作家孙钥洋

1999年，入职阿里前，蔡崇信是瑞典一家投资公司的亚洲总裁，年薪70万元美金，加入阿里巴巴后，月薪500块。

蔡崇信加入阿里巴巴之前，和马云是有些许渊源的：他代表投资公司去实地考察要不要投资马云，结果去了杭州才知道，马云连公司都没有，只有一个上线了几个月的网站。

在当时，马云除了梦想之外，一无所有：阿里巴巴要成为全球十大互联网网站之一、是商人就要用阿里巴巴。

而对于蔡崇信而言，最不缺的就是钱，唯独缺的就是梦想，而且他用他最擅长的投资回报的视角分析了加入阿里巴巴的投资回报率：投身阿里巴巴的机会成本很小，一旦成功，回报很大，值得一试。

言外之意就是：加入阿里巴巴，失败了没有什么损失，但一旦成功，回报率是成百上千万倍的。后来我们都知道了，蔡崇信成了马云背后最值钱的男人，身家百亿美金。

可以这么说，蔡崇信加入阿里巴巴，除了看中马云的情怀之外，他拿出自己专业的投资视野和头脑做了分析和判断：他看好电子商务的前景，加入阿里巴巴是稳赚不赔的生意。即便可能要花上10年、8年的时间才能看到回报，但用这10年、8年换一个更自由的未来，是一笔超值的投资。

蔡崇信成就了阿里巴巴，也成就了自己。

蔡崇信为人非常低调，“论儒雅，蔡崇信说第二，没人敢说第一”。他擅长的还是投资，包括后来他花了10亿美金买下了NBA布鲁克林篮网一半的股份。

想成功，不必非得抛头露面，幕后英雄也是英雄。

驿知行铁军商学院

    1999年6月，蔡崇信放弃了年薪500万元的工作，加入了月薪只有500元的阿里巴巴，当时蔡崇信的收入可以买下“几十个当时的阿里巴巴”，那么蔡崇信为什么要加入呢？

    蔡崇信本人

    蔡崇信出生在一个显赫的律师家庭，祖父曾经给杜月笙做过法律咨询，解放后，在台湾做执业律师；父亲蔡中曾是美国耶鲁大学法学博士学位，国际法方面的专家。蔡崇信本人13岁移民美国，取得了耶鲁大学经济学士和法学博士学位。加入阿里前，蔡崇信是瑞典AB投资公司副总裁，负责亚太业务，年薪70万美元。

    试错成本低，回报高

    关于题主的问题，蔡崇信曾经在耶鲁大学商学院的访谈中，做过回答“就算失败了，机会成本其实也很小，大不了回去当律师”。加上他的家庭也是精英，经济压力不大，最多就是没面子而已但是一旦成功的话，回报就很大了。“面对风险和回报不对成的决定，可以尝试一下”。

    蔡崇信在阿里“干什么”

    1999年6月，蔡崇信加入阿里，脱下西装，挽起袖子，成了阿里的“十八罗汉”之一。当时的阿里可以用“一片荒芜”来形容，连最简单的公司登记都没有。

    蔡崇信帮助阿里完成了公司的注册，在小黑板上，教阿里早期员工最基本的“股份”、“股东权益”，帮助始创的“十八罗汉”，准备了18分完全符合国际惯例的英文合同，确定了每个人的股权和义务。凭借蔡崇信一己之力，搭建了公司清晰的利益分配形式，这点非常重要，因为很多创业者往往因为不会分配股权，让公司全军覆没。

    在接下来的20年里，蔡崇信在阿里巴巴只做一件事“给阿里巴巴找钱”。

    1999年10月，蔡崇信通过一位高盛老朋友的引荐，阿里拿到了高盛、富达、AB等投资方的500万美元融资，帮助阿里度过了创业期的寒冬。

    2001年1月，阿里巴巴引起了日本软银孙正义的注意，决定投资4000万美元，占有公司49%的股份，当时马云“心潮澎湃”，但是蔡崇信两次说“no”。最终调整到2000万美元，让出了20%的股份，为阿里后面的发展奠定了重要的基础。

