從2007年到2016年10年間，以膠原蛋白之名問世的新品推出的數量以年均33%的速度在增長。由此可見，國內的膠原蛋白市場是非常廣闊的。據智研諮詢網發佈的《2018-2024年中國膠原蛋白行業深度調研及投資前景分析報告》介紹，隨著膠原蛋白產品市場認可度的提升、產品應用領域的拓展，我國膠原蛋白需求總量將延續增長態勢，預計到2024年市場規模將增長至45.80億元。
顏如玉，就是其中一款在膠原蛋白領域有著不俗戰績的國內微商品牌，而其吸引代理商絡繹不絕地加入的根源在什麼地方？傳言當年公司面臨倒閉，老闆去借“高利貸”是否確有其事？職業打假人許偉與顏如玉入股的廣東中食營科生物科技有限公司之間的糾葛，又牽涉出了怎樣的關於產品宣傳的問題？
五級代理，返利5％
顏如玉醫藥科技有限公司，原名廣州顏如玉醫藥科技有限公司和廣州特膳醫藥科技有限公司，成立於2008年7月11日，註冊資本1.6億元，實繳100萬元（截止2018年年報統計），法定代表人李京衛，股東有李京衛與謝寧，謝寧為大股東。
另外一家顏如玉的企業為廣州顏如玉生物科技有限公司，該公司成立於2015年9月17日，註冊資本500萬元，法定代表人王中振，股東有鍾鵬、謝濤、王中振。據公司官網介紹，顏如玉這個品牌的創始人是謝濤和王中振，公司目前的CEO是鍾鵬。
據悉，顏如玉於2016年前後（還有一種說法是2015年5月）進入微商渠道，至今已達四年之久。而這款產品在網絡上的走紅，所背靠的一大關鍵，無疑是其既有代理差價又有動態返利、如此雙管齊下的獎金制度。
據瞭解，顏如玉的產品零售價為每盒238元，1箱為12盒裝。顏如玉的代理級別共分五級，分別為董事（需購1190箱，每盒70元，總額100萬元）、官方（需購260箱，每盒80元，總額25萬元）、大區（需購46箱，每盒90元，總額5萬元）、省級（需購8箱，每盒110元，總額10560元）、市級代理（需購1箱，每盒130元，總額1560元）。
顏如玉的代理商們除了通過代理差價獲取相應利潤外，還可以通過代理推薦代理獲取5%的返利，舉個例子就是，一個投資五萬元的大區代理，拉來了一個投資五萬元的大區代理，那麼他就可以永久性地享受後加入的這個大區代理的返利的5％，也就是50000X5％=2500元，此後，這個後加入的人再補貨款，先入局者也同樣可以拿到其補貨款中的5％作為返利。
那麼，售價如此高昂的這些產品的成本價是多少呢？據《朝聞天下》報道，深圳某膠原蛋白代工廠知情人士對此表示，顏如玉等產品一瓶的成本價在四塊錢左右，以一盒八瓶計算，每盒的成本價為32元。
成分疑雲，背景交織
2016年10月，有媒體報道了包括顏如玉在內的3款產品未檢出膠原蛋白的特徵氨基酸——羥脯氨酸，這宗新聞在當時一石激起千層浪。
據悉，羥脯氨酸是膠原蛋白18種氨基酸中的一種，為膠原蛋白特有，在正常膠原蛋白中含量約13.4%，在彈性蛋白中含量極少，而在其他蛋白中則不存在，但從成本角度看，企業似乎並無造假必要。華南理工大學食品學院的何小維教授曾在《消費者報道》中指出，“沒有檢出羥脯氨酸，就是沒有膠原蛋白的存在。即便檢測出羥脯氨酸，也並不一定就是膠原蛋白。明膠中也含有羥脯氨酸，但它不是膠原蛋白。”。
