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這的確不是一個面試常見問題。不過,講真也不應該被這個問題問倒!你去面試的時候,就應該想清楚這個問題,並且找到自己的答案呀!這麼說有些招罵,你可能覺得我太苛刻,但是,一場面試的核心就是:你向對方證明,他應該僱傭你;對方向你證明,它值得選擇呀。在面試的時候,面試者自己最需要考慮的就是你有哪些優勢對方應該僱傭你,當你找到這個問題的答案去面試的時候,就算不被問到,也會讓自己更自信呢!
當然,被這個問題打懵的人並不少見,因為很多人對這個問題有誤區,接下來我們具體分析分析到底有哪些認識其實是誤區,以及到底怎樣回答這類問題?
第一,回答這個問題,通常有兩個大的誤區:
第一個誤區:被嚇住,覺得我必須是那個能夠給企業帶來特別大的、獨一無二的價值的人!
“為什麼僱傭我?因為我有價值呀。我能夠給企業帶來獨一無二的價值,所以,你一定要錄用我!”這是一個看起來沒有毛病的邏輯。但是,對於大部分普通應聘者來說,我就是普普通通的人,沒有什麼獨有的價值點、不存在不可替代性,就只是能夠勝任工作要求而已呀。所以,遇到這個問題會被打懵,覺得自己沒有啥價值,企業也沒有非僱傭自己不可的理由。
但是,這是一個很大的誤區,我們大部分人應聘的崗位又不是公司總經理、也不是這個O那個O的,公司的招聘啟事上明明白白寫著崗位要求、崗位職責,我們不需要承擔超過崗位說明書的更多職責呀。
所以,你不需要是什麼高精尖的人才,你只要是滿足其崗位要求的人,就足夠有自信站在這裡了呀!所以,我認為:為什麼企業要僱傭你的邏輯,實際是這樣的——
企業招人、你求職。對方認為你的簡歷符合要求,你覺得對方企業看著還不錯,所以,你來這面試。這裡的匹配度、勝任力是企業僱傭你的核心。
第二個誤區:產生敵對情緒,被面試官高高在上的態度影響到。
面試官提出這個問題時,一般態度並不友善,會有一種我是資方、我有挑選你的權利的優勢感(不管他自己覺不覺得),所以,有些對人際關係較為敏感的求職者,會感到很大的壓迫感,甚至產生敵對情緒,覺得對方不尊重面試者。
或許你是對的,面試官確實是不尊重面試者;也或許這只是他面試的策略,希望考核你的抗壓能力、反應能力。不管是哪種情況,在面試——這種面對面可以交流的場景下,我都建議你:珍惜可以溝通的機會,就具體問題,自信而真誠地交流(就這個問題,後邊我們細說)。
即便對方有主觀偏見,不恰當的過激反應也只能讓對方更認可自己的主觀偏見是對的:你看!他回答的就是不好呀,我的判斷是對的,他就是不行。
走出這兩個常見的誤區之後,針對這個問題的回答,我有以下具體的建議:
總得來說,這個問題考核的是核心點是勝任力,但是在回答的時候,我們的重點是自己的勝任力(注意,這兩個勝任力有交集但不完全一致哦)。換個角度看,這是給你一個機會,讓你說說自己從事這個崗位的工作有什麼優勢(換個角度,是不是心裡舒服多啦)?
