一缕清风一杯茗
很荣幸回答这个问题，德佑是贝壳网旗下品牌之一，主要作用用于城市中小中介的加盟，贝壳旗下的亲儿子，也就是链家，再想一想，为什么北京上海没有贝壳加盟？这是一步进可攻，退可守的战略步局。
链家转变了原来的线下扩张直营店模式，转而推出了贝壳网——找房大平台。
把原来花到不同城市并购的钱投入到了推广新的网站贝壳找房上，开始构建一个行业找房大平台的故事，此举也是链家上市前的一次重大战略布局。
虽然在贝壳找房内部认为，贝壳只是找房大平台的第三方机构，此举是横向切入房产经纪市场，解决中介与品牌之间的管理输出、公司与门店之间组织架构再造，经纪人与纪纪人之间的垂直合作。
贝壳找房CEO彭永东认为，当前的中介公司模式无法解决有经验经纪人流失的问题，未来中介和经纪人之间更像是一种合作关系，贝壳找房平台也给这类经纪人创业预留了接口。
近两年房产中介行业的加盟模式已经变得非常普遍，中原地产、21世纪不动产，易居房友，中环互联等都在线下抢占加盟市场。
当然此次链家的平台化战略也包括做了德佑的线下加盟，以输出管理模式、合作模式、统一招聘、培训等来吸引更多中介门店老板。
抛弃原来直营扩张的战略，以这种更轻资产、更快扩张市场的策略来抢占中介加盟市场占有率，同时也降低了这个因半市场化行业政策不断调整而产生的风险和成本。
此次链家平台化扩张直接威胁到了这个行业平台另一个大佬58集团，上周58同城和我家我家，中原地产，麦田房产等公司宣布联合打造行业首个真房源标准公约，并共同举行了全行业真房源誓约仪式，却唯独把链家系排除在外。
就在前几个月，链家、我爱我家等中介还统一战线，一起抵制58集团的端口费上涨，链家的此次平台战略扩张，直接让这个行业的其它中介感到的危险，所以此次选择和58一起站队。
58集团CEO姚劲波表示：我们是中国房产流量最大的网站，我们愿意和大家一起，将加大广告投入，并且表示今年没有任何涨价计划。
另外58同城会成立一个1亿元的基金计划，用来推动58同城真房源所产生的开支。除在拉同盟、推动真房源，加大广告投入，还发布了VR看房、房源全息字典、房产经纪大学等一系列举措。
这些也是直接针对贝壳找房的如视VR看房，楼盘字典和经纪人认证计划。双方还分别花费1亿多元，成为今年世界杯央视转播赞助商。
不仅如此，58同城大幅提高了加盟品牌德佑的端口费用，切断它的外部供给，防止链家系用58导流收入去发展自己的平台。
58同城担心贝壳找房分分走流量，流量可是58同城所有收入的根基，今年一季度营销服务收入就达到了14.9亿，在招聘、房产和汽车三大版块中房产收入又是占据大头。
同时我家我家、中原地产等中介公司也担心链家会吃掉市场，挤压它们的生存空间，以郑州为例，贝壳找房未来的目标是在重点城市占有90%房源量。
更多门店都将会加入贝壳找房产业链。同行各中介担心这种既自己做交易，也自己做流量平台的模式。
从之前的搜房线下扩张，到后来的爱屋吉屋，到今年初的58端口费涨价和这次的贝壳找房大平台，谁要通过线上扩张，都会成为中介行业抵制的对象，因为在这些竞争激烈还能存活的企业，每家的经验都是一步步积累起来的。
