脎
我作為一名保險代理人，我來回答一下你的問題。
你所說的是剛加入，沒什麼銷售量作為前提條件，保險業務員自己卻買了不少。
我的理解是，首先剛入職公司，新人對保險理念有了初步的認知，對保險產品也有了初步認識，對於風險意識有了逐步的加強。給自己或者家人首先投保適合自己的產品是很正常的，畢竟自己和家人首先要保障，另外加上剛開始加入保險公司，技能不熟練，也不會去講，自己購買保障的同時也可以拿到佣金跟底薪，至少可以給自己先過度一兩個月，趁這個時間多去學習，多去拜訪溝通。
另外一個方面自己購買了保險，對於去展業也方便去溝通，可以更好的促成
這就是我的一點點理解，我自己也是這樣做的。
陽光保險代理人張煌
什麼人最喜歡買保險？
答案超出你的想象。最愛買保險的不是企業主，也不是富豪，而是賣保險的人。
拿我自己舉例，全家人的保單加起來40多份，今年還打算繼續再補充。別以為40多份保單算多了，我這點戰績，會被同業秒到渣都不剩。
有些同業，他們已經買了一兩百份保險，就算是賣廢品也能換不少錢吧？而且保單這東西，沒辦法準確估價的，就這麼一摞，如果全都理賠了，這堆紙就變成了成百上千萬。
所以有句話說得好：有保險的都是隱形富豪，你永遠猜不透他的保單價值多少錢。
買保險上癮的客戶很多，買幾十份保險的也有，花費百萬千萬甚至上億元買保險的客戶也不稀奇。
但總的來說，還是賣保險的喜歡買保險，而且是完全自發主動的去買，根本不用人勸。今天咱們就談談，賣保險的為什麼喜歡買保險？
1、認同保險價值
從南京到北京，買的沒有賣的精。雖然他們是賣保險的，但是他們也有買保險的需求啊。誰最懂保險？當然是這些賣保險的了。
有時候你頭疼不知道該怎麼選保險，不妨就照著賣保險的投保方案，給自己來一份。他們都精著呢，哪個保險最好，性價比最高，他們門兒清。
除了對保險價值的認同，他們在自家買保險，還有一方面原因是因為對品牌的認同。同樣的百萬醫療險，一個是自家的，一個是別家的，價格相差不多，肯定首選自家的產品。
如果你是個奔馳銷售員，以後買車肯定會奔著寶馬車型去，哪怕錢少也要開個自家品牌的車。總不能開著奔馳車去拜訪客戶，賣寶馬車吧？
從業者對風險更加敏感，所以對保險作用高度認同；基於日常的培訓和學習，他們也會對自家品牌及產品高度認同，這是他們喜歡買保險的理由之一。
2、認知升級體現
規劃保險是一個動態的過程，也是一個不斷刷新認知的過程，更是一個自我完善的過程。購買動機來自於認知，認知程度取決了保單的數量。
比如我是一個新人，剛進保險公司，一聽重疾險真好啊，得趕緊買個。再聽意外險槓桿高啊，也得買份。於是就買了兩份保險。
做了幾年，經驗更加豐富了，便會更加偏愛住院醫療險和壽險，雖然有時候這些險種會作為附加險的形式存在，或者作用單一，越是不起眼的保險，實際作用越重要。
再過幾年，我就領悟了保險是為將來做準備，越早規劃受益越大，於是孩子的教育、自己的養老、資產的保值，都會用保險的方式來提早規劃。
如果你連「人生七張保單」概念都沒有，讓你多買幾份保險，你肯定不太樂意。人生不同的階段會有不同的想法，而這些想法，決定了你擁有多少保單。
3、為了促進銷售
八仙之一鐵柺李，揹著個大葫蘆，別人問他裡面裝的是什麼，他說是仙丹。他告訴別人，這仙丹作用非常多，即治外傷，也能治內傷，什麼病都能治。
這時候來了個槓精，一句話懟得他沒脾氣：既然你這仙丹如此之牛逼，你咋沒用這仙丹治好你瘸腿的毛病呢？
只要你做的是銷售行業，如果沒有自家產品的使用體驗，是非常沒有說服力的。所有的功率、作用、體驗，你自己都瞭解了，講出來才讓人信。