1.如果你專業能力特別強,那麼你就強調自己的專業能力,比如專業成績、比如專利發明、比如資格證書、比如相關技術等等:告訴對方你有什麼技能,多勝任這個崗位。
2.如果你有相關經驗,那麼你就強調自己的過往經驗,比如之前在工作或者實習中,做過什麼、怎麼做的、有什麼成績:告訴對方這些經驗可以讓自己快速上手。
3.如果你具備崗位要求的綜合素質,那麼你就通過自己過往的學習或者工作經歷,說明自己在這些方面有什麼長項,做過什麼、有什麼成績:告訴對方,這些綜合素質正是自己具備的,讓對方相信你的軟實力。
4.如果你的興趣就在這個行業或崗位,那麼你就強調自己在這個興趣方面投入的多少努力、有怎樣的產出:告訴對方,你真心特別喜歡這個行業或者崗位,未來就是在這個領域生根發芽、長期發展啦,讓對方相信你的穩定性。
5.如果你對這家公司特別關注,那麼,你就強調自己參加過多少跟公司有關的活動、強調自己是企業的資深用戶等等:告訴對方,我早就對你們一見傾心,並且一直努力想你們靠攏,讓對方相信你的誠意。
3.如果你的氣質特別適合這個崗位,那麼你就強調自己在工作和生活中是怎樣為人處世的、其他人如何評價自己:告訴對方,自己就是具備這個崗位要求的氣質風格,就是對方要找的人。
以上這些都可以作為對方僱傭你的理由,而且我的排序並不是亂排的,越是靠前的相關度越高,也就是說越有力。但是,你在說的時候,是不是都找出來,並且按照這個順序說呢?不一定!
這需要看你自己的實際情況,如果都能夠找出來,就先找出來,但說的時候,強調最相關的說1-3條即可;而且,在順序上,如果程度都一樣,那麼按我的順序走就可以;如果你靠後的某項更有價值,先說真正有價值的,不一定按照這個順序哈。最後,再次強調,這個問題就算不被問到,你在面試前也一定自己理一理。
當你知道自己的優勢在哪以後,除了這個問題(一般面試官不太會直接這樣問),回答面試官類似:你最有成就的一件事、你最挫敗的一件事、你印象最深刻的一件事、你的優點或者缺點是什麼等等常見問題的時候,才更容易有的放矢,不至於在自己所有的經歷中苦苦搜尋,不知道說哪一件更合適,最後隨意選一件無關痛癢的來回答,完全展示不出自己的優勢來呀。
為好優姐姐
因為我可以給你賺錢,我會xxxx,曾經做過xxxx,讓啥項目xxxx,現在我應聘的職位,是xxxx,在這個職位上,我可以做到xxxxx,我之所以這樣說因為窩xxxx過。這塊領域流程非常熟悉,並且我有其他人與眾不同的xxxx思維。
巨會活
公司招聘的崗位肯定是公司所缺少的功能,我應聘這個崗位是因為我能勝任。我有多年的工作經驗,會幫你們解決工作過程中出現的某些事情。(具體什麼問題就看你實際工作經驗了),而這樣的問題工作經驗少的人很難解決。其他的比如給公司帶來額外的資源這一類的事有的話也提一下。
末殿下
一般有人這樣說的時候,我已經對這家公司失去了興趣,哪怕那家公司再牛,我也不稀罕。
招聘,應聘,是平等的,既然不平等,又何必繼續下去,如果都是這樣,那就去自己創業,不丟人,丟人的,是為了那每月的一點兒工資而沒有完整的人格,屬於打了折扣的東西。
我也經歷過面試,多牛的人和公司都有,也有一般般的,但也一樣牛。最後,自給自足了。
記住那句話,當所有的門都關閉時,一定會打開一扇窗,一樣可以看到不一樣的風景。
紀誠
被面試的機會沒幾次,第一次是個外企,那時還是根兒嫩蔥,一50多歲的老油條,問的太專業了,不懂,被篩了。最後一次,聊了十分鐘,我詢問了一下這家公司的情況,CEO簡單的回答了一下,我沒問,他也沒說多少錢一斤。後來就上崗了。
如果是我面試被問到這個問題,現在歲數大了心境也不比青蔥了,我會不溫不火的望著他的眼睛:
“說實話,今天坐在這,參加你們的招牌,無非就像驢糞蛋裡扒拉個更圓的,坐檯的挑個更漂亮的。
你的職位也是閱人無數,一進門三句話你就應當看出我合不合適,你問為什麼顧我,我還在牆外邊,這種事兒說不太清楚,有時還得看緣分,看眼緣,我這緣有了,有沒有份,那得看你們的”。
沉迷的靈魂
我面試別人的時候,比較少問這個問題,但是確實也問過,當時的情景是這樣的:
應聘者回答了我的2-3個問題,但是我對她的回答都不太滿意,有點失去耐心了,但是對方貌似自我感覺還比較良好,我想盡快結束面試,於是就直接問她:請你試著說服我,為什麼要錄用你?
