亮灬点
支撑电商经济的700多家小纸箱厂为何难以成规模？
这些企业难以成规模的原因应该是以下5点：一是无品牌；二是质量差；三是定位低；四是推广运营一般；五是售后服务不到位等等。
一是无品牌问题。小纸箱厂，小本经营，没有钱投入，也舍不得投入。赚点小利润，挣点小钱，保持正常运转就行。根本就没有做大做强的规划，小富即安；根本就没有品牌意识，不知道注册商标，不知道品牌经营，更不懂品牌建设；这样就造成企业成长慢，扩张慢，发展慢，在全国类似的情况很普遍。
二是质量差问题。这些小纸箱厂，没有专门的研发团队，没有专业的设计部门，整个开发的产品，就是粗制乱造，在市场上没有竞争力，没有巨大的需求量，购买者廖廖，或者都是一些小买家，导致小纸箱厂也是要死不活的，度日如年，不说扩大规模了，生存就成问题。
三是定位低的问题。这些支撑电商经济的小纸箱厂，从一开始，它们定位也应该是支撑小电商卖家，定位的终端客户也是一些小企业，所以，这样的两个定位，一定是小打小闹，不管做多长，终究还是一个小，做不大、也做不强。因为都是小对小，弱对弱，不可能做大。这样的定位，企业越做越低端，路越走越窄，后来就是倒闭。
四是推广运营一般问题。由于都是小电商、小纸箱厂，投入不足，经济实力不强，在推广运营方面，一定舍不得投入或投入很少，导致推广不到位，效果不佳，业绩不理想，并且形成恶性循环，走入怪圈，越做越小，越做越难，直至倒闭，这就不是做不大的问题了。
五是售后服务的问题。由于企业小，投入不足，相对的人员配备少，导致的是售后服务力量不足，有的可能就没有这个售后服务部门或专业的售后服务人员，这样的企业，在当前竞争十分激烈的现实面前，你想扩张，就像登天一样难。
上述五点大家一看就明白，它们为何扩大不了规模。
欢迎各位网友提出批评意见。
特行者001
支撑百亿电商经济的700多家小纸箱厂为何难成规模？看到这样的问题，我在猜出题者应该也是从事电商的，所以在关注纸箱厂的发展。我谈谈我一个外行人对于这个问题的看法。
其实包装行业，做的比较大的企业也是有的，企业规模在千人以上的数不胜数，比如1.胜达2.界龙3.上峰SALFO 4.合兴等等。并不是所有的纸箱厂都是小厂，只不过这些大型的包装企业并不完全只做纸箱，还做一些例如生活用纸、化工原料、彩盒、缓冲包装材料（EPE、蜂窝产品、纸浆模塑） 、书刊等等。
因此题目问的支撑百亿电商经济的700家小纸箱厂，我觉得实际的数量应该不止700家，国内小纸箱厂很多，小纸箱厂难以发展，主要还是受限于利润，电商企业要求无论是产品还是纸箱都是要价格最低的，才能让自己的网店更有竞争力，因此作为纸箱供货商而言，利润自然也不高。加上产品单一，生产设备落后，实力不强，大品牌的手提袋等等订单又接不到，在没有大资金投入，升级设备，扩大生产线，那也只能维持在这样饿不死的状态，发展的非常缓慢。
流浪的好奇
这个问题是个泛问题，很难回答好，我尽量试试
1.各行各业都有龙头也都有小卖家，基本都呈金字塔分布，无非就是有的行业金字塔更尖，有的行业底部更宽，取决于行业本身，有些行业就是头部效应厉害，有的行业更分散，取决于哪种配置能满足市场，比如特殊材质的珠宝加工，小作坊特别多，没见过大的，大的都集中在黄金钻石。行业本质决定着商家分布。当你站在整个市场、行业分布的角度去看这个问题，自然就知道答案了。
2.像这种产品差别不大的，价格又差别不大的，“距离近”和“及时性”就很重要了，比如我是个电商人，我在福州，福州本地有个朋友卖纸箱，他卖2毛钱一个，而一个山东的卖1.8毛一个包邮，我也基本上不会外采，因为真的差别不是特别大，如果纸箱突然断货，我可以立刻到他作坊里拉货。这类产品除非接到外来大订单，否则跟线下实体店一样，也有自己的辐射范围，除非我朋友作死，无视价差，贸然提价。
