豬大大的精彩故事
我所瞭解的營銷諮詢公司的商業模式主要是為企業提供品牌診斷，營銷整谷，廣告投放，品牌管理，靠這樣的智慧支持賺取企業的費用。這屬於企業的外腦高參，靠專業知識賺取利潤。
雨葳她爸
你好，我是Zoya@不一樣的HR ，高級人力資源師，近20年人力資源管理工作經驗，四年諮詢公司工作經驗，根據我的瞭解，諮詢公司的商業模式可以從以下幾個方面瞭解：
1.諮詢公司的客戶是誰？
一般都是公司級客戶。不分大小，因為現在錢難掙了，諮詢公司不像以前那麼挑肥揀瘦了，以前低於幾十萬的單子都不接，現在有的諮詢公司幾萬也接。
有個別小諮詢公司也接個人的單子，比如職業生涯規劃。
2.諮詢公司幫客戶解決啥問題？
客戶通常是基於某種變革或改善的需求請諮詢公司幫忙，包括但不限於：戰略梳理，制度流程體系的建立或優化，組織架構調整，財務稅務籌劃，團隊執行力打造，項目管理等等很多。
3.怎麼幫客戶解決痛點？
通常先去現場免費診斷。
其次，商務談判：確定諮詢達到的目標、時間節點，人員工時安排，顧問背調等等。
再次，籤合同，啟動儀式，安排人員入駐。
最後，項目召開閉幕會議總結驗收。
4.怎麼拿到錢？
商務談判裡，雙方一般約定分三次打款：前期50%，中期30%，後期20%。
行業地位不同的公司打款比例和次數完全不同。
以上是我的分享，如果對你有幫助，歡迎點贊，評論，轉發，關注：不一樣的HR。
不一樣的HR
諮詢公司在任何技術性信息方面都不見得比業內人士更懂，但是諮詢公司往往掌握了單純做技術的業內人不太瞭解的信息：人脈，而且是大人脈
這不是認識某某縣長某某市長那種小打小鬧，而是長期混市面積累的鏈狀網狀的社會關係，很多事你一個無名公司出面沒人理你，但是通過知名諮詢公司給你包裝一下方案，轉介紹一下，立馬N多關鍵機關會讓道放行，不瞭解情況的也趨之若鶩光臨你們，甚至你出價夠高（同時滿足一些硬性資質，唉其實這不重要，給錢給時間他們會幫你做），他直接打電話給你聯繫關鍵機構
Robert羅老師
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