车先生一直很喜欢汽车，刚刚从事了二手车经纪人的工作，也就是卖二手车的。刚进去的新人都是要学习如何才能把客户给约到店里来买车，一般都是通过网络，比如知名汽车网站论坛，还有各地的门户网站论坛等。
那么问题来了，如何才能通过网络约到客户？
大家买过二手车的应该都知道“XX市"的名声很臭，不巧，车先生就是在“XX市"做二手车的。刚入职有个师傅带车先生，让车先生发帖到论坛，关键来了，标价一定要比市场价低个几万才能骗到人来店里看车。
车先生当时听完就懵了，这不是骗人吗？通过低价吸引来客户，客户见不到你发的那辆车岂不是要怪罪于他？
举个例子！比如2013年的雷克萨斯CT市场价一般在11到12万之间，具体看车况。师父让车先生发帖标价9万。为什么发9万你们懂的吧？通过低价吸引客户打电话来问，然后会告诉客户有这辆车，可以来店里看车，客户一般第二天或者过几天就会来看车了。
然后客户来了之后，车先生就会告诉客户，这辆车刚刚已经被别人或者车商给收走了，或者说这辆车有车贷没有还完，被抵押走了，看不到现车了。然后让他们看看其它正常价位的车。这时候客户心里一般都在骂娘了，素质好点的会耐下心看看其它车源，素质不好的直接在店里开骂了。
这就是为什么“XX市"二手车的名声这么差的原因了，因为大家都是这么做的，你不这么做，约不来客户，慢慢的就形成不好的风气了。当然，车先生相信，不止“XX市"二手车是这样的，全国各地二手车都是这样在做的。
这是约客户的一种通过低价骗来客户来店里看车，因为你只有约来客户才有可能把车卖出去，约出来，根本不可能卖的出去。
再说下这两天发生的事，给买二手车的提个醒。
有一湖北客户看中一辆13年款宝马X1，车先生公司业务员网上报价低了20%，客户多次电话询问这车还在吗，车先生公司业务员说还在的。
客户第二天直接坐飞机来“XX市"看车，下了飞机，业务员告知客户这车刚刚已经被订出去了，好吧，这时候客户心里车先生估计应该是在骂娘了。客户既然大老远来了，肯定不会空手回去，那就看看其它车源吧，看了几辆其它的X1都表示不满意，最后看上了一辆奔驰B200，车先生公司业务员约来车主看车况，客户也很满意，最后谈好价格，交了订金1万块钱，然后问题来了：
客户打算付一半首付，按揭一半的车款，而且牌照要上他那边当地牌照，OK，这些都没问题，都是可以办到的。由于他的银行征信很差，贷款利率很高，他想过户他老婆名下（他老婆征信好），问题是他老婆在湖北，工作原因过不来，因为银行贷款一定要本人过来签字，老公代替都不行。因为他老婆过不来，所以过不了他老婆的户。
车先生公司给出了一个方案，他老婆所在城市的银行分公司找他老婆签合同，签好寄回车先生公司，就可以过户他老婆名下，这个方案的不好的地方，就是需要耽误好几天的时间，且各种费用会增加一点，客户等不了那么多天（很忙），否决了这个方案。就这样，谈了一整天这事都确定不下来。
最后客户自己都觉得太麻烦了，想退车了，可是订金都交给车主了，还签了合同，这钱能还给你吗？不可能对吧？由于客户只能拿出一半的钱，如果能全款，以上问题就都不存在了，因为全款就可以不用通过银行可以直接落户提档了。
最后，客户晚上回酒店问朋友借了钱第二天付了全款把车提走了。
通过这件事情，车先生是想告诉大家，上外地买二手车，要按揭还是全款，牌照上哪里，是否需要居住证还是暂住证，过户谁的名下，要否贷款、征信好不好等等这些问题，一定要问清楚，可以省很多麻烦。
各项材料准备好，确定没有任何风险之后再付定金，不要听销售忽悠，收定金之前，什么都好办，收定金之后，你就被人牵着鼻子走了。
否则，被套路之后，你可能还会损失定金。
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