3.普通产品便有了辐射范围，流动不到全国去，自然做不大了。除非做出专利产品，或者接到大订单。厂大质量高价格便宜，便有了生意机会。每个地方都有纸箱厂，都或多或少能满足本地的需求，需求在本地就被消耗掉了，物流又那么贵，一点点价差很容易被长距离运输抵消。所以做不到需求集中，自然培育不了大规模的商家。
4.请注意，我指的是本地需求培育不了大厂家，但外来大订单，专利产品还是可以的。还是有人把纸箱做成大生意的，纸箱、打包盒、外卖袋、沙县小吃配料、烧烤配料等这类产品都是商家客户，流量难拿，但复购率极高，业绩稳定，客户价值极高，不依赖于广告。如果有这方面生产优势的商家，不妨做做，任何时候都不晚。我见过200个访客做出2万业绩的c店，尽量让客户定制化，开好发票、提供设计，不要用公版，晚上接单多一点，这些商家都是打烊了才来采购，会辛苦一些。
5.包括纸箱在内的这种商家客户的产品，壁垒都在设计，也便是趋于个性化，就跟我所说的特殊材质的珠宝加工一样，小作坊反而灵活，反而能满足需求。不要以为大家用的纸箱都一样，很多商家对纸箱提升其形象的期待心理是很高的。如果我的产品是6分，我需要8分的包装，如果我的产品是8分，我需要10分的包装，这种心理是存在的。
6.最后，不要以规模来判断一个行业，做到有利润才是最好的，没利润有规模是瞎扯。规模是建立在标准化之下，也就是同质化，也就是爆款，也就是需求集中，然后降低成本提高效率获取别人抢不走做不到的成本节约，杀出一条血路才能做到。而个性化呢，会使得一个市场养活更多商家，虽然大家都小，但都活得理性，价格高产品好，团队不大但都有自己的份额，我觉得后者是一种进步，分散是一种进步，姹紫嫣红的，照样有人在源头提供材质，中端的设计和服务让更多的人来做，会创造更多就业机会，产品也会你追我赶推陈出新，不是更好么？
福州电商黄乾坤呐
你的提问有点含糊，我不知道你是怎么知道有700家纸箱厂，我觉得全国的话7000家也不止。我们这有很多纸箱厂，效益还是不错的。如果专门供电商，产品就有点单一了，这就造成了同质化严重的问题。同质化的东西，就要靠销量了，销量越大，才能赚钱。如何提高销量，那就是八仙过海，各显神通了。
虎哥陪你来创业
这是一个非常有趣的问题。为了得到问题的答案，我们可以反过来想：为什么要形成规模？
一、规模经济的本质是低成本
一个企业之所以会变大，甚至兼并同行，其本质是具有比较优势，我们通常把这种比较优势叫做结构性优势，结构性优势的公司一般具有以下四个特点之一或者更多：①较高的定价能力，这反应在经济商誉部分，一般体现为无形资产，包括专利、商标或者特许经营权②较强的转换成本，企业的客户粘性足够强大③网络效应，用户人数和产品（服务）的价值正反馈④独特的成本结构，包括规模，地理位置，资源结构，业务流程等方面。
当一家企业具有结构性优势的时候，其对同样资源的利用能力更强，从而逐步占据更大的市场，直到自己和其他生产同样产品和服务的公司相比经济效率一样。
我们说规模经济，一般指的是通过自己规模的变大，生产产品和服务的边际成本变小。其反映的是生产要素的集中程度同经济效益之间的关系。规模经济的优越性在于：随着产量的增加，长期平均总成本下降的特性。但这并不仅仅意味着生产规模越大越好，因为规模经济追求的是能获取最佳经济效益的生产规模。一旦企业生产规模扩大到超过一定的规模，边际效益却会逐渐下降，甚至跌破趋向零，乃至变成负值，引发规模不经济现象。
那么什么样的商业模式适合形成规模经济呢？对于同质化的产品，比如水果、粮油等等，怎么降低成本是核心考虑的，成本分为可变成本不固定成本，只有在单位产品的成本结构中固定成本的占比较高的时候，通过规模经济才能取得成本优势，比如增加生产效率、扩大产能等等。
我这里建立一个小小的模型帮助理解。一个公司十个一线员工，一个老板，老板每年赚100万，这样的公司有三家，现在合并后，三十个员工，一个老板，公司每年赚360万，因为节省了两个老板的日常开支，最后三个老板分红，每个人的股权是一样的，每个人分120万。这就是规模经济。