而廣州顏如玉公司對此的解釋是公司的海洋魚皮膠原蛋白低聚肽口服液是保健食品，取得國家食品藥品監督管理局批准的保健食品批准證書，批准文號為國食健字G20100776。其中明確規定保健功能為改善皮膚水分，標誌性成分為低聚肽，不是羥脯氨酸，因此用羥脯氨酸的多少來評價產品是不科學的。
據宣稱，顏如玉膠原蛋白藍莓果飲中的成分包括：深海鮭魚皮提取的低聚肽，藍莓提取物花青素，沙棘提取物維生素C和菊粉……但個人簡介為“中國最具影響力的新型中產階層消費指南服務平臺”的“iDS大眼睛”對此表示，他們沒有檢測出來顏如玉的這些成分。
當我們在國家食品藥品監督管理局網站上通過特殊用途國產保健品一欄中搜索廣州顏如玉醫藥科技有限公司時，我們發現彈出的是“顏如玉牌芝華露口服液”，而非“顏如玉膠原蛋白低聚肽藍莓果飲”。
又經該產品的外包裝顯示，我們發現其被委託方其代加工方不止有過一家，從一個版本的外包裝上，我們發現為該產品代加工的是時代生物科技（深圳）有限公司，另有包裝顯示，被委託方還包括廣東中食營科生物科技有限公司在內。
上文提到顏如玉等產品的成本一瓶在四塊錢左右，事實果真如此嗎？為此，我們聯繫到了時代生物科技（深圳）有限公司的某負責人，對方透露，顏如玉這種產品按一次性購置50萬瓶計算，每瓶的成本價大約是3.5元。
另外一個掛著顏如玉名號的產品為顏如玉R海洋魚皮膠原低聚肽口服液，經查，該口服液在2012年12月11日由芝華露牌海洋魚皮膠原低聚肽口服液變更而成，該款保健食品的保健功能為改善皮膚水分，申請公司為廣州市金龜壽藥品有限公司。2016年，廣州市金龜壽藥品有限公司在接受中國食品新聞記者採訪時表示，廣州顏如玉醫藥科技有限公司生產的顏如玉保健食品有廣州市金龜壽藥品有限公司授權。
根據顏如玉醫藥科技有限公司股東及出資信息顯示，金龜壽公司曾經也是在顏如玉公司佔股百分之九十五的大股東。經查，廣州市金龜壽藥品有限公司成立於2008年12月24日，法定代表人為謝寧，股東有謝寧與李京衛，謝寧為大股東，這一高層構成情況與顏如玉醫藥科技有限公司的頂層構造也十分相似，且據啟信寶顯示，該公司還與廣州顏如玉生物科技有限公司還擁有相同的郵箱和網站域名。
此外，據天眼查顯示，金龜壽公司還有先後多次落入“失信被執行人”或“被執行人”名單中的不光彩的記錄，顏如玉醫藥科技有限公司也曾牽涉其中。
誤導宣傳，欺詐行為
話說回來，顏如玉之所以能在國內膠原蛋白市場中脫穎而出，除了其代理制度的“魅力”外，代理商們宣傳為“復購率達到90％以上”的顏如玉的產品，究竟還有著怎樣的與眾不同之處呢？
據相關宣傳材料顯示，該產品擁有上述圖片中的諸多功效，那麼，這些宣傳靠譜嗎？
我們不妨從側面來看，入股央企廣東中食營科生物科技有限公司可以說是顏如玉最近幾年的一個大動作，然而，該公司在天貓電商平臺上對其某款產品宣傳上的漏洞，就被職業打假人許偉盯上了。
在這起糾紛中，杭州市餘杭區人民法院最終認為，根據《消費者權益保護法》第二十條規定，經營者向消費者提供有關商品或服務的質量、性能、用途、有效期限等信息，應當真實全面，不得作虛假或引人誤解的宣傳。在這場官司中，中食營科公司向許偉銷售的涉案產品屬於保健食品，中食營科公司在涉案產品頁面宣傳“低聚肽你不知道的健康功效”具有“保護腸胃粘膜、安全降壓、降低血脂、抑制膽固醇”等功效，因涉案產品“每100g含有低聚肽4.8g”且涉案產品的主推特色成分即為低聚肽，中食營科公司藉助宣傳涉案產品的所含成分“低聚肽”的功效明示或暗示該產品的功效，極易誤導消費者誤以為涉案產品亦具有上述功效，構成欺詐行為。
