葵花葯業以生產中成藥為主導，以“化學藥、生物藥”和“健康養生品”為兩翼，集藥品研發、製造與營銷為一體的大型品牌醫藥集團企業。現階段，葵花葯業公司儲備千餘個品種，在銷產品300餘個，已在“兒科、婦科、消化系統、呼吸感冒、風溼骨病、心腦血管”六大領域形成了產品的全面佈局，確定了“一小、一婦、一老”的核心戰略。
提起葵花葯業，很多人第一時間都會想起公司旗下的兒藥產品，畢竟公司的小葵花兒童藥在產品數量、市場份額、用戶基礎三項指標上均處於行業領軍地位。但實際上，葵花葯業在婦科用藥領域同樣是長袖善舞。
3月8日中午12點，葵花葯業董事長關玉秀做客證券時報·e公司“3.8 女神節特別直播企劃”，暢談任職上市公司董事長一年以來的心路歷程，解析公司在婦科用藥領域的佈局情況等。
直播精華回顧
1、值此國際三八婦女節到來之際，首先祝您節日快樂。我們知道，2019年2月，您正式成為葵花葯業這家上市公司的董事長、法定代表人，到現在為止正好一年時間。在訪談開始之際，請首先談一下您在這一年當中的心得體會。
葵花葯業董事長關玉秀：過去的一年很不平凡，無論是對行業、對公司、對我個人，都是這樣。若說心得體會，很多很多。我就用“變化與壓力”和“責任與成長”這“二組話四個詞”來概括的簡單說下。首先，說“變化與壓力”。去年的醫藥行業政策環境、市場環境繼續發生深刻變化，增長方式、驅動引擎、發展模式都在快速轉換。如何跟上變化，如何判斷趨勢，如何佈局未來，從公司和我個人而言，都感到莫大壓力。過去這一年，公司也在快速的推動轉型，無論是從營銷變革、組織變革、研發變革等領域，都在積極推動，就是期望讓我們“與用戶貼合的更近、與客戶聯結的更緊”，讓過往的核心競爭力更能得以保持，讓未來的發展驅動力更能得以培植。變化在每天發生，抉擇要面臨取捨，變革需創新磨合，這些，確實感覺壓力很大。但壓力也是動力吧，如何化壓力為動力，這是我每天都在思考的問題。其次，說“責任與成長”。作為公司的董事長和法人，要對公司、對員工負責；作為上市公司的董事長和法人，要對股東、對股民負責。同時，公司“新老傳承”的責任也落在了我們這代人身上，如何“繼往開來”，這林林總總，匯聚到一起，確實深感責任重大。但責任催生使命吧，人有了使命感，就會有方向感，就不易為變化所惑、為問題所擾。所以，這一年還是挺充實的，也自我感覺有了很大的歷練、提高和成長。“奮發砥礪，朝夕奔跑”，這一年總的來說，還好。這是我想說的些許體會吧。
2、“婦女能頂半邊天”，這在葵花葯業表現得尤其明顯。葵花葯業的董事長、總經理、董事會秘書，皆是女性。如何看待當代女性在職場當中扮演越來越重要的角色。
葵花葯業董事長關玉秀：女性越來越扮演職場重要角色，這是社會進步的表現、經濟發展的使然，是文明、開放、多元、包容的時代標誌。但擺脫家庭生育、男權文化、性別偏見等方面掣肘，實現真正意義上的性別均等，還任重道遠。據我瞭解，全球研究的發現，對於高管團隊而言，性別多元化程度高的，企業取得更高利潤率的概率、優異的價值創造概率，都會更高一些。在亞洲由於傳統文化束縛較多，女性在職場的表現，要弱於歐美很多。但中國還好，在性別平等的很多指標上，中國還是要接近乃至超越亞洲平均水平的，但較之歐美、放眼全球、瞻望未來，我們還是有很大空間的，這就是大的趨勢判斷問題。所以，在大趨勢下，我們既要知道，改變也不可能一蹴而就，但我們更要相信，隨著時間推移，女性在職場中有更優表現、扮演越來越重要的角色，這個方向是不會有偏移的。隨著社會更加發展、經濟更加進步、觀念更加多元，“面上的改變+點上的努力”，性別均等這件事，“女性能頂半邊天”變“女性真頂半邊天”，還是非常值得可期的。