她當時第一個反應是“蒙圈”,貌似從來沒想過會有人問這樣的問題,過了好幾秒,她說:這個,我不知道怎麼回答。然後我結束了面試,整個面試過程大概10分鐘左右,這次我比較稍有的經歷。
其實針對這樣的問題,我期待得到的回答大致如下:
1. 你們需要招聘人員,我需要尋得工作,咱們存在匹配的可能性
2. 你們要招聘的這個崗位,主要負責*****方面的內容,需要*****方面的能力(職位能力要求),我是學習***專業的,有理論知識背景,之前在***公司幹過*年的**崗位,主要負責****方面的內容,取得了***成果,解決了***問題(儘可能帶一些客觀數據內容),跟貴公司要招聘的崗位相似度比較高,然後本人比較擅長***(個人能力內容),另外,我還擁有****個人特色或某方面的經驗(個人比較有差異性的優勢),這個也非常有助於我更好地勝任這個崗位。
3. 我想要找一個好的平臺,長期穩定地做下去,發揮自己的價值,期待能有機會和貴公司一起成長與發展。
我需要通過回答獲得一下信息:
1. 應聘者大概的語言表達能力(所有崗位都需要這些通用能力)
2. 應聘者的邏輯結構能力,是否有清晰的條理(所有崗位都需要這些通用能力)
3. 應聘者對面試崗位要求的瞭解和理解
4. 應聘者對自身能力優勢的瞭解
5. 面試崗位要求和應聘者個人能力之間的匹配性
6. 應聘者是否會相對穩定
Jusiy老師
你這裡缺人唄,希望別缺德,尊守勞動法。我呢盡心盡責幹,你們呢工資獎金一起算,咱們誰也不欠,錄用嗎?給個痛快話,那邊幾家等著拉,都缺人!😁
丁配富
這其實是一句考驗你臨場反應的話,其實,內容如果不太重要,只要根據自己的想法回答就好。如果做到自信、鎮定,那就是加分項。
如果真要一個好的回答,我建議如下回答:
記得抖音上有這麼一條視頻:
面試官問面試者:“我們為什麼要僱傭你?”
面試者回答:“那你們為什麼要叫我來?”
初看之下,這似乎是一則笑話,但是,細看之後發現,這樣的回答是很有道理的。
用人單位叫面試者來面試,說明面試者的自身條件符合他們的要求,之所以要面試者來面試,就是想了解更多,看看真實的人是不是像簡歷上說的那樣好。
所以,回答面試官”你們為什麼要叫我來?”這樣的反問也可以的。
如果是我,我會做如下回答:
首先,您叫我來,就說明了我的基本條件是符合貴公司要求的,而我投了貴公司的簡歷,也說明我認為我適合你們公司,也想來你們公司工作。
這兩點是我們之所以能一起面對面坐在這裡的原因。
其次,我覺得我們之間的關係,不是僱傭者和被僱傭者的關係,我覺得我們之間是合作的關係。
我之所以用合作,而不是其他詞,是因為我認為你們公司能夠幫助我完成我的目標,也能幫助到我的成長。
而如果我能進入你們公司,我也會貢獻出我的價值,貢獻出我的技能,幫助公司盈利。
也就是說,我能幫助到你們公司,你們公司也能幫助到我,我們互利互惠,我們互相合作,我們之間的關係,更像一種聯盟的關係。
最後,根據剛才我們之間對話,我們已經達成了初步的合作合作的關係,那麼你們為什麼還要問這樣的問題呢?這有種戀愛了之後,一方突然問另一方,你為什麼喜歡我?
