茶颜悦色LOGO
近日，长沙网红奶茶店茶颜悦色恢复营业，顾客纷纷慕名而来，在奶茶店门口排起近百米长队，蔚为壮观！
茶颜悦色开业排队近百米
应该说，茶颜悦色已经成为了一个现象级的茶饮品牌，在长沙的品牌影响力已经远远超过了国内其他一些茶饮品牌，比如说喜茶、奈雪的茶、COCO、鹿角巷等。
茶颜悦色虽然除了湖南还未在其他省份开过分店，但是由于品牌实在过于火爆，现在在全国已经出现了多种多样的山寨品牌，甚至在韩国，还被合法注册了商标。这不禁让人感慨，“历史总是惊人的相似”，和当初鹿角巷的遭遇简直同出一辙！下面，作者将和读者一起仔细探寻茶颜悦色到底有何过人之处。
零售万变不离其宗的准则
- 产品悦人——好喝
相比于其他的茶饮品牌，茶颜悦色有着独特的定位，甚至开创了中式茶饮的风格，同时其原材料也十分考究。一提起奶茶，一般人脑海中的原料基本上可能是奶精、调配茶的组合。但是，茶颜悦色的原料却是十足的鲜奶和原叶茶，根据茶颜悦色公开的配方，我们可以看到，用的还是雀巢的品牌鲜奶。这才是能打动消费者的第一根本原因，用料考究！
雀巢鲜奶作为原料配方
- 形象悦人——好看
茶颜悦色不光产品定位为中式茶饮，其外在形象也与产品相得益彰，给消费者带来巨大的视觉冲击力！
首先，茶颜悦色从LOGO、门店装修和店内布置等VI视觉上，完全遵循中式茶饮的定位。每当消费者看到这个品牌，给消费者的感觉就是一股浓浓的中国风，并且还不失文雅，没有矫揉造作之感。
茶颜悦色门头效果
其次，从奶茶本身的命名和包装风格上，也是独具匠心。在命名方面，绿茶系列叫浣纱绿、红茶系列叫红颜、乌龙系列则叫乌龙院，令人拍案叫绝。
其包装风格更是下了血本，据说花费上百万元购买了诸多宫廷画家的名画版权进行设计，同时配上优美的文字组合一起，可谓珠联璧合！
根据富川山居图设计包装
- 价格悦人——性价比高
说了这么多，很多不是长沙的小伙伴是不是觉得，羊毛出在羊身上，这个奶茶价格应该赶超星巴克了吧。其实不然，买一杯星巴克的钱，差不多能买两杯茶颜悦色了。怪不得，茶颜悦色这么受消费者的欢迎，甚至还有武汉的小伙伴坐高铁去打卡呢。可以说，茶颜悦色正在走一条自己的路，顺便也让别的茶饮品牌无路可走了。
人均价格17左右
服务悦人——超值服务
茶颜悦色不仅产品性价比极高，在服务上也一点也不含糊。最有名的应该是品牌的“一杯鲜茶的永久求偿权”了吧。在他们的每张小票上都印着这样一句话：只要您觉得口味有异，请果断行使“一杯鲜茶的永久求偿权”——任何时间走进任意一家茶颜门店要求免费重做。这个举动，其实成本非常低，从消费者心理学的角度讲，极少有人会因为10几块钱去费时费力再要杯奶茶。
一杯鲜奶的永久求偿权
从作者的角度看，茶颜悦色的“食安自查报告”则更体现了一个企业的责任感和信心。这个行为，是主动地和消费建立起联系，不仅监督了每个门店，同时也极大地拉近了品牌与消费者之间了距离，真可谓是一箭双雕。
李嘉诚说：“选址、选址、选址”
优秀的连锁品牌，不关产品得优秀，选址也是应该放在第一位需要考虑的。再优秀的产品，如果没有适合的场所进行宣传、销售，尤其是像茶饮类即时性消费的产品，其销售永远将岌岌可危。如果有匹配的场所，那好的产品就可以如虎添翼，一飞冲天。
作者从事选址行业达十年之久，自信对选址有较多的经验与感悟，从作者看来，茶颜悦色在选址上主要作对了两件事情：
- 消费人群人群的精准匹配
茶饮作为一个实时性消费的产品，其实适合的场景还是比较多的，选址场景较为普遍。但是，它又是作为一个偏零售类（即买即走）的产品，可以达到比较高的周转率。因此，高客流的场景能够获得的投资回报将非常之高。
从茶颜悦色在长沙100余家门店来看，它大部分的门店都选在了商业街、商业中心、大卖场等商圈，这些商圈确保了高密度的人流，从而保证了品牌的高销量。难能可贵的是，茶颜悦色甚至入驻了长沙诸多的高铁站、飞机场、景区等场所，这些场所，不仅可以产生极高的销量，而且也为品牌增大了广告效应，名利双收。
从全城来看，品牌了做到了较大程度的覆盖。
长沙全城100余家店，分布密集
- 高客流商圈的深耕密植，不给竞争对手留活路
茶颜悦色在做到广撒网全城布局的基础上，对于重点商圈，做到了深耕密植的程度，甚至同一个商圈开店多达4-5家之多，不给竞争留一丝空间。在五一广场为中心点的一公里范围内，茶颜悦色所开门店竟然达22家之多，令人叹为观止！
五一广场周边多达22家门店
结语
一次从13年成立的茶饮品牌，靠着稳扎稳打，仅在长沙就开了100多家直营门店，并且还得到了马云的青睐，实在难得可贵。
希望茶颜悦色能够早日走出湖南，为全国的消费者带来中国风的中式茶饮。听说，2020年，茶颜悦色将入驻武汉市场，为疫情区的武汉消费者带去不一样的奶茶味道。
温馨提醒：读者在网上看到，很多网站挂着茶颜悦色的招牌，进行着招商加盟的业务。请各位有意向加盟的小伙伴擦亮双眼，不要受到蒙骗。茶颜悦色所有的门店都为直营门店，未来对外扩张的方式也是直营，暂未有加盟。
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