你是一個賣保險的，自己一份保險都沒有，別人又怎麼會在你這樣的人手裡買保險呢？所以業務員有時候買保險，也是為了達到促進銷售的目的。
當客戶問到，這產品這麼好，你買了沒有？你可以從展業包裡拿出來給他看，這產品好不好，我能不知道嗎？產品剛上線就入手了。你這樣講的話，客戶是很大概率也會來一份的。
4、為了應付考核
買保險的理由千萬種，而這一種是最痛苦的。我希望每個人買保險都是出於自願，而不是這種委屈求全的方式。這也是保險銷售特有的，應付考核的方式，自己買，自保件。
保險即是服務行業，也是銷售行業，既然歸銷售，就有業績的任務和考核。如果達不到就要面臨處罰、降級或者淘汰的結局，而買保險湊業績，就成了緩解這種結果的最無奈方式。
比如三個月掛零沒開單，馬上就要被公司淘汰了。這時候怎麼辦？保險行業無限好，你沒業績的話，這些美好就與你無關。
如果想繼續在這個行業留存，一咬牙，自己買一份吧。這個季度的考核應付過去了，但是下個月的考核怎麼辦啊？所以想在保險行業留存下去，也是有條件的。
每個行業光鮮靚麗的背後，都有人在默默承受著這個行業的痛。
買保險從來不是件簡單的事，它是個人對於風險認知，以及未來生活規劃的一種具體呈現。買保險越多，說明風險意識越高，對未來的安排也越周全。
別人買了很多份保單，而你卻一份都沒有。他比你多的只是保單嗎？不，他比你多的是對抗風險的能力，和關鍵時刻能擁有更多的選擇和解決辦法。
保險到底好不好，一直都是個爭議話題。這個問題的真相，只有那些躺在醫院的人知道。只不過很多人明白這個道理的時候，已經太晚了。
無論是幾十份，還是幾百份保單，都是從第一份保單開始的。不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。
別再討論別人了，2020年，做一個擁有保險的隱形富豪吧！
保險狼
保險公司業務員，她們為了多做保險單，會把自己的親戚朋友同學都會忽悠一遍，讓你多買保險，萬一有頭疼腦熱了，貓抓狗咬，磕著碰著，都會報銷，實際上要達到一定的要求 （必須到市或者縣醫院普通醫院不會給你報銷，還會有好多理由不給你報銷），她們前期忽悠你的時候不會告訴你，等錢交完了，保險合同拿到手一看，和當時承諾的都不一樣，已經晚了，她們提成已經到手了（提成非常高百分之六十以上）這時候你們會感覺不好意思，她們已經身經百戰了，欺騙任何人都不會臉紅，就是選擇退保，也只能拿到一點點，不退保後面越陷越深，保險是好的，不過讓這些保險公司業務員汙染了
海洋的心16
原因有很多，主要從保險公司業務模式說起。
一個是做業績，但是剛剛加入保險公司，對大部分新人來說做業績這塊確實很難。只能給親朋買，願意買的原因也包含下月提成加底薪會佔保費金額的大部分。以平安保險平安福為例，底薪加提成加各項福利基本佔了保費金額7-8成。
另一個是組團隊，也是老人忽悠，新人願意的重要因素。老人會告訴你，不擅長銷售沒事，只要完成業務指標可以做講師，建團隊（其實就是不會做業績沒關係，將來招人會做業績就行，但是想做團隊長前提是自己先有業績才能領導別人）
那麼新人給家人，給自己買保險就屬於前期給自己做業績階段，還是很有用的，總不能給路人買保險吧。
北京融資故事
這個問題很好回答，去聽過保險從業人員的入職前培訓就會很明白並理解了。下面簡單說下其中的槽點！
保險培訓說是培訓，其實無外乎以下幾點：
1、各種花式誇耀或者炫耀收入多高：
保險培訓一般每節課會換一個講師來講，講師基本都是幹了很多年的銷售出身。每個講師每節課開始，至少30%的時間是在說他們收入多高，他們徒弟收入多高。