3、據我們瞭解，葵花葯業已在“兒科、婦科、消化系統、呼吸感冒、風溼骨病、心腦血管”六大領域形成了產品的全面佈局，確定了“一小、一婦、一老”的核心戰略。婦科用藥是葵花葯業旗下眾多產品當中的重要組成部分。那麼我們想知道的是，葵花葯業旗下的婦科用藥在公司營收當中的佔比是多少，目前公司的婦科用藥主要有哪些品種？
葵花葯業董事長關玉秀：目前，婦科產品約佔公司營收當中的6%左右。整體婦科品類的拉動，是以獨家品種“康婦消炎栓”為領軍品種，以益母草顆粒、婦科白帶膏、婦樂糖漿等為優質特色型品種，產品群覆蓋婦科常見疾病七大領域，共計30餘個上市在銷品種。
4、在公司的婦科用藥品種當中，目前有多少是黃金大品種，哪些有望成為黃金品種。這些品種有望成為黃金大品種的理由是什麼？
葵花葯業董事長關玉秀：現階段過億的黃金大品種僅“康婦消炎栓”一個。婦科用藥在整個藥品銷售結構中，相對佔比較小，是由於患者對婦科疾病的認知和治療意識還相對不強，自我診療意識就更淡薄一些。對於有望成長為新的黃金品種的，像我們的“婦科白帶膏”這個產品非常有特點，有望成為下一個黃金單品。中醫常講“溼熱下注”，很多婦科炎症久治不愈的根本，是因為溼毒過剩所導致的。我們的“婦科白帶膏”具有健脾疏肝、調經止帶的功效，能有效解決炎症發病的根源，幫助患者擺脫病痛的折磨。還有，我們的“益母草顆粒”“益母草膏”等產品，也有望成為黃金單品。因為，益母草的市場非常大，而且產品認知成熟，是婦科調經常用藥，依靠葵花的品牌和產品品質，持續擴大產品鋪貨，進行市場份額切割；同時，加強消費者教育，加強用戶服務和管理，就會有望實現較快的增長。
5、在4+7帶量採購、輔助用藥佔比、分級診療自營等一系列政策推行下，作為藥品第一終端市場的醫院處方藥市場，整個行業壓力巨大。作為葵花葯業旗下婦科用藥的核心品種，“康婦消炎栓”“美沙拉嗪”是否受到了影響？公司如何應對政策帶來的衝擊。
葵花葯業董事長關玉秀：在國家一系列政策推行下，對“康婦消炎栓”這樣的中藥品種影響並不大，反而可能是一種機會。因為，我們的“康婦消炎栓”是婦科唯一直腸給藥的栓劑，直腸給藥總體效率更高，不經過肝臟代謝，不發生“首過效應”。而且，公司持續費用投入循證醫學研究，藥理藥效等臨床試驗也在進行之中，將“康婦消炎栓”靶點通路網絡化，起到治療的主導性作用，並且真正實現中藥現代化的目標。
雖然，“美沙拉嗪腸溶片”不是婦科用藥，但這個藥非常有特色，它是中華醫學會推薦的消化科治療炎症性腸病的主要臨床用藥。“美沙拉嗪腸溶片”目前不在“4+7帶量採購”目錄內，幾乎不受帶量採購政策影響。對於分級診療政策，由於潰瘍性結腸炎的患者，基本集中在全國的39家IBD核心診療醫院進行治療，極少進入基層醫療單位，所以受政策影響較小。