    2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并了雅虎中国，阿里巴巴有了充足的资源构建了淘宝网。这笔丰厚的资金，也让阿里巴巴犯下了诸如盲目进入搜索领域和并购雅虎中国后出现的文化融合失败等问题。

    2011年后，阿里进入了投资高峰期，投资了美团、搜狗、万网、高德软件、新浪微博、虾米音乐、UC等。在这些投资并购案中，蔡崇信扮演了十分重要的角色。

Geek视界

结论:蔡没有领袖气质

原因:

1、马云退阿里巴巴CEO或者董事局主席位置，重来没有想过交给蔡崇信。

2、蔡崇信越是这么容易跟着马云，马云领袖气质越是强，越能说明蔡崇信没有领袖气质。

1、蔡崇信只有将才，没有帅才(主公才能)。

不是每个一人都有领袖气质，不是每一个人都适合当主公。蔡崇信性格内敛，不是非常擅长社交。(蔡在阿里巴巴相当的低调)。而马云的口才，远见，领袖气质，格局是蔡崇信没有的，这些也是马云吸引蔡的地方。

诸葛亮，未出茅庐，就已三分天下，他自己咋不拉一帮人当主公啊？

刘伯温，前知500年，后知500年，为啥要跟着朱元璋呢？

韩信，攻无不克，战无不胜，韩信点兵，多多益善。他为什么一定要投奔这个，投奔那个呢？然后哀叹怀才不遇呢？为啥不拉一帮人自己干呢？

因为他们没有帅才，没有领袖气质，是很适合的二把手，三把手。

刘邦，一个地痞流氓，怎么就能让富甲一方的吕公把女儿嫁给他呢？杀猪的樊哙他可以称兄道弟，当县官的萧何他也玩的来。他没有什么本事，但是有事有一群兄弟，愿意跟着他，那怕是浪迹芒砀山。

马云，一个英语老师，对互联网一窍不通，更别说啥编程了。但是马云大学的学生，同事，十八罗汉就是愿意跟着他，那怕不要编制内的大学教师岗位。蔡崇信放弃百万年薪，领着500块跟着他。

2、蔡崇信眼光独到，勇气不一定很大。

当年的蔡崇信，已经实现了财务自由，他去跟着马云干，失败了，也可以重头才来，经济没压力。所以谈不上勇气。就像现在王思聪辞职，跟着某一个创业团队干，你觉得他需要很大的勇气去下决定吗？

但是蔡的眼光绝对独到。能够在马云一穷二百的时候，就能料定马云会成功。

一个人吸引你，往往是他身上有你没有的。你钢琴八级，你会去很崇拜一个钢琴很厉害的人吗？正因为蔡崇信身上没有领袖气质，才很容易被马云身上的领袖气质所折服。也更加容易感受到别人身上的优点。

假如马云也是科班学财经出生的，蔡崇信第一次跟马云见面，马云跟蔡大谈财经，投资，风险啥的。而不是企业理想，企业价值观，企业使命。你觉得蔡崇信会放弃百万薪水，跟着他吗？

蔡崇信越是这么容易跟着马云，马云的领袖气质越强，越代表着蔡崇信没有领袖气质。

马云不管是退下阿里巴巴的CEO也好，还是退下阿里巴巴董事局主席位置也吧。重来没有考虑过蔡崇信接他的班，也从侧面印证了蔡不是一把手的料。(蔡的年龄不是问题，才50多岁，蔡的资历更不是问题，仅次于18罗汉，甚至高于他们，从股份也看得出来)

尘世小書童

昨天晚上还和自己的合伙人聊了半夜马云和蔡崇信，还根据现有条件和结果推算了一下当时的情景。至于两人在所有媒体披露的信心以外，只当是茶余饭后的谈资吧，这里也不便透露我们聊的结果。

