奧唐納 技術研究分析師

l 長期以來，谷歌一直被視為技術領先者，但它面臨的挑戰是如何證明自己也可以成為一個好的商業夥伴，尤其是在企業市場上。

l 雲計算市場繼續發展，谷歌的大型雲計算競爭對手可能會對公司的新聞做出反應，併發布他們自己的新聞。

l 儘管如此，很明顯谷歌正在從一個技術驅動的產品轉向一個日益認識到現實世界客戶需求的產品，這是朝著正確的方向邁出的一步。

說實話，這不是最容易進入的地方。就市場份額而言，這是一個相當遙遠的第三名，在信任和隱私方面存在一些嚴重的懸而未決的問題。然而，這正是谷歌（Nasdaq:Goog）（Nasdaq:Googl）雲平臺（NYSE:GCP）與亞馬遜（Nasdaq:AMZN）AWS和微軟（Nasdaq:MSFT）Azure的關係所在，因為他們在托馬斯•庫裡安（Thomas Kurian）的領導下推出了2019年雲下一個活動，托馬斯•庫裡安（Thomas Kurian）是一位新的領導者，在這個競爭激烈但極其重要的活動中提升了業務。雲服務提供商市場。

長期以來，谷歌一直被視為技術領導者，但它面臨的挑戰是如何證明自己也可以成為一個好的商業夥伴，尤其是在企業市場上。有機會與庫裡安討論GCP戰略後，很明顯他非常專注於這一點。很可能，由於他在甲骨文公司（NYSE:ORCL）的長期經驗，新的GCP總裁正在為業務帶來一些基本的，但必不可少的“阻止和解決”類型的增強。其中包括放寬合同條款，顯著增強銷售隊伍和走向市場的努力，簡化定價，以及採取其他旨在使公司成為潛在合作伙伴的措施，即使是傳統企業也可以與之合作。

但要在快速發展的雲計算市場上引起轟動，不僅需要基本的業務流程改進。這正是該公司在CloudNext發佈新產品時所做的，尤其是在其新的Anthos託管服務提供的多雲領域。

許多企業都渴望擁有遷移應用程序的能力，特別是當對特定CSP的鎖定的擔憂對雲的進一步採用起到了威懾作用時。通過利用Google開發但開源的Kubernetes容器技術，以及許多其他企業準備好的開源工具，Anthos提供了一種令人驚訝的靈活方式，將工作負載從AWS或Azure轉移到GCP，甚至讓公司選擇相反的方向。谷歌去年還收購了一家名為velostrate的公司，該公司允許包裝在虛擬機中的遺留應用程序重新打包到容器中，容器也可以與anthos一起工作。

雖然Anthos並不是專門設計成一種遷移工具——它是一個通用的平臺，可以擴展到企業預置型雲和多雲上，這樣工作負載就可以在它們之間以一致的方式運行——遷移的能力是這種一致性的一個重要結果。考慮到各種雲提供商提供的PaaS（平臺即服務）存在許多差異，看起來簡單的遷移步驟實際上需要大量的技術訣竅和軟件開發才能發揮作用。

然而，值得慶幸的是，這一切對軟件開發人員來說都是隱藏的，因為谷歌的新工具旨在讓企業開發人員在不改變現有代碼的情況下進行過渡。更重要的是，從心理學的角度來看，這種跨平臺來回移動的自由可以幫助建立對谷歌努力的信任，因為它明確避免（甚至打破）許多公司迄今為止面臨的鎖定問題。此外，它表明谷歌對自己的產品有很大的信心，因為理論上這可以用來簡單地從GCP轉移到其他平臺。相反，它強調了谷歌現在相信他們可以在許多不同的領域極具競爭力。另外，考慮到GCP可能是一家公司的第二，甚至第三個雲平臺選擇，使用Anthos跨平臺移動的能力是一個實際的，但仍然具有戰略優勢。

Anthos技術的另一個關鍵好處是，它能夠通過一塊玻璃在多個雲提供商之間以及內部查看和管理任何私有云上的應用程序。再一次，這種能力為那些仍在通過混合和多雲策略工作的組織提供了更多的靈活性。事實上，在近期內，混合雲環境將是第一個受益的，因為儘管谷歌宣佈並展示了對多個雲平臺的支持，但並未給出這些功能一般何時可用的具體日期。

即使有了這些技術進步，以及業務流程的改進，谷歌仍然處在一個具有挑戰性的市場環境中，特別是在潛在的信任問題上。雖然該公司在他們的雲下一次主旨演講中提供了幾個引人注目的例子，這些客戶使用該技術，甚至談論了他們對谷歌的信任，但其中一些客戶明確表示，他們對谷歌保護他們的數據的總體看法仍然令人擔憂。Kurian也承認這一點，但他指出，公司正在採取特別措施確保客戶數據的隱私和安全，甚至將谷歌員工與客戶數據之間的任何和所有交互記錄下來（首先需要書面許可）。這些政策顯然很重要，但建立信任往往需要時間，因此谷歌必須耐心等待。

然而，值得慶幸的是，他們是一個需要快速技術進步的市場的積極參與者，而且毫無疑問，公司有能力在這方面做出貢獻。雲計算市場繼續以極快的速度發展，谷歌的大型雲計算競爭對手很可能會對新聞做出反應，併發布更多自己的公告。不過，很明顯，GCP正在從純技術驅動的產品轉向越來越瞭解現實客戶需求的產品，這無疑是朝著正確方向邁出的一步。

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