公司一直在積極主動的應對醫改政策的衝擊，對於化藥一致性評價、醫保降費等政策內的品種，葵花多是一些普藥小品種，整體銷售佔比很小，公司主要操作零售市場來降低政策影響。而對於國家的基藥政策、婦兒政策、低價藥政策等利好政策，則有利於公司領軍黃金大單品的進一步增長，例如“小兒肺熱咳喘口服液/顆粒”、“小兒柴桂退熱顆粒”進入國家醫保、國家基藥目錄；“護肝片”的低價藥和國家基藥目錄，都助力領軍品種的二次增長；藥品上市許可持有人政策也有利於公司對產品批文、生產資源進行整合，進一步發揮規模優勢降低成本。
6、您擔任葵花葯業的董事長之後，公司的發展戰略是否會有所變化？您將會通過哪些舉措，去推動葵花葯業發展，為廣大股東帶來持續穩定的回報。
葵花葯業董事長關玉秀：公司未來的戰略方向、業務佈局是以兒童藥戰略為核心，在兒童藥基礎上順延發展婦科用藥和老慢病用藥品類作為戰略補充，從戰略方向上其實沒有大的變動。但在戰略分層解碼、資源配置、策略實施上，會有所細化和側重。為了保障公司發展戰略的落地，公司將進一步進行資源整合、集中配置、強化研發、加強內控，夯實企業實體經營。同時，公司將持續提升合規運營水平，完善內部控制體制，適時開展股份回購、股權激勵等相關業務，提升企業投資價值，為廣大投資者帶來持續穩定的回報。
7、這些年來，葵花葯業在履行社會責任方面可謂是責無旁貸。本次疫情發生之後，葵花葯業在助力抗擊疫情方面都做了哪些工作？
葵花葯業董事長關玉秀：葵花一直以來，把“產業報國、貢獻社會、受益員工、回報股東”作為核心的價值觀，把積極履行社會責任、致力解決社會問題作為企業責任和使命。本次新冠肺炎疫情發生以後，公司第一時間就近調撥口罩、藥品等物資免費捐贈、馳援湖北疫區，隨後，各地工廠、各銷售公司、集團公司，已經先後組織規模以上捐贈18次，包括防護用品（醫用口罩、防護面罩、防護服）、消殺用品（消毒液、酒精）、化藥中藥、現金等。指揮調度擁有與抗流感相關的產品、進入各地各版新冠肺炎診療方案和防治方案的產品的生產工廠，第一時間復工生產保障市場供應。組織調度各銷售公司馳援有關等級醫院、對接商業公司終端零售連鎖，全力滿足市場需求。安排調度公司政策研究、市場研究、產品研究人員，跟蹤疫情動態、政策動態、研發動態，對公司的相關產品部署學術研究、循證研究。統籌調度身處湖北疫區、公司控股子公司隆中工廠，申領獲批生產75%酒精等消殺產品，迅速投產、供應市場，就近就地助力解決當地防疫物資短缺現狀。近期，集團所在地哈爾濱市疫情也較為嚴峻，特別是公司的發源地五常市疫情防控壓力也較大，本著貢獻社會、回饋家鄉的理念，我們已經先後四次組織對家鄉五常捐款捐物，我本人和關一總經理，也都以個人名義向家鄉進行了捐贈。響應黨中央號召，2月27日～3月6日，公司還組織廣大員工、廣大黨員進行了自願捐款，最新的捐贈款物，將盡快轉往相關地區和上級黨組。這期間，也湧現了以女中豪傑“武漢燕子”為代表的一批葵花抗疫英雄典型人物，我們在公司上下大力宣傳這些典型，大力倡揚這種“人間有疾苦，葵花多牽掛”的濟世情懷。讓“疫情無情，葵花有愛”的文化，在公司上下激盪生髮，沁潤員工的心靈，踐行企業的精神。
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