这里说一下蔡崇信为啥不去创业吧。一些人注定就是千年老二，他不会去做老大做的事，我的合伙人也是属于这类人，能力，资源，学识都比我强百倍。但是他却不会独立创业。蔡崇信和我的合伙人属于一类人。在你拥有一个目标和一个方向之后，他们会去创造条件把你的目标实现，这是他们的实操能力。但是你如果让他去自己找一个方向去做的话，他可能会迷茫。我相信蔡崇信也是这类人。几乎所有人认为马云向孙正义谈融资是孙正义有眼光，看到了马云的人格魅力和能力。其实没有人知道孙正义是看了蔡崇信准备的资料以后才决定投资，没有蔡崇信的材料，可以说马云拿到孙正义投资的可能是零。

很多东西表面看到的和实际的情况不一样。马云需要找到方向，蔡崇信告诉大家要达到这个方向所需要的条件是什么，然后团队再去满足各个条件就可以了。做好自己能做的和擅长做的工作，这样才是团队协作。至于提问题的题主，什么行业或者什么工作不重要，但是有一点可以肯定的事，不懂得协作。没有老大的眼光，却一心想做老大。这样即使成功了也只是刹那之间的烟火。

我是找找科创联盟，一个由创业者自愿发起的非营利性民间组织。专门服务于中小微企业和创业团队。我们不鼓励创业但是我们全力支持创业。企业有问题可以来坐坐，我们最近正在筹备专家企业义诊活动。

创业助力

蔡先生是一个很有长远眼光和了解自己的一个人，可以说是太了解自我，同时也对马老板有着百分之千的信任度，更是对马老板的个人能力了解透彻，在别人身上找到自己没有的东西那才是真的高人！

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蔡崇信虽然不是阿里的老大，但他跟马云与其说是上下级关系，不如说是合伙人关系。

一方面蔡崇信能加入阿里，那是因为他看到了阿里的希望了，而且加入的原因，正是被马云激起了创业的梦想。

当时蔡崇信1999年已经是年入500万的大佬了，对他来说钱已经不是生活的主要目标，当他看到马云的阿里巴巴团队，正是被投资公司看好，且未来前景无限。

辞职跟着马云干，无疑是最正确的选择，所以不是马云有幸碰到蔡崇信，而是蔡崇信有幸碰到了马云。

加入到马云团队里，蔡崇信承担的是诸葛亮的角色，在大方向上主要是蔡崇信在指导，马云更像是刘备，主要是把关羽、张飞这样的十八罗汉，召集起来之后。

加上蔡崇信的强势加入，立马召唤出神龙，公司的发展开始腾飞起来，每次融资都非常顺利。

蔡也不是来打工的，他的股份除了各个投资机构，在阿里巴巴仅次于马云，跟马云一直也是合伙关系，最后一路闯荡，终于把阿里巴巴和马云一起，推上历史的巅峰。

他自己也获得巨大的收益，成为身价百亿的行业大佬，最后名利双收。

历史上的诸葛亮，也没有自己当皇帝，但他的权利在蜀国后期，丝毫不亚于皇帝，最后不仅获得了忠臣的美名，也实现了远大抱负。

他跟刘备的关系，也不是主仆关系，更像是兄弟关系，一起打天下的时候，刘备凡事必请教诸葛先生，他们是一起创业的。

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蔡崇信加入阿里之前做过企业律师和私募基金高管，拥有非常深厚的投资背景，虽然阿里当时既无资金又无技术，但蔡崇信认定马云是做大事情的人，而阿里拥有非常大的发展潜力，而自己有能力帮助阿里成为一家伟大的企业，所以蔡崇信当时放弃高薪，毅然加入阿里。而蔡崇信后来为自己的选择总结道：" 投身阿里的风险和回报不对称，机会成本很小，一旦成功，回报很大，值得一试。"

