前幾天有幾位商家搶注抗疫英雄——“李文亮”商標引起轟動!
雖然商業嗅覺敏銳,但是失去商業操守,目前已被國家商標局全部駁回,商家也致歉。
但是有些創業者,在商標上吃了大虧。
戰場上“兵馬未動,糧草先行”,商場如戰場“市場未動,商標先行”。註冊商標要先下手為強!否則,企業發展不僅遇瓶頸,同時還面臨被訴侵權風險。
著名短視頻IP紅人Papi醬的“Papi醬”商標被搶注,被爆明碼實價200萬左右可以出讓,Papi醬走上漫長訴訟之路。
著名童話IP作家鄭淵潔筆下“皮皮魯”深受很多人喜愛,但“皮皮魯”早在2004年,就被一家西餐廳註冊為商標。
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出現這種問題,主要是商標註冊以在先申請為一般原則,對申請人無限制,搶注成本低,但收益巨大。”花幾千元就能註冊一個熱門商標,在高價轉讓。
你再想要拿回來就沒那麼容易。如果敗訴要麼花錢買下商標,要麼改名字。不管哪種方式,對個人或者企業來說都會造成巨大的損失。
商標這點,馬雲的做法就很值我們創業者學習,少走彎路少踩坑,請看我之前寫的一篇文章
《馬雲曾花90%身家買一個“名號”》
小預算玩大營銷,首先是起一個好名號
——王小輝
起名號,就是起勢
據說,創業初期,馬雲曾花費90%的身家去買alibaba.com名字。後來在全世界傳播,給他省下來巨大傳播成本。
很多客戶問我,怎麼小預算玩大營銷?我說,第一步是起一個好的名號,一個好的名號,價值2個億。
這個2億,一個是創造記憶,一個是營造回憶。
聽起來像笑話,但是起的好,就是走向神話的基因,起不好就是笑話。在這個傳播碎片化、粉塵化時代,消費者最多給你2秒時間,如果能製造瞬間記憶,場景回憶,這個價值何止2個億?
起名號,創業第一步,讓你節省大量傳播費用。史玉柱說,多一個字,廣告費就多一個億。
起名號,起的好就是你最大的媒體,並且是最省錢的媒體。社交電商時代,人人皆媒體,每一個產品,都是一個“自媒體”。
起名號,就是起勢借勢,不要和消費者認知與趨勢做對。一定是消費者有認知的字、詞,不需要解釋,一看就懂。
到底如何起一個有走向神話基因的好名號,首先我先來分享下有那三個誤區:
誤區一、少法律意識
最近,老字號網紅“南北稻香村商標之爭”品牌價值200億,超級爆品“紅牛生父養父商標搶奪”品牌價值 500億,加多寶、王老吉“正宗民族品牌大戰”品牌價值1080億……
爭奪的不是品牌有形資產,而是消費者已有品牌認知,是品牌IP。所以,如果你確定一個名號,起初,一定要儘量全部類目註冊下來,避免之後涉及侵權。
誤區二、少體系認知
名號,是品牌IP的重要組成部分,品牌IP由品牌生長和管理積累而來,而最終交付給消費者可感知的是“名號、符號或口號”信息與體驗等。
從某種角度講,品牌IP有“名號、符號、口號、自說、他說、傳說”六個體系化維度構成。而名號,又分產品名號、企業名號和創始人名號。三合一最好,比較難。今天,我們聊的是創業公司如何起一個好產品名號。
誤區三、自我為中心
每一位取得某個階段的企業家,都有自己的經驗、方法,形成獨特的認知體系。但是在迅速變化的市場中,前幾個月的經驗,今天就未必成功。比如奇尚風,天工欣物…這些名號,你根本不知道是做什麼的。
以自我為中心,追求高大上,高端大氣上檔次,低調奢華有內涵簡約時尚國際範……其實不接地氣的話,只會增加傳播成本。
如何起一個夠簡單,易傳播的好名號?讓消費者秒懂,秒記。
我用馬雲爸爸提的新零售人(用戶思維)、貨(產品思維)、場(場景思維)維度,舉例說明起名號的三個方法:
方法一、場景思維
時間/地點+品類(細分)
特定場景、搶佔時間
閃送——同城一小時快遞(時間快)
夜聽——電臺形式的情感類自媒體(晚上)
十點讀書——每天晚上陪你讀書(晚上)
微信紅包——一夜搶佔了支付寶大半江山(微信內)
辦公室的小野——辦公室當作廚房的奇女子(辦公室)
白加黑感冒藥——白天和晚上各一片的感冒藥(全天)
我們創意——幾位不滿國際“大公司病”的“革命者”發起獨立創意機構(會議室)
這裡說一下“我們創意”這個案例,因為我們很多客戶都是口碑推薦而來,能否成交,面談重要一關。甲乙雙方是否能同頻、共創更重要,所以叫“我們”。
於是客戶每次說我們(甲方)怎麼想的時候,其實也在說我們(乙方),甲方乙方瞬間拉近距離。這一個小創意點,往往給客戶留下很深的印象。
方法二、產品思維
功能/利益+品類(細分)
融入動物,植物,數字,顏色元素
紅牛——能量飲料(顏色)
三隻松鼠——互聯網見過銷量領先品牌(動物)
五糧液——5種或者五穀雜糧發酵而成(數字)
六個核桃——以核桃為原材料的飲料(植物)
筆記俠——分享最新商業實戰筆記(商業思考)
餓了麼——網上訂餐餓了麼(吃的)
微商公社——微商人最大的微信媒體(微商人的服務)
餐飲老闆內參——專注給餐飲老闆商業決策(細分領域)
2016年我做過一個病毒營銷視頻產品欄目《微商新聞聯播》,兩週超過百萬自傳播,幾個投資人估值千萬以上投資我們。原因是三四五六線市場的微商創業者,非常喜歡這個欄目。這個名字簡潔明瞭,自傳播很強。
方法三、用戶思維
人名/屬性+品類(細分)
名字、頭銜、親情、特殊物品
凱哥講故事——睡前故事,哄睡神器(哥)
樊登讀書一一個有知識,有格調的學習社區(名字)
羅輯思維——知識服務商和運營商(名字融入)
吳曉波頻道——一個人的財經頻道(全名)
茶道長顧問——轉型社交電商綜合服務平臺(頭銜)
小輝品牌說——小預算大營銷,創始人第一課(頭銜)
麥肯錫諮詢——世界級領先的全球管理諮詢公司(名字)
釘匠私塾——構建企業家精神的私塾平臺(物品名字)
釘匠私塾,構建企業家精神的私塾平臺,這是我2017年服務的一個客戶,核心團隊來自阿里和正和島。釘,聚焦深扎,匠,匠人精神。釘,還有釘釘的聯想。客戶從0到起名,再到融資成功,投資人和第一批付費企業家都非常喜歡。他們服務的客戶都是年營收3億以上,方太董事長就是他們的會員。
以上是我的一個小分享,我認為不能從一個角度說那個思維高級,任何一個思維實踐做到極致,都很厲害,承載企業的夢想。
一個好名號,不僅能自帶聲量,帶來流量,更能促進銷量。祝你起一個價值至少2億,有走向神話基因的好名號。
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