利潤還是非常大的。
第二步：免費模式引流吸引更多客戶
那為了確保他的店能夠來更多的人，我們又讓他在附近的商鋪去免費捐贈了5000瓶飲料。大家想一想，住在附近的這些商鋪的員工，他們會不會到這來吃呢？
因為飲料是免費的，如果同樣有兩個店，肯定是要到這兒來吃。這樣的話，就達成了這樣一個結果，最多的時候一天賣了668碗。
第三步：保持永久免費，層層自動裂變
當他生意做得非常好以後，怎麼去裂變客戶呢？我們又告訴他一招。
只要這個學生連續來吃三次，以後茶葉蛋永遠免費。並且他帶兩個同學或者這些員工帶兩個朋友來，同樣的一個道理，也可以享受這個活動。
通過這個方法就起到了一個裂變的效果，畢竟只是去吃飯，還可以得到免費的茶葉蛋，這可是一件好事呢。
在這個過程當中就形成了一些忠實的客戶，並且他們後續會不斷的帶來新的客戶。
第四步：不要錢開店，客戶再也不用愁
然後對於周圍那些打工的，他們也想創業，這個時候其實還有一個免費開連鎖店的思路，這個思路我在這裡可以給大家講一講。
假如說，他們也想創業，而這個店的生意又非常好，假如他們想開分店，這個時候，只需要每個人，比方說交1萬塊錢，交30個人的，這樣的話，30個員工湊夠30萬，是不是不花錢也開店了？
然後把這個店的80%的利潤全部分給他們，這個老闆只佔20%就可以了。因為畢竟是他們出錢，這樣的話，店裡你覺得還缺生意嗎？因為這個店是誰的？是這些員工的，他們會拼命的把這些身邊的朋友拉到飯店來吃飯，這樣的話就可以以此把更多的分店開起來。
【4】舉一反三
當我們還在傳統市場殺的頭破血流時，懂得運用商業模式的高手早已經避開了所有的競爭對手，一個“免費送”竟帶出數個贏利點！前端免費，通過後續的延長利潤鏈條獲取交叉補貼，竟能瞬間突破重圍，你想想你的生意可不可以這樣做？
案例只是別人落地的結果，你一定要聽懂背後的商業邏輯！關注我，帶你瞭解更多的企業案例！
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