茶顏悅色LOGO
近日，長沙網紅奶茶店茶顏悅色恢復營業，顧客紛紛慕名而來，在奶茶店門口排起近百米長隊，蔚為壯觀！
茶顏悅色開業排隊近百米
應該說，茶顏悅色已經成為了一個現象級的茶飲品牌，在長沙的品牌影響力已經遠遠超過了國內其他一些茶飲品牌，比如說喜茶、奈雪的茶、COCO、鹿角巷等。
茶顏悅色雖然除了湖南還未在其他省份開過分店，但是由於品牌實在過於火爆，現在在全國已經出現了多種多樣的山寨品牌，甚至在韓國，還被合法註冊了商標。這不禁讓人感慨，“歷史總是驚人的相似”，和當初鹿角巷的遭遇簡直同出一轍！下面，作者將和讀者一起仔細探尋茶顏悅色到底有何過人之處。
零售萬變不離其宗的準則
- 產品悅人——好喝
相比於其他的茶飲品牌，茶顏悅色有著獨特的定位，甚至開創了中式茶飲的風格，同時其原材料也十分考究。一提起奶茶，一般人腦海中的原料基本上可能是奶精、調配茶的組合。但是，茶顏悅色的原料卻是十足的鮮奶和原葉茶，根據茶顏悅色公開的配方，我們可以看到，用的還是雀巢的品牌鮮奶。這才是能打動消費者的第一根本原因，用料考究！
雀巢鮮奶作為原料配方
- 形象悅人——好看
茶顏悅色不光產品定位為中式茶飲，其外在形象也與產品相得益彰，給消費者帶來巨大的視覺衝擊力！
首先，茶顏悅色從LOGO、門店裝修和店內佈置等VI視覺上，完全遵循中式茶飲的定位。每當消費者看到這個品牌，給消費者的感覺就是一股濃濃的中國風，並且還不失文雅，沒有矯揉造作之感。
茶顏悅色門頭效果
其次，從奶茶本身的命名和包裝風格上，也是獨具匠心。在命名方面，綠茶系列叫浣紗綠、紅茶系列叫紅顏、烏龍系列則叫烏龍院，令人拍案叫絕。
其包裝風格更是下了血本，據說花費上百萬元購買了諸多宮廷畫家的名畫版權進行設計，同時配上優美的文字組合一起，可謂珠聯璧合！
根據富川山居圖設計包裝
- 價格悅人——性價比高
說了這麼多，很多不是長沙的小夥伴是不是覺得，羊毛出在羊身上，這個奶茶價格應該趕超星巴克了吧。其實不然，買一杯星巴克的錢，差不多能買兩杯茶顏悅色了。怪不得，茶顏悅色這麼受消費者的歡迎，甚至還有武漢的小夥伴坐高鐵去打卡呢。可以說，茶顏悅色正在走一條自己的路，順便也讓別的茶飲品牌無路可走了。
人均價格17左右
服務悅人——超值服務
茶顏悅色不僅產品性價比極高，在服務上也一點也不含糊。最有名的應該是品牌的“一杯鮮茶的永久求償權”了吧。在他們的每張小票上都印著這樣一句話：只要您覺得口味有異，請果斷行使“一杯鮮茶的永久求償權”——任何時間走進任意一家茶顏門店要求免費重做。這個舉動，其實成本非常低，從消費者心理學的角度講，極少有人會因為10幾塊錢去費時費力再要杯奶茶。
一杯鮮奶的永久求償權
從作者的角度看，茶顏悅色的“食安自查報告”則更體現了一個企業的責任感和信心。這個行為，是主動地和消費建立起聯繫，不僅監督了每個門店，同時也極大地拉近了品牌與消費者之間了距離，真可謂是一箭雙鵰。
李嘉誠說：“選址、選址、選址”
優秀的連鎖品牌，不關產品得優秀，選址也是應該放在第一位需要考慮的。再優秀的產品，如果沒有適合的場所進行宣傳、銷售，尤其是像茶飲類即時性消費的產品，其銷售永遠將岌岌可危。如果有匹配的場所，那好的產品就可以如虎添翼，一飛沖天。
作者從事選址行業達十年之久，自信對選址有較多的經驗與感悟，從作者看來，茶顏悅色在選址上主要作對了兩件事情：
- 消費人群人群的精準匹配
茶飲作為一個實時性消費的產品，其實適合的場景還是比較多的，選址場景較為普遍。但是，它又是作為一個偏零售類（即買即走）的產品，可以達到比較高的週轉率。因此，高客流的場景能夠獲得的投資回報將非常之高。
從茶顏悅色在長沙100餘家門店來看，它大部分的門店都選在了商業街、商業中心、大賣場等商圈，這些商圈確保了高密度的人流，從而保證了品牌的高銷量。難能可貴的是，茶顏悅色甚至入駐了長沙諸多的高鐵站、飛機場、景區等場所，這些場所，不僅可以產生極高的銷量，而且也為品牌增大了廣告效應，名利雙收。
從全城來看，品牌了做到了較大程度的覆蓋。
長沙全城100餘家店，分佈密集
- 高客流商圈的深耕密植，不給競爭對手留活路
茶顏悅色在做到廣撒網全城佈局的基礎上，對於重點商圈，做到了深耕密植的程度，甚至同一個商圈開店多達4-5家之多，不給競爭留一絲空間。在五一廣場為中心點的一公里範圍內，茶顏悅色所開門店竟然達22家之多，令人歎為觀止！
五一廣場周邊多達22家門店
結語
一次從13年成立的茶飲品牌，靠著穩紮穩打，僅在長沙就開了100多家直營門店，並且還得到了馬雲的青睞，實在難得可貴。
希望茶顏悅色能夠早日走出湖南，為全國的消費者帶來中國風的中式茶飲。聽說，2020年，茶顏悅色將入駐武漢市場，為疫情區的武漢消費者帶去不一樣的奶茶味道。
溫馨提醒：讀者在網上看到，很多網站掛著茶顏悅色的招牌，進行著招商加盟的業務。請各位有意向加盟的小夥伴擦亮雙眼，不要受到矇騙。茶顏悅色所有的門店都為直營門店，未來對外擴張的方式也是直營，暫未有加盟。
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