蔡崇信认定马云是做大事情的人

马云早期创业时，虽然坚定的看好互联网行业，但由于没有资金和技术，虽然拜访了很多投资人，却经常吃闭门羹，甚至一度被人认为是搞传销的。但是蔡崇信通过和马云接触，非常认同马云的观点，而且认定马云是干大事的人，这是蔡崇信加入阿里的一个重要原因。

认定阿里是一个非常有潜力的企业，而自己在阿里可以实现人生价值

阿里虽然当时没有技术和资金，而且工资也少的可怜，但是蔡崇信从阿里的创业团队基本可以认定阿里是一个非常有潜力的企业，而自己依靠专业方面的优势可以帮助阿里成为一个伟大的企业，从而实现人生价值，正是由于阿里当时是一个小企业，所以发展的空间更大，而自己的回报也将更大。

蔡崇信因为当初选择抛弃高薪加入阿里，一定程度上成就了阿里，而相应的阿里也成就了蔡崇信。

智慧新视界

结论：仁者见仁智者见智，我们就马后炮，来分析下：第一，有真正愿意干事的人——正如路遥所说，只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业，而当时的马云就具备这种特质，许多成功人士如史玉柱也是如此；第二，当时的互联网如一轮朝阳，正蓬勃兴起，市场前景远大；第三，有退路，大不了回去做律师，有积蓄饿不死。如此，换做你，会去干吗？

胡兄曾经举过这样例子：

一、社会化分工意义：适合的人干适合的事

曾经有位企业家如是说：

人分两种，一种是想事的，一种是做事的。最大错误就是，让想事的人去做事，让能做事的人去想事。能想好事的人不多，不喜欢做事瞎想事的人太多。

放在这里也试用，有些人适合当头狼，有些人适合做执行，让搞执行的去做头狼，事业反而可能一团糟。

蔡崇信就是典型的不适合做头狼的；而创业，尤其早期，头狼的重要性就至关重要。现在谈企业家天花板，其实，就是在谈头狼的天花板。老大的视野决定企业的成败。

而蔡崇信就是在马云身上看到一种特殊的头狼气质，一是马云谈到阿里巴巴就似乎两眼放光，激情四射；二是有人愿意追随，不抛弃，不放弃。这在其他企业家身上也有，比如史玉柱，即便创业失败，依然有人矢志不渝的追随。

三、互联网如朝阳，具有远大前景

作为国际投资公司副总裁，肯定具有很好的投资嗅觉。

一方面，互联网正在美国兴起，诞生一批牛逼的互联网公司；另一方面，中国互联网行业也刚起步。

能够抓住那一波机会的，要么是留学归来的海龟，要么是如马云这样去过大洋彼岸，亲身经历过互联网的神奇人物。

至少互联网行业对于当时的蔡崇信还是很有吸引力。

二、失败的起

说实话，若衣食无忧，估计许多人还是愿意去闯荡一下，即便失败也没有关系，因为还有后方。

胡兄认识一朋友，创业最惨的时候是山穷水尽，差一点跳楼了，最后能够从失败阴影中走出来，并再次成功的一个很重要原因，就是其妻子在默默地支持，那段时间，妻子有份收入，至少让他们这个小家，有饭吃，饿不死。

蔡崇信也是如此，拥有很好家庭的背景，及自己较好的资质，都让他具有去放手一搏的

资本。

综上，有对互联网行业具有初恋般的热情和宗教般的意志的领头人；行业又有吸引力；再加上自己也有退路，为何不试一下？

胡兄财观

这就好比伯乐相千里马，伯乐不会日行千里，可千里马却行。

蔡崇信是国际风投公司高薪聘请中华区高管，懂得中国文化，也懂得慧眼识人。

当时马云想做大阿里巴巴，在国内四处求人投资，可却不受国内投资人的待见，认为他的让天下无难做生意的口号，就是用来唬弄鬼的玩意，天下怎么会有不难做的生意，都拒绝投资马云。

