01
溫州房地產最近這陣勢，小房哥算是開了眼界。
通常開發商宣傳項目都離不開賣房三連：價格、地段、產品。在不同區域、定價等多方面條件下，樓盤往往各具特色，房地產市場的“貨架”也千奇百態。
原本大家在各自突出領域吸引目標受眾“和平發育”，但受疫情影響，開發商們卻都默契十足地在這件事上較起了勁——打折。
近期房開刷屏式的優惠活動佔據了朋友圈的半壁江山，宣傳標語上動輒三五萬甚至十幾萬的讓利，很難讓意向客戶把持住錢包。
鑼鼓喧天的“打折潮”裡，購房者迎來難得的低價入市機會。
然而小房哥發現，不少購房者朋友卻因部分房開設定的繁瑣條款和附加條件犯了愁，一時無法甄別是玩套路還是真折扣。
以二月初某大“75折買房”為例。先不論是否存在價格先漲後降的騷操作，實際上75折本身在溫州就是不合規的：
溫州住宅商品房實際成交價不得低於房管網備案價10%，也就是說折扣不能低於9折。
截圖來源溫州房管網
那麼拋開“雷聲大雨點小”的宣傳再回看溫州市場，是否有項目能拿出真誠，挑戰溫州最低的9折優惠？
02
位於市區的華董·璞麗灣還真推出了實打實的“9折買房”優惠活動，並且能“首付分期”！
華董這手操作著實吸引眼球，圈哥為此去實地打探了活動細則，這兩顆“折扣炮彈”到底有多大分量，又有哪些規則呢？
1. 9折購房，溫州新建商品房價格可實現的最低折扣。
據瞭解，本次優惠活動時間自即日起至3月15日，在璞麗灣線上直播期間可訂購房源，具體規則如下：
5000元定金小定房源，10元購房券抵毛坯總房款1%，指定房源9.1折特價（與購房券同享，合計優惠10%），僅限5套。
相比其它開發商繁瑣的規則、條款，華董下定鎖定房源後9折購房一氣呵成倒顯得簡便不少。
另外由於部分購房者暫時無法現場看房，為消除後顧之憂，華董還推出“活動期間，3月15日前購房者，可享受30天無理由退房”，從最實在的優惠方式中足以見得開發商的誠意。
關注19年市區新盤的朋友對華董·璞麗灣一定不陌生，距鹿城僅“一步之遙”的S1線龍霞站旁，推出了毛坯總價220萬以內的剛需房源，在市區一眾四五百萬的項目裡脫穎而出。
華董·璞麗灣效果示意圖
區位與價格相結合，相對高性價是璞麗灣引以為傲的優勢，剛需族和投資客眼裡，“低價即王道”這句話永遠不會過時。
在項目已有“低價”、“剛需”的定位下，這次開發商9折優惠將門檻繼續放低，算是毫無保留地降到最低備案價，這裡值得注意的事，璞麗灣作為已開盤項目，房管網備案價格無法更改，區別於很多項目鑽價格未備案公示的漏洞，採取先漲後降的套路，它的透明度更高。
圈哥瞭解到，璞麗灣直播上架的特惠房最高可省約
31萬元，最低惠後帶裝總價約194萬元！其中還不乏樓層、位置比較好的房源，比如：
建面約89㎡的小戶型中，邊套1#1501樓層較高，且靠近小區中心位置，景觀視野優，惠後帶裝總價不到230萬元。
而中間套3#103因為樓層低，則是本次活動最低價房源，惠後帶裝總價僅需194萬，摺合單價帶裝約2.2萬元/㎡。具體房源，可諮詢房開銷售人員。
華董·璞麗灣樓棟及戶型分佈示意圖
2. 首付分期，最低首付10萬元起？
這項優惠活動華董年前便已推出：最低首付10萬元起，可申請分期首付，3個月內補足30%首付款。
從客戶角度來說，9折購房與首付分期無疑進一步降低了買房門檻。
以璞麗灣為例，折後總價最低房源首付也需60餘萬，若是一時間無法拿出這麼多現金，意味著很可能錯過心儀房源。三個月分期付首付款給了購房者週轉資金的餘地，更顯人性化。
從房企角度來說，有利於促成客戶下單成交，同時也從側面體現出華董擁有較強的資金實力。
擁有雄厚的資金實力是項目質量的有力保障。經歷了疫情“摧殘”，人們更傾向於選擇腰包鼓鼓、底子夠硬的房企，為居住體驗保駕護航。
疫情影響下，售樓處暫時關停、線下活動難以開展、員工薪水壓力，房企面臨著前所未有的挑戰，尤其是資金儲備薄弱的企業，很可能被市場淘汰。
二月瑞安鼠年第一拍，華董激起疫情下的土拍熱潮，以封頂總價3.23億元+競配400㎡政策性住房拿下莘塍中單元10-21、10-22地塊。時隔一週又競得蒼南縣橋墩鎮住宅用地，一月在其它城市也接連拿下兩宗地塊。
“9折購房”與“首付分期”兩點看來，華董·璞麗灣推出的活動不玩套路，價格信息也公開透明，為把優惠給到購房者，可謂是下足了功夫。
03
原本穩步上升的溫州房地產市場，因一場疫情，發展走向變成了未知數。
有人說，優惠活動和疫情衝擊是房價要走下坡路的徵兆；也有人說，央行放款救市，土拍封頂不斷，接下來房價必然走高。
房價下跌還是上漲的話題，雙方各執一詞，圈哥用兩點表達一下自己的看法。
1.土拍勢頭強勁，房企看好2020年房地產市場。
2月溫州土拍市場之火熱相信大家有目共睹，瑞安、永嘉、濱海、甌江口，多地均封頂價+競配成交。濱海與甌江口樓面價更是衝破5千檔，未來售價直指1.5萬/㎡，窪地價差有逐漸收攏的跡象。
不論開發商們瘋狂抬價拿地是出於資金充裕，還是看好市場，可以肯定的一點是，一二月成交地塊都會在今年相繼面世。麵粉漲價，麵包價也會跟著向上走，商品房市場價格不排除再上一個臺階的可能。
2.優惠活動是房企為收攏資金而為。
房企土拍情緒高漲，說明各家先前資金儲備充足，家底還能經得起花。但受疫情影響，在售項目的銷售額不可避免會大幅下跌，只出不進總會坐吃山空，更何況開發商非常重視資金運轉。
因此在市場比較艱難的大環境下，房企為回籠資金，最簡單粗暴的方法就是推出一系列優惠活動來刺激購買需求。
現在溫州已全面復工，抗疫也有吹響勝利號角的趨勢。疫情終歸屬於短期行為，待市場逐步走回正軌，近期的優惠活動自然會被開發商回收，有置業需求的購房者趁著疫情窗口期買房，不失為撿漏的好機會。
買房對大多數人而言是人生中非常重要的決定，永遠會有人問市場的“黃金時期”什麼時候來，然而又對當下優惠滿天飛的機會熟視無睹。誰也無法保證入市時機孰好孰壞，歸根結底，只要你覺得適合自己，就是好房子。
對項目感興趣的朋友，可自行前往展廳諮詢瞭解。
本文原作者溫州房產權，版權歸原作者。
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