什麼“月薪兩萬應羞愧，月入10萬毛毛雨，年薪百萬灑灑水！”等等各種花式吹噓讓聽課的像打雞血一樣！
2、灌輸一個人第一份保單應該是買給自己的：
結束了各種不知真假的誇耀收入後，就開始反覆灌輸第一份保單最應該給自己買！
同時結合人的一生究竟是至少需要7份還是9份保單進行講解。這就告訴培訓人員，還沒來的急找客戶沒關係，自己買就是了，還要買9份！
接下來開始灌輸，你越愛誰，越關心誰，和誰關係越好，就應該讓向誰銷售保險。對方購買了保險不是在幫你，反而是你在幫他，也就是所謂的緣故銷售（熟人銷售）！
3、各種銷售獎勵：
之後就是告訴培訓人員，公司的銷售獎勵到底有多高，不過也的確是非常高！
一般重疾險銷售獎勵是客戶所交年保費的40%-55%，其他險種依次遞減，且一名客戶的銷售獎勵，不但自己可以拿，師傅可以拿，團隊可以拿，而且只要在職客戶不退保，可以拿5年！
其次就是限時銷售獎勵或比賽，就是在限定一定時間內銷售額達到一定金額，還有額外獎勵，類似遊戲中的限時充值一樣！
而新人的限時獎勵指標一般比較好完成，金額不大，一般一單或者幾單即可完成。
對於新人來說沒有客戶資源，如果金額要求不高，最簡單的方法就是自己給自己買，不但可以完成指標，而且何時簽單，籤什麼單，自己完全可控！
有很多培訓人員認為，自己給自己買，銷售獎勵加上限時獎勵等等各種收入，大致就相當於當年所交保費的70%，於是一碰到無法完成指標時，要麼自己給自己買，要麼給親人孩子買。
但是上述僅僅是第一年的保費，而保單很多都要交20年！
很多銷售最後實在沒單子簽了，被動離職（三個月沒簽單就會解約）才發現，最終留給他們的就是一堆還要交十幾二十年的保單！
不怕小貓
保險公司招的不是銷售員，是客戶，招你進來就是買保險的，是國內唯一自己給自己發工資的單位，自己忽悠自己，壞了信譽賠上老本，套路最深沒有之一。
驕陽2256
主體公司的員工客戶化唄。
你看到招聘網站上保險公司招聘的內勤，外勤，人事經理，人事專員，客戶經理等等。。。。。。其實這些人進來前一年都是顧客。
新人一般先進新人班或者訓練營進行學習。你看到的這些5000-20000的薪資看看就行了，實際按時打卡給的工資一般就1500-2000有的不講究的說是無責底薪，但是最後不出單不給工資。
直到從新人班出來之後迴歸各處以後，會簽訂代理人協議（不是勞動合同，不享受員工待遇但是有員工的義務，你要按時打卡，每月出業績，沒有社保，最多有個團體意外險）會有上級領導“教”你怎麼掙錢利益最大化。反正就是出單唄，各種明示暗示讓你出單，找從家人開始，你自己不買還怎麼讓別人買？
所以你懂了？
松鼠大叔一枚
這個其實跟保險公司的制度息息相關。
中國的保險公司經營模式基本上是一樣的，都是大量招聘保險代理人，拉人頭，而保險公司的薪資結構，基本上以銷售佣金為主，底薪和所謂的新人津貼都是需要業績支撐才能夠拿到的，所以如果你加入了公司，為了拿到薪資就必須要出險，那一個剛入行，或者是一個初出茅廬的小年輕，沒有背景沒有人脈資源的情況，怎麼辦？
只能自己購買一份啦，因為自己購買了保險，能拿回佣金和津貼等，其實一算好像吃虧不到哪裡去，所以大多數人都會先給自己買一份。
接著呢？目標當然是轉向了自己的親朋好友啦，我看過很多業務員，基本上是靠自己的親朋好友支持的，時間長了，熟人都銷售完了就基本很難有業績了。
而想要向外開拓業績，也是比較困難的。
第二點就是，保險公司最喜歡搞培訓，經常給你灌輸保險知識，保險的重要性，在潛移默化中，保險業務員對保險的認可程度就高了，那必然會給自己配置一點保險的。