蔡崇信就认为马云的让天下无难做的生意，就很大气，很有气魂，比那些只会看眼前钱，不会看未来钱的人，来的更有信仰。

马云是匹千里马，只是跑的太快了，告诉投资者前面一千里，一万里有啥，可是投资者不信，认为他在忽悠。

就好比一个经常跑长途的司机告诉从不出省的山里人，中国新疆有多大，西藏有多雄伟，祖国河山有多美，山里人肯定不相信，因为他没去过，也没能力去那么远的地方，他怎会相信你所说的话，你所见过的景。

蔡崇信虽然也没去过，也没见过，可他想去，也想去见识一下，不上马云这匹千里马，他是到不了那个地方的。

为了不白活一世，也为了心中的诗和远方，蔡崇信愿赌一把马云，那怕输了也不后悔，因为人生来就是为了做点事情的。

伯乐识干里马，千里马更识千里马，只要投资马云，就等于投资了整个千里马团队，蔡崇信知道这个道理，才投马云和马云的团队。

后来事实也证明，马云带的团队都是人中吕布，马中赤兔，只要马云一声令下，什么高山河流都挡不住阿里的铁军。

现在中国还是有很多怀疑马云的能力，认为他靠忽悠，根本没有那么大的本事，就是因为自己不是千里马，也认为世上也没有千里马。

过就好比毛主席周总理还没见到钱学森，就愿用十二个美国飞行员去换钱学森，一见面听完钱学森所说的，就说钱学森不止值六个师，而是值十二个师，二十个师都太少了，这笔买卖赚大了。

所以我们与其报怨命运不公，不如努力提高自己的思想境界，才不会错过投资马云，就是错过了，现在也可以投资张一鸣，以后还可以投资一批后来者。

如只是会报怨，不思进取，就是马云找你投资，你也会错过，因为你不懂马云，也就失去了机会。

光芒万丈34957

诸葛亮为什么不自己创业而加入只有两三个马仔的刘备集团？主要是看谁的梦想更大，更加的吸引人而已。

很多拥有一个“闷骚”内心的优秀人才，在基本的财务自由之后，总是会问自己一个问题：这一辈子，我到底可以爬到多高，站在那个山峰上看风景？

所以，很多事业，反而是没有功利心的人，可以做的更好，走的更远，这也是我们所说的“做事业需要纯粹的人”。

拿回答这个问题的自己来讲，如果看我回答的，会发现我也有一个很多人看起来像编故事的前半生。虽然很潦倒，总觉得自己还可以往上再拱一拱。于是在听到朋友聊到要在云南搞一搞B2B农业的事情时。顿时觉得这就是自己想做的事情。于是在资金还没有到账，能到账多少钱也不知道的情况下，就开始拉拢自己的兄弟。自己垫钱出路费、办公用品和房屋租金来搞这件事情。对于觉得不靠谱的兄弟，也没有过于强求。对于无条件相信自己的兄弟，那就先搞起来。如果以后还需要人了，那些有疑虑的兄弟也欢迎过来，唯一的差别，可能就是加入时间差了半年，那么在股权的分配上，会相差很大。这就是风险成本和机会成本的差别。

对蔡来说，在90年代就拿着顶级高薪的人。本身自己就干着很牛逼的事业，一般的创业对自己来说，还不如现在干的活计。因为打工到了顶峰，本身就是合伙人。再加上创业，第一的品质是需要去敢想敢干，敢为人先。接下来才是各种的技能和资源。对蔡来讲，马云这个外星人，发现了一个伟大的计划，这个计划让他迷醉，愿意为之付出，并且他对这个机会有相当大的辅助作用。就像孔明遇见了刘备一样。于是可以鞠躬尽瘁，死而后已。

不是每个人都可以当老大，但是可以在老大身边找到自己合适的位置，就如同老流氓刘邦身边的汉初三杰一样。所以当孩子们问起：爷爷，当初你是英雄吗？你可以缓缓的回答：爷爷不是英雄，但是曾经和英雄们一起战斗过。

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