很多新人去面試,心態上往往擺得很低,有一種求的心態。
其實,這是面試的大忌,我們應該做到自信、不卑不亢,這才是面試的正確心態。
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即刻讀書
如果您整在求職面試,這個問題您可能需要花幾分鐘看一下,說不定文章的內容就是您第二天面試的內容,需要對您有幫助。
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銀桑筆記
在現實的面試中,其實這個問題並沒有什麼難度。面試官無非想從兩個維度來看應聘者:一是應聘者對這個問題的反應,夠不夠機智,二是應聘者自己是否知道自己在一個崗位上的價值和貢獻是什麼。如果應聘者直接回答“我為什麼僱傭你”,那就顯得自己很主觀:應聘者根本不可能知道面試官為什麼僱傭他,因為應聘者畢竟不是面試官。甚至很多情況下,面試官為什麼會僱傭一個應聘者,連面試官自己也說不清楚,儘管他要表現出自己知道。不知道題主應聘的是什麼職位,所以,我們無法給出具體的答案,但卻可以用以下方式來進行。
一、換個角度來回答這個問題。
如果應聘者直接回答面試官的問題,很可能會說,因為我能做這個,因為我能做那個,因為我是這個,因為我是那個,等等諸如此類的答法。這樣答面試官的問題比較直接,也比較主觀。這樣的回答不是不可以,而是缺乏某種創造性,也比較大眾化,不容易引起面試官的注意。
所以,我們不妨嘗試著換個角度來回答這個問題,或者換個方式來回答這個問題。具體的模型參照下面的說明
二、回答的模型及結構。
1. 親愛的面試官,您為什麼要僱用我,我真的不是特別清楚,或許只有您自己心裡清楚,因為我不是您。但我可以告訴您我有哪些優勢,我有哪些優點,我能夠為公司提供什麼價值和貢獻。而且,我這些優勢和優點,想必面試官對我面試了這麼久,應該可以觀察得到。我相信您是火眼金星一般的人。這樣把問題的核心從“我為什麼僱傭了你”轉換到了“我有什麼價值,我有什麼優勢、優點值得你僱傭。”,還順便拍了一下“馬屁”。
2. 每個人在一個崗位上,都我會為公司帶來兩種價值。一種價值是崗位價值,一種價值是組織價值。
--在崗位價值上,我能夠:1)為公司高效解決專業領域的問題,我解決問題的能力剛才已經通過幾個案例向您做了說明;2)我能夠讓部門的總體績效有所提升,因為我在專業上的知識、經驗和實踐不同於其他人;3)我自身的能力,您已經有所觀察,有所發現,這些能力相比您已經瞭如指掌,如果概括一下,我的能力包含了專業能力、人際能力和概念能力。
--在組織價值上,我能夠:1)我是個有影響力的人,能帶動更多的人像我一樣努力和勤奮,一個公司靠一個人的努力是無法成功的,還是要靠團隊共同的努力,靠團隊共同的勤奮。2)我在價值觀上的服從性比較強,所以,我可以在價值觀上保持與公司的高度一致,而價值觀的高度一致,是一個公司發展的關鍵,否則公司裡大家各想各的,內耗巨大,一個公司就難以有所成就;3)我是個注重大局,注重整體組織的人,換一句話說,就是我是個能夠忍受延遲滿足的人,所以,我不會因為一些小事兒斤斤計較個人的得失,我會更加看重自己的長遠發展機會,並與組織共同成長;4)最後一點,我不喜歡誇誇奇談,我是個“結果導向”的人;所以,我不會抱怨,也不會找藉口,我的責任就是把結果呈現給公司,而我的“對結果負責”的思想會感染到組織裡的其他人。
以上這個模型,應聘者可以根據自己應聘的具體崗位,再進行擴展。回答這個問題的核心是:第一,轉換方式或角度,第二,從自己的崗位價值來談,第三,從自己的組織價值來談。不知道大家有沒有更好的建議,可以提出來一起探討。