第三點，保險公司經常會有大型論壇，論壇主講基本上是某某某，剛開始入行保險代理人，經過短短多少年的努力，現在是集團的某個高級管理，年入過百萬，而且還是年輕人！！
在這樣鮮明的例子中，大家渴望成功的心被無限放大，自然而然就會產生對未來美好的嚮往，所以，你讓他不要買保險？那他怎麼完成業績，怎麼通過考核，怎麼晉升為高層呢？
中年作手
大家好，我是一個財經領域創作者，我瞭解很多財經知識，在財經領域方面，我有著豐富的經驗 是我的觀點分享給大家，希望你們能夠喜歡：
這個問題很容易回答。聽完保險員工的崗前培訓後，你會明白的。以下是插槽點的簡要描述。
保險培訓被稱為培訓。事實上，它只不過是以下內容:
1、各種花哨的吹噓或炫耀收入有多高:
一般來說，保險培訓將由每個班的講師進行。講師基本上來自銷售背景，工作多年。每個講師開始每堂課時，至少30%的時間都在談論他們的收入和學徒的收入。
“月薪2萬應該感到羞恥，月薪10萬應該在毛毛支付，年薪100萬應該大量支付！”等一下，各種花哨的吹牛使聽講座像打雞血一樣！
2、灌輸給一個人的第一份保險單應該是為自己買的:
在結束了我不知道是真是假的各種吹噓收入後，我開始反覆灌輸我應該為自己買第一份保險單。
同時，它將解釋一個人一生中至少需要7或9項政策。這告訴教練，如果顧客還沒有來，緊急尋找他們並不重要，只要自己買，再買9個就行了！
下一步是反覆灌輸你愛得越多，你越關心，你的關係越好，你就應該讓保險更好地被出售。對方購買保險不是為了幫助你，而是為了幫助他，這就是所謂的賣(熟人賣)的原因！
3、各種銷售激勵措施:
之後，我告訴培訓師公司的銷售獎勵有多高，但也非常高。
一般來說，重型保險的銷售報酬是客戶每年支付保費的40%-55%，其他類型的保險依次減少。此外，對客戶的銷售獎勵不僅可以由他自己獲得，也可以由主管和團隊獲得，只要在職客戶不撤回保險，獎勵可以持續5年。
其次，有限時銷售獎勵或競爭，即銷售金額在一定時限內達到一定金額，還有額外獎勵，類似於遊戲中限時充值！
然而，對於新來的人來說，有時間限制的獎勵指數一般來說用少量的錢就能更好地完成。通常，可以完成一個或幾個訂單。
對於新來的人來說，沒有客戶資源。如果金額要求不高，最簡單的方法就是自己買。你不僅能完成目標，而且什麼時候籤賬單，籤什麼，你都可以完全控制自己！
許多培訓師認為，各種收入，比如為自己購買、銷售激勵加上限時激勵，大致相當於當年支付保費的70%。因此，當目標無法實現時，他們要麼為自己購買，要麼為親屬和子女購買。
但以上只是第一年的保費，許多保單必須支付20年！
很多銷售人員最後都沒有一份清單要籤，只是被動地離開公司後才發現(三個月後沒有籤清單，合同將被終止)。他們只剩下一堆必須交上10到20年的保險單！
以上就是屬於我個人的觀點分享給大家，希望大家能開開心心的財經，財經技術能更進一步，最後希望大家能夠喜歡我的回答，謝謝大家！
財貓說財
你要勸他什麼？不買保險嗎？保險是人家自己出錢，保險也保人家自己的未來。你能否給他確定的未來？比如生病了，花多少隻要拿條子找你就給100%報銷。孩子好大學，立馬你先給幾萬。結婚你給買房，出彩禮。養老月月到你那去領，並且寫一本經過公證的文件[呲牙]。別逗了，你自己都沒活明白，哪裡管的了人家的未來。歌曲都在唱希望你過得比我好，這是在積德行善。勸人別買保險甚至退保，實在做缺德的事。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。