公司信用，“我不要了”
關於顏如玉這家公司的企業信用如何呢？一言蔽之，就是“一言難盡”。
我們可以從顏如玉的紙盒包裝說起，據中國裁判文書網顯示，佛山市南海區天業彩印有限公司曾將廣州顏如玉醫藥科技有限公司告上法庭，並訴稱：2013年10月至2014年6月期間，原、被告有定作紙盒的業務往來，雙方約定定作款的結算時間為貨到月結，但被告慣常拖欠。
2015年7月19日，被告向原告回傳《對賬單》，確認截至2015年7月13日止，被告尚欠原告定作款24萬多元。該對賬之後，被告於2014年7月至2015年7月期間陸續向原告支付了16萬元，剩餘定作款8萬餘元拖欠未付直至法院開庭。
此後，被告又向原告定作紙盒一批，含稅單價4.2元，數量20000個，定作款金額84000元，結算方式及期限為“預付30%訂金”，提貨時付清尾款，另約定，訂單下單起五日內供貨方免費送貨到訂購方倉庫。但被告僅預付了原告30%訂金25200元，之後一直拒付剩餘70%提貨貨款58800元。當年9月，被告總經理王中振發來短信，聲稱“我不要了”（即取消合同）。
經法院審明，被告廣州顏如玉醫藥科技有限公司應向原告佛山市天業彩印有限公司支付貨款14萬餘元並按中國人民銀行同期同類貸款利率計付利息，息隨本清。
此外，因拖欠運費，顏如玉醫藥科技有限公司還被廣州市金大物流服務有限公司告上過法庭，法院判處被告支付相關費用共計6萬餘元；無獨有偶，由王中振擔任企業法人的廣東中食營科生物科技有限公司也曾因合同糾紛而被山東世紀陽光影視文化傳播有限公司告上法庭，法院判處被告支付廣告發布費54萬餘元。
此外，知名媒體人龔文祥在一篇題為《這樣逼自己不要臉的人，做銷售不可能不成功！》的文章中提到顏如玉公司曾在早年面臨倒閉，公司老闆還為此借過“高利貸”，這是真的嗎？
顏如玉進軍微商是2016年前後的事，果然，我們也確實在對應的時間區間內查詢到了相關信息，據《謝濤、陳忠陽民間借貸糾紛二審民事判決書》顯示，2015年8月13日，蒙毅（甲方）與謝濤、陳忠陽、顏如玉公司、金龜壽公司（乙方）、王中振簽訂借款合同，約定由甲方借款145萬元給乙方，借款期限從2015年8月13日至2015年11月12日止，月息3%。此後，圍繞著借款、還款，雙方還打過兩場官司。
後記
最近幾年，膠原蛋白產品幾乎可以和花青素，白藜蘆醇在口服美容保健品市場呈三足鼎立之勢，隨著膠原蛋白這一功能型的食品配料被越來越多的消費者所熟悉，這片市場也引來了更多入局者們的前赴後繼。
截至2017年12月，在大型及連鎖商超、電商平臺等多渠道銷售的顏如玉口服液累計銷量突破數千萬瓶。這樣一家有著如此驚人銷量與品牌號召力的企業，卻在近年來總是訴訟纏身，這究竟是誰的問題呢？而在此後，顏如玉將會走上怎樣的發展之路？對此，頭條資訊平臺將繼續保持關注。
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