我们再想一下，如果是十个这样的公司合并呢？100个员工，一个老板肯定是不行的，恐怕得设立好几个部门，还有各种负责人，一线干活的可能也就六七十个，管理层三四十，加起来的工资支出可能比10个老板加起来还多，这个时候就没有经济性了。
这里的举例指的是人工薪酬这个生产要素，在实际的经济中还有很多的其他生产要素，规模经济指的是总的生产要素效果。
规模经济的核心是边界
在上面的案例中我们可以看出对于形成规模经济的企业来，是有边界的。为了说明这个重要的属性，我还是以上面的案例做分析。
如果一个行业市场的规模按照劳动力的生产要素大概是100人，企业的规模经济为60人，那么我们可以猜测必然出现一个60人的企业，以及几个规模比较小，盈利比较差的企业。
现在如果市场需求扩大一倍，那么就是一个200人的市场，你看原先具有规模优势的60人企业，是不是很尴尬呢？在行业高速发展的时候，它的规模优势必然不再了！
一定会出现三个60人规模的企业，和几个规模很小，盈利很差的企业。
是不是很搞笑？我们做企业，做投资一定要注意这点。
现实还要更惨烈一点，原来的市场结构是一超多强，龙头多赚点，散户喝一口汤，零售价以比散户生产成本高一点，人人满意。
现在出现了三家生产成本一样的企业，必然重新进入成本的竞争，但是在现有生产条件的约束下规模道不了60人，或者超过60人就失去了成本优势，就是死。那么三个60人的公司开始死磕，零售价开始下降，行业规模扩大一倍，但是每个企业的日子都更艰难了，要不死了，要不挣扎在生死线上面。
这就是规模经济的全部，在具体的经营条件约束下，企业的规模就是那么大。
聊聊纸箱厂
现在回到主题，说说纸箱厂，我想很多人心里已经有了答案。
纸箱作为一种同质化产品，市场竞争的核心是价格，考验纸箱厂的成本控制能力。纸箱厂材料成本占成本总额的绝大部分的比例，高的占到70%——80%，低的也接近40%——50%，可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的。
有研究表明，采购成本降低1%，利润就会上升10%甚至更高。采购成本占总成本的比率越大,降低采购成本对利润的贡献就越大。
可变成本占比高，而且对企业利润影响很大，这是一个可变成本为主的行业，本身规模经济发展的空间就不大。
一般来说，纸箱厂比较适合采用集中采购的组织形式，各部门的物料需求集中到采购中心，各个采购员负责各自种类的原材料、设备的采购，相互之间不重叠。在有限的采购规模中，因为不同箱子的规格和质量要求不同，进一步降低了规模性。
如果只生产一种或者几种箱子呢？也不行，第一，集中生产带来的成本优势很小，第二，市场环境多变，这样会带来巨大的市场波动风险。
综上所述：纸箱厂作为一个大的行业，巨大的市场规模带给企业很难形成比较的规模优势，反而不利于企业的发展，作为一个规模经济不明显的行业，企业自身的规模边界又很小，除非生产技术条件和经营环境有变化，否则注定是一个很分散的行业。
贫民窟的大富翁
什么样的规模你才满意？9个人的规模达到1000万产值，百分之15-20利润你觉得够不够？人均贡献100万。
陆拉陆拉嘞
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赤脚药农
我觉得不成规模也挺好，最起码养活了100万家人，他们的收入基本差不多，不低也不高，总比一个大企业，几个老板挣大钱，剩下的挣点工资好
大舟
站着说话不腰疼，谁不知道搞好品牌 谁不知道做好质量 ！现在竞争多激烈？开工厂有20%利润已经暴利了！一会环保来 一会工商来 一会消防也来！你以为容易做大？
愛猪人士
电商发展越来越饱和 小纸箱就是本来就利薄多销的产品竞争也大 适合小厂小作坊 运